Получили переходы на сайт по 5,5 рублей из ПромоСтраниц для бренда кожаных сумок и аксессуаров Dr. Koffer

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Наш заказчик — известный бренд сумок и аксессуаров из натуральной кожи Dr. Koffer New York.

Клиент обратился в студию SEMANTICA с целью увеличить узнаваемость компании через наполнение контентом канала в Дзене и получить переходы на сайт с ПромоСтраниц.

Кроме того, перед нами стояла еще одна дополнительная задача — расширить возраст целевой аудитории и привлечь молодых людей от 25 до 35 лет.

Работу над проектом начали 11 октября 2022 года и продолжаем ее по сей день. В качестве региона для продвижения была обозначена вся Россия.

Перед основной работой мы провели анализ сферы и конкурентности, в результате которого сделали следующие выводы:

• Тема моды весьма распространена в блогах на Дзене, но прямых конкурентов — производителей кожаных изделий — очень мало.
• Кожаные аксессуары — дорогостоящая ниша, которая требует больших вложений в продвижение. Для того чтобы сэкономить бюджет клиента и привлечь хороший трафик на сайт, мы выбрали нестандартный для этой сферы способ — продвижение через ПромоСтраницы с помощью Дзена.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

На старте проекта мы не могли дать прогнозных KPI, так как 4 года назад ПромоСтраницы были новым инструментом, предсказать какие-то показатели было очень сложно.

Каждый месяц мы создавали по 5 статей в Дзене для того, чтобы понять, какие материалы лучше подойдут для продвижения. Мы провели несколько тестов, чтобы понять, какой тип контента приносит лучшие показатели, в результате чего решили публиковать:

• Имиджевые статьи;
• Пользовательские кейсы;
• Статьи-инфоповоды;
• Полезные информационные статьи.

Рекламная стратегия

Сначала тестировали разные стратегии для выявления наиболее эффективной:

• «Цена перехода»;
• «Дневной бюджет с оптимизацией по целям»;
• Автоцель – просмотр от 3 страниц сайта.

Наиболее подходящим вариантом стала стратегия «Цена перехода», по ней мы получаем больше конверсии на просмотры от 3 страниц и можем корректировать стоимость перехода вручную.

Корректировки:

При продвижении на ПромоСтраницах публиковали только те статьи, которые приносят наибольший результат.

• Провели тест автоматической стратегии “Дневной бюджет с оптимизацией целей на сайте”;
• Использовали кросспостинг из ВК для того, чтобы дополнять материалы в Дзене.

После множества тестов мы добились того, что средняя цена за переход лишь слегка превысила минимально возможную на тот момент ставку (5 ₽) и составила 5,5 ₽.

3. Результаты сотрудничества

ПромоСтраницы:

К июлю 2024 года суммарно со всех компаний мы получили 259 339 дочитываний и более 56,5% переходов по средней стоимости 5,5 рубля.

Дзен:

На канал мы загружаем всего 5 статей в месяц, потому что изначально мы не планировали продвигать Дзен, а оставляли его как платформу для создания имиджа. Однако за 2 года работы нам удалось нарастить показатели.