[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О проекте — название бренда раскрыть не можем и пишем кейс под NDA, но можем сказать, что это интернет-магазин преимущественно спортивной одежды с подборкой американских, европейских и локальных марок. Этот проект создан для людей, которые следят за трендами и ценят сочетание красоты, качества и комфорта во всем.

Мы ведём в проекте рекламу в Яндекс Директе уже почти год. В этом кейсе мы поделимся результатами с июля 2023 по май 2024 года.

Перейдем сразу к результатам первого месяца сотрудничества и спустя 10 месяцев, в мае 2024 года:

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Июль 2023 года:

Бюджет: 157 270 ₽;

Продаж: 30;

Цена заказа: 5 242 ₽;

Доход: 425 654 ₽.

Май 2024 года:

Бюджет: 365 960 ₽;

Продаж: 117;

Цена заказа: 3 128₽;

Доход: 2 300 510 ₽.

Можно заметить:

Изменение бюджета:

— В мае 2024 года бюджет значительно увеличился по сравнению с июлем 2023 года: с 157 270 ₽ до 303 786 ₽. Это рост на 146 516 ₽ или примерно 93%. 📈

Количество заявок:

— Количество заявок также увеличилось: с 30 в июле 2023 года до 117 в июне 2024 года. Это увеличение на 87 заявки или примерно 390%. 📝

Цена заявки:

— Цена заявки снизилась с 5 242 ₽ в июле 2023 года до 3 128 ₽ в мае 2024 года. Это уменьшение на 2 114 ₽ или примерно 35%. 💸

Доход:

— Доход значительно вырос: с 425 654 ₽ в июле 2023 года до 2 300 510 ₽ в мае 2024 года. Это увеличение на 1 874 946 ₽ или примерно 540%. 💰

Но не всё так просто, есть и один важный нюанс, который не стоит упускать из виду. 🤔

Осложняющий фактор: особенности CRM

Из-за специфики нашей CRM-системы не все заявки, которые мы получаем, отображаются в Директе и Метрике. Представьте себе это как ситуацию, когда вы пытаетесь считать, сколько у вас яблок в корзине, но часть из них прячется за другим фруктом. 🍎🍏

В цифрах это выглядит так: из 80 заявок, которые мы на самом деле получили, Яндекс Директ увидел только 35. Таким образом, система обучалась и корректировала рекламу только по этим 35 заявкам, а остальные 45 мы отслеживали с помощью ЮТМ-меток в CRM. 📉🔍

Что это значит для нас:

Этот фактор немного усложняет картину и делает наши результаты не такими простыми, как хотелось бы. Как говорят в таких случаях, «чем сложнее задача, тем лучше будет итоговая награда!» А значит, мы уже знаем, как оптимизировать систему для достижения еще лучших результатов в будущем! 🚀✨

Период июль — октябрь 2023 года

Основная цель была протестировать основные аудитории и инструменты Я.Директ и определить наиболее выгодные связки.

В первый месяц провели большое количество запусков и протестировали суммарно около 30 аудиторий. Если упустить поднятие старых клиентов через ретаргет и брендовые запросы, то успешными аудиториями были кампании в сетях с разделением по категориям одежды и по общим запросам, которые содержат в себе базовые фразы “одежда для занятий спортом” и подобное.

Июль 2023 года:

Бюджет: 157 270 ₽;

Продаж: 30;

Цена заказа: 5 242₽;

Доход: 425 654 ₽.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

На второй месяц увеличили рекламный бюджет и определили список товаров и аудиторий, на которые будет сделан упор. По итогам работы повысили средний чек на 25%, снизили ДРР на 10 процентных пунктов и получили в 2 раза больше заказов.

Август 2023 года:

Бюджет: 237 505 ₽;

Продаж: 64;

Цена заказа: 3 711 ₽;

Доход: 1 303 765 ₽.

Начиная с третьего месяца глобального изменения в стратегии не было. Основной целью ставили удержание доли рекламных расходов, или ДРР, и постоянный процесс масштабирования рекламных кампаний. Как правило, сентябрь в индустрии одежды является слабым месяцем, поэтому скорректировали фокус в работе на удержание стоимости продажи и по этому рекламный бюджет сильно не увеличивали, а концентрировались на обучении рекламных кампаний, поэтому результаты сравнительно одинаковые с августом.

Сентябрь 2023 года:

Бюджет: 309 919 ₽;

Продаж: 68;

Цена заказа: 4 558 ₽;

Доход: 1 119 960 ₽.

В октябре был вынужденный переезд на другой рекламный аккаунт, поэтому мы немного откатились в показателях, при этом успешно перевели кампании в новый рекламный кабинет.

Результаты работы c июля по октябрь 2023 года

Результаты работы c июля по октябрь 2023 года

Ситуация в ноябре 2023 года

Брендовая реклама показала себя как отлично, обеспечивая нам 1,5-2,5 раза больше переходов и заявок с поисковой выдачи. 🚀 В этом смысле, она была как супергерой в мире рекламы — быстро, эффективно и прямо к цели.

Остальные кампании давали немного: каждая из них приносила заявки, но в основном это были маленькие вкладки в большой успех. 🥄

Итоги ноября 2023 года:

Бюджет: 442 299 ₽;

Продаж: 89;

Цена заказа: 4 970 ₽;

Доход: 1 631 786 ₽.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Проблема и решение:

Но вот в чём беда: брендовая реклама сильно зависит от узнаваемости бренда. Это как если бы вы зависели от настроения своей кошки — сегодня она сидит у вас на коленях, а завтра и близко не подойдёт! 🐱💨 Поэтому мы решили не сидеть сложа руки и подготовили план на декабрь.

Что мы сделали в декабре:

Запустили новые кампании:

Мы не просто сидели и ждали, когда брендовая реклама снова поднимет наши показатели. Вместо этого мы решили выстроить дополнительные рекламные стратегии, чтобы привлекать новых клиентов.

Запустили товарную кампанию по фиду:

Это был настоящий эксперимент: мы запустили товарную кампанию с полностью автоматическим таргетингом. Автотаргет обычно бывает капризным — как старая лампочка, которая может погаснуть в самый неподходящий момент. Но в этом случае он показал себя с лучшей стороны и действительно сработал! 💡✨

Ретаргетинг:

Использовали ретаргетинг, чтобы «дожать» тех пользователей, которые просмотрели 8 страниц за 7 дней, но так и не сделали покупку.

Итоги декабря 2023 года:

Бюджет: 343 219 ₽;

Продаж: 84;

Цена заказа: 4 056 ₽;

Доход: 1 232 630 ₽.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Январь: Новый год — новые задачи! 🎆

В январе наши рекламные усилия продолжали приносить плоды, и мы не оставались в стороне от новогоднего ажиотажа. Праздники ушли, но мы знаем, что этот момент — отличное время для активной работы! 🎯

Что мы сделали в январе:

товарная кампания продолжала приносить заявки:

— Наши предыдущие усилия по товарной кампании не пропали даром. Эта кампания продолжала работать.

— Мы решили напомнить о себе тем, кто из-за новогодних праздников отложил покупку. Мы знали, что «отложить» — это то же самое, что «забыть», и использовали эту возможность, чтобы вернуть их в наш магазин.

Запустили новую товарную кампанию на хиты продаж:

— На этот раз мы сосредоточились на продуктах с высоким чеком, используя автоматический таргетинг и корректируя его по платёжеспособности.

Запустили РСЯ по широким транзакционным запросам:

— Мы решили поэкспериментировать с РСЯ на широкие транзакционные запросы.

Результат наших усилий:

Эти четыре кампании стали основным источником заявок в январе, и вместе они принесли около 60 заявок.

Остальные заявки пришли с целой кучи тестовых кампаний, каждая из которых принесла по одной или две заявки.

Смело смотрим в будущее!

Хотя брендовая реклама отжила своё, и мы с этим попрощались, наши эксперименты и тестирования дали нам много полезного опыта. Постепенно мы будем укрупнять кабинет и прорабатывать стратегии для дальнейших успехов.

Итоги января 2024 года:

Бюджет: 309 022 ₽;

Продаж: 107;

Цена заказа: 2 888 ₽;

Доход: 1 732 923 ₽.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Хотите улучшить результаты контекстной рекламы в Я.Директ? Записывайтесь на [бесплатный] аудит у нашего специалиста, найдем точки роста и оптимизации рекламной кампании

Записаться на бесплатный аудит

Февраль: Пора усилить позиции!

В феврале мы решили не останавливаться на достигнутом и продолжили развивать наши рекламные кампании, как стратеги, готовящиеся к решающему сражению. ⚔

Что мы сделали в феврале:

Масштабировали флагманские торговые кампании с автотаргетингом:

— Мы продолжили развивать наши успешные торговые кампании с автоматическим таргетингом.

Оживили брендовую кампанию:

— Мы решили вернуть к жизни нашу брендованную рекламную кампанию. Помните, как хорошо было, когда брендовая реклама ещё давала нам отличные результаты?

Запустили смарт-баннеры на ретаргетинг:

— Ввели смарт-баннеры, чтобы напомнить о себе тем, кто когда-то проявил интерес, но не стал клиентом.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Как это работало:

Две рекламные кампании приносили одинаковое количество заявок, но разница была в цене.

Вот как это выглядело:

Флагманская товарная кампания (2 шт.): Прекрасно справлялась с задачей, но стоила немало.

Брендовая реклама: Снова начала работать, но всё ещё потребовала вложений.

Смарт-баннеры: Эти баннеры помогли нам напомнить о себе, но их эффективность варьировалась

Разница в цене заявки:

Разница между стоимостью заявки колебалась от 600 ₽ до 6900 ₽.

Если бы мы сравнили наши кампании, можно было бы сказать, что рекламные заявки у нас были, как на аукционе: от эконом-варианта до премиум-класса — выбирайте сами, что вам по душе! 🏆💰

Итоги февраля:

В феврале мы проверили разные стратегии, а наши кампании показали, что можно эффективно работать в нескольких направлениях одновременно. Мы не только увеличили количество заявок, но и выяснили, какие методы работают лучше, а какие требуют доработки.

Февраль 2024 года:

Бюджет: 359 809 ₽;

Продаж: 88;

Цена заказа: 4 089 ₽;

Доход: 1 425 910 ₽.

Что происходило в марте 2023 года:

Товарные кампании принесли по 20 заявок каждая:

— Наши флагманские торговые кампании стали настоящими «машинами для заявок»! Каждая из них приносила по 20 заявок (и это только по метрике, не считая заявок в CRM).

Брендовая реклама догнала торговые кампании и тоже начала приносить по 20 заявок:

— Брендовая реклама снова стала на высоте, догнав наши торговые кампании по числу заявок.

Второстепенные кампании начали приносить от 4 до 6 заявок:

— Второстепенные кампании начали работать более стабильно и приносить от 3 до 6 заявок. Это разнообразные ретаргетинги и РСЯ по ключевым словам, которые начали давать свои плоды.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Разница в заявках и цене:

В марте все наши основные кампании приносили похожие результаты по количеству заявок, но разница в цене была заметной.

Итоги марта:

В марте мы увидели, как хорошо могут работать слаженные рекламные стратегии. Рекламные кампании стали работать не просто эффективно, но и стабильно, и мы смогли поддерживать высокий уровень заявок. 🏅📈

Бюджет: 400 243 ₽;

Продаж: 106;

Цена заказа: 3 776 ₽;

Доход: 2 047 265 ₽.

Что нас ждет дальше?

Теперь, когда мы видим отличные результаты, можно смело планировать следующие шаги.

Март стал для нас временем, когда мы не просто ехали по пути, а уже начали осматривать новые горизонты для дальнейших рекламных приключений! 🚀🌄

Апрель: Время оптимизации и усовершенствования! 🌟🔧

В апреле наши рекламные кампании продолжали работать в привычном режиме, но мы решили немного сменить тактику. В этот месяц мы сосредоточились не на создании новых кампаний, а на оптимизации уже действующих. Давайте разберемся, что у нас получилось и как мы добились отличных результатов! За апрель вышло уже 154 заявки.

Что происходило в апреле:

Торговые кампании принесли по 30 заявок каждая:

— Наши торговые кампании продолжали показывать отличные результаты, и их эффективность выросла до 30 заявок каждая!

Брендовая реклама принесла 10 заявок:

— Брендовая реклама, хоть и не дала таких высоких результатов, как торговые кампании, все же принесла нам 10 заявок.

Ретаргетинг и РСЯ по ключевым словам начали приносить до 8 заявок каждая:

— Запустили дополнительные ретаргетинг кампании и РСЯ по ключевым словам, которые начали приносить до 8 заявок каждая.

Оптимизация текущих кампаний:

Апрель был посвящен оптимизации текущих кампаний, а не запуску новых. Мы сосредоточились на том, чтобы сделать каждую из наших кампаний более эффективной и прибыльной. 🛠🚀

Вот как мы подошли к процессу:

Анализ эффективности: Мы проанализировали данные и поняли, что работает, а что нет.

Корректировка бюджетов: Мы перенаправили бюджеты, чтобы максимизировать отдачу от каждой кампании.

Оптимизация рекламных текстов и таргетинга: Мы обновили рекламные тексты и настраивали таргетинг так, чтобы рекламные объявления лучше попадали в целевую аудиторию.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Результаты апреля:

Наши усилия по оптимизации принесли свои плоды. Мы смогли улучшить эффективность кампаний и увеличить количество заявок, не прибегая к созданию новых рекламных стратегий.

Апрель стал месяцем, когда мы занялись «косметическим ремонтом» наших рекламных кампаний и сделали их ещё более успешными. Всё как в жизни: если что-то работает хорошо, не стоит это ломать — лучше подправить и улучшить! 🛠🌷

С оптимизированными кампаниями и проверенными стратегиями мы готовы к новым вызовам и возможностям. Впереди нас ждут новые горизонты и новые цели!

Теперь, когда мы отладили наши кампании, можно смело смотреть в будущее и планировать новые рекламные подвиги.

Бюджет: 456 245 ₽;

Продаж: 115;

Цена заказа: 3 967 ₽;

Доход: 2 432 869 ₽.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Май: Укрепляем рекламные позиции и тестируем новое! 🌟🔨

В мае мы подошли к рекламной стратегии с новыми силами и решительными шагами. В этот месяц мы решили усилить наш рекламный кабинет и оптимизировать текущие кампании. Давайте разберёмся, что именно мы сделали и какие результаты нам удалось достичь!

Что мы сделали в май:

Укрупнение рекламного кабинета:

— Перешли к более структурированному подходу и объединили все РСЯ в одну кампанию и все ретаргетинги в одну кампанию. Представьте, что у вас есть целый набор инструментов, и вы решаете наконец-то организовать их в одном удобном ящике. В марте мы сделали то же самое с нашими рекламными кампаниями — убрали беспорядок и навели порядок! 🛠📦

Тестирование кампаний по интересам:

— Запустили пару новых кампаний по интересам, но, к сожалению, они не принесли ожидаемых результатов. Но не отчаиваемся — опыт тоже полезен!

Основные кампании принесли более ста заявок:

— Брендовая реклама, торговые кампании, ретаргетинг и РСЯ принесли нам более ста заявок.

Остальные 60 заявок пришли с других рекламных кампаний, но они были дороже:

— Остальные 60 заявок мы получили через различные другие рекламные кампании, которые, к сожалению, обошлись нам дороже. Но средний результат в 2245 рублей за заявку вполне приемлима.

Оптимизация и итоги май:

В марте мы сосредоточились на укреплении и оптимизации наших рекламных кампаний, что позволило нам значительно улучшить результаты.

Бюджет: 365 960 ₽;

Продаж: 117;

Цена заказа: 3 128 ₽;

Доход: 2 300 510 ₽

Общий вывод: Как сработал автотаргетинг в торговых кампаниях? 🎯🚀

За прошедшие полгода мы внедрили множество рекламных стратегий и протестировали разные подходы. Давайте подведём итоги и разберёмся, как автотаргетинг в торговых кампаниях проявил себя, что было неожиданным, и чему мы научились на этом пути.

Как сработал автотаргетинг в торговых кампаниях?

Автотаргетинг стал настоящим героем нашего рекламного арсенала. Впервые мы взяли его на вооружение и увидели, как он может работать на нас, а не просто быть дополнительной опцией.

Скриншот свода по источникам за период с 1.07.2023 - 31.05.24

Скриншот свода по источникам за период с 1.07.2023 - 31.05.24

Что сработало?

Эффективность автотаргетинга:

— Автотаргетинг показал отличные результаты, начиная с тестов и до сегодняшнего дня. Он стал основным источником заявок, которые обеспечили стабильный поток интересующихся клиентов.

Резкий рост количества заявок:

— Благодаря успешному применению автотаргетинга, мы увидели резкий рост количества заявок.

Неожиданные результаты:

— Что нас действительно удивило, так это то, что автотаргетинг справился с задачей намного лучше, чем мы ожидали. Он превзошёл все наши надежды, что было как неожиданный подарок на день рождения. 🎁✨Автотаргетинг показал такие результаты, что можно было бы назвать его нашим «спрятанным козырем». Он справился с задачей так, что мы сами начали верить в рекламную магию! 🃏✨

Что пошло не так?

Проблемы с новыми кампаниями:

— В попытке запустить новые кампании по интересам, мы столкнулись с тем, что они не принесли ожидаемых результатов.

Дорогие заявки с дополнительных кампаний:

— Другие рекламные кампании принесли нам заявки, но они вышли дорогими. Это было похоже на то, как если бы вы потратили деньги на что-то не очень нужное — да, результат есть, но за цену пришлось платить немаленькую. 💸🔄

— Эти дополнительные кампании были как тратящие деньги «эксперименты» — мы получили результат, но он обошёлся нам дороже, чем хотелось бы. Но теперь мы знаем, куда не стоит тратить рекламный бюджет! 💵🚫

Заключение:

Автотаргетинг стал настоящим успешным инструментом, который помог нам достичь отличных результатов в торговых кампаниях. Он справился с задачей на все 100% и показал, что правильное использование технологий может привести к большим успехам.

Автотаргетинг стал нашим рекламным героем —я бы сравнил его с Робин Гудом рекламного мира, который забирает заявки у конкурентов и приносит их нам! 🏹✨»

Чему мы научились:

Автотаргетинг — это не просто функция, а мощный инструмент:

— Мы узнали, что автотаргетинг может быть гораздо более эффективным, чем просто дополнительная опция в рекламных кампаниях.

Оптимизация — ключ к успеху:

— Оптимизация существующих кампаний часто приносит больше плодов, чем запуск новых.

Тестирование и адаптация — важные аспекты рекламной стратегии:

— Не все эксперименты приводят к успеху, но каждый опыт — это шаг к улучшению. Мы научились, что каждый неудачный тест — это возможность сделать следующий шаг лучше!

Планы на будущее

С таким успешным опытом работы с автотаргетингом, мы будем продолжать использовать его для оптимизации рекламных кампаний и искать новые пути для улучшения результатов.

Общий итог за период с июля 2023 — май 2024 года:

Бюджет: 4 034 984 ₽;

Продаж: 991;

Цена заказа: 4 071 ₽;

Доход: 17 904 652 ₽;

ДРР: 22%

Работа с гипотезами в рекламе: Как правильно и как не стоит это делать 💡🚀

Работа с гипотезами — это основа любой успешной рекламной стратегии. Важно не только генерировать идеи, но и правильно их тестировать и адаптировать. На примере наших рекламных кампаний, мы посмотрим, что сработало, а что нет, и как можно улучшить этот процесс.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

1. Гипотеза и тестирование: Брендовая реклама в ноябре 🎯📉

Что мы делали неправильно:

В ноябре 2023 года мы сделали акцент на брендовой рекламе, что привело к росту заявок, но этот метод оказался недостаточно надежным из-за зависимости от узнаваемости бренда.

Правильный подход:

Формулировка гипотезы: Брендовая реклама увеличит количество заявок.

Тестирование: Мы сосредоточились на брендовой рекламе и проверили её эффективность.

Анализ: Увидели, что реклама зависела от узнаваемости и не всегда обеспечивала стабильные результаты.

Пример гипотезы: «Если сделать акцент на брендовой рекламе, то количество заявок вырастет в 1.5–2.5 раза».

Чему можно научиться:

В некоторых случаях гипотезы могут быть слишком оптимистичными или не учитывать долгосрочные факторы. Необходимо диверсифицировать рекламные стратегии.

Что сделать по-другому:

Диверсификация: Не полагайтесь исключительно на один метод рекламы, особенно если он зависит от переменных факторов, таких как узнаваемость бренда.

2. Гипотеза и адаптация: Ретаргетинг и РСЯ в декабре 🛠🔄

Что мы делали правильно:

В декабре 2023 года мы запустили новые кампании по интересам и ретаргетинг, чтобы привлечь новую аудиторию и напомнить о себе тем, кто отложил покупку.

Правильный подход:

Формулировка гипотезы: Ретаргетинг и новые кампании помогут привлечь тех, кто ранее не совершил покупку.

Тестирование: Мы протестировали кампании по интересам и ретаргетинг.

Анализ: Видели, что тестирование кампаний по интересам не дало результатов, но ретаргетинг сработал.

Пример гипотезы: «Если запустить новые кампании по интересам и ретаргетинг, то можно вернуть клиентов, которые отложили покупку».

Чему можно научиться:

Не все гипотезы оказываются успешными, но важно анализировать причины неудач и адаптировать стратегии.

Что сделать по-другому:

Тестирование: Не все идеи сработают сразу, но важно тестировать и адаптировать их, основываясь на реальных результатах.

3. Гипотеза и оптимизация: Ретаргетинг и РСЯ в январе 🔄📈

Что мы делали правильно:

В январе 2024 года мы запустили ретаргетинг на посетителей в декабре и новую товарную кампанию с автотаргетингом, что помогло нам вернуться к потенциальным клиентам и увеличить заявки.

Правильный подход:

Формулировка гипотезы: Ретаргетинг и новая кампания помогут вернуть клиентов и увеличить доход.

Тестирование: Запуск новых кампаний и ретаргетинга.

Анализ: Мы увидели рост заявок и дохода.

Пример гипотезы: «Если запустить ретаргетинг и новую товарную кампанию, то можно вернуть клиентов и увеличить количество заявок».

Чему можно научиться:

Правильное использование ретаргетинга и регулярное тестирование новых идей помогают вернуть клиентов и улучшить результаты.

Что сделать по-другому:

Адаптация: Постоянно адаптируйте стратегии на основе тестирования и анализа данных.

4. Гипотеза и масштабирование: Март 🚀🔄

Что мы делали правильно:

В марте 2024 года мы объединили РСЯ и ретаргетинг в одну кампанию и протестировали новые подходы, что помогло улучшить общие результаты.

Правильный подход:

Формулировка гипотезы: Объединение кампаний улучшит их эффективность.

Тестирование: Мы объединили РСЯ и ретаргетинги в две кампании, протестировали новые идеи.

Анализ: Основные кампании принесли больше ста заявок.

Пример гипотезы: «Если укрупнить РСЯ и ретаргетин, то это повысит их эффективность».

Чему можно научиться:

Масштабирование и оптимизация — важные аспекты успешной рекламной стратегии. Не бойтесь упрощать и улучшать свои кампании.

Что сделать по-другому:

Оптимизация: Время от времени нужно объединять и упрощать свои рекламные кампании для повышения их эффективности.

5. Гипотеза и долгосрочные результаты: Апрель 🌟🔧

Что мы делали правильно:

В апреле 2024 года мы сосредоточились на оптимизации текущих кампаний и увидели, как это положительно сказалось на результатах.

Правильный подход:

Формулировка гипотезы: Оптимизация текущих кампаний улучшит результаты.

Тестирование: Мы фокусировались на улучшении существующих кампаний.

Анализ: Оптимизация привела к увеличению числа заявок и снижению стоимости заявки.

Пример гипотезы: «Если сосредоточиться на оптимизации существующих кампаний, то можно улучшить результаты и снизить затраты».

Чему можно научиться:

Оптимизация существующих кампаний может быть более эффективной, чем запуск новых, особенно когда у вас уже есть успешные методы.

Что сделать по-другому:

Фокус на оптимизации: Время от времени уделяйте внимание улучшению текущих стратегий, а не только созданию новых кампаний.

Общие рекомендации по работе с гипотезами

Чёткая формулировка гипотезы:

Методическое тестирование:

— Тестируйте гипотезы с небольшими изменениями и следите за результатами. Избегайте радикальных изменений без предварительного тестирования.

Анализ данных:

— Основывайте свои выводы на данных и результатах тестов. Если что-то не сработало, ищите причины и корректируйте стратегии.

Гибкость и адаптация:

— Будьте готовы адаптировать свои стратегии на основе полученных результатов. Не бойтесь изменять свои гипотезы и подходы.

Оптимизация вместо хаотичных изменений:

— Сначала оптимизируйте существующие стратегии, прежде чем запускать новые кампании.

[Кейс] Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%

Эти уроки помогут вам стать мастером гипотез в рекламных кампаниях и достичь ещё больших успехов в будущем!

3. Результаты сотрудничества

Общий краткий вывод по работе с гипотезами в рекламных кампаниях 📊💡

Как сработал автотаргетинг в торговых кампаниях?

Автотаргетинг стал настоящим прорывом в наших рекламных стратегиях. Наша гипотеза о том, что автоматическое таргетирование может улучшить результаты рекламных кампаний, была подтверждена. Мы увидели стабильный и значительный рост заявок и доходов.

Автотаргетинг в торговых кампаниях оказался более эффективным, чем ожидалось, обеспечив заметный рост количества заявок при разумных затратах. Это был наш рекламный «успех года»! 🚀📈

Финальный аккорд 🎉

Работа с гипотезами в рекламе — это как искусство: нужно экспериментировать, адаптировать и постоянно учиться. Автотаргетинг и тестирование новых идей показали, что при правильном подходе можно достичь отличных результатов и значительно улучшить рекламные кампании.

Работа с гипотезами в рекламе — это как игра в шахматы: нужно предугадывать ходы, адаптироваться и всегда искать новые стратегии для победы! ♟🏆