Авторизация
Сброс пароля
Кейс: Посевы в Telegram — 329 новых подписчиков по 99,8 рубля за 3 недели
Заказчик: Онлайн-школа парикмахерского искусства.
Страница кейса/результат: https://averga.ru/posevytelegramkursy
В кейсе рассказываем, как запускали посевы в Телеграме, какие стратегии использовали и почему отказались от этого инструмента.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Получить подписчиков в канал*.
*На стоимость подписчика не ставили KPI, хотели протестировать новое направление.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Что такое посевы в Телеграме
Посевы в Telegram — это размещение рекламных постов заказчика в чужих каналах за деньги. Это та реклама в Телеграме, которую еще называют неофициальной.
Почему такая реклама работает? Пользователи доверяют контенту, на который они сами подписались, и положительно относятся к постам, которые в ней публикуют. Часто конверсия с посевов в Telegram выше, чем с других видов размещений в соцсети.
Критерии отбора каналов для посева
Чтобы разместить рекламные посты, надо сначала подобрать каналы, узнать, размещают ли они рекламу, и договориться о публикации.
При подборе Телеграм-каналов для посевов ориентировались на:
- тематику: парикмахерское искусство, стрижки и прически.
- возможность размещения рекламы
- количество подписчиков в соотношении к цене. Сначала определили среднюю цену за размещение на +/- крупном канале, затем по этой средней подбирали другие каналы и отсеивались не релевантные.
- активность каналов: лайки, комментарии, количество просмотров на пост, чтобы исключить накрученные и мертвые.
Как искали каналы
Поиск каналов для посева — одна из главных задач при закупке рекламы в Телеграме. Нужно тщательно, вручную фильтровать некачественные каналы.
Есть несколько стратегий поиска рабочих каналов. Мы использовали базовые — TGStat, Telemetr, Telega.in. Заходили на эти сайты и смотрели, что есть схожее по тематике онлайн-школы парикмахеров.
Дальше вручную фильтровали каналы по базовым параметрам. Например, в первую очередь смотрим каналы с ERR 24 > 10%. И чтобы CPM был адекватным для ниши заказчика.
Затем уточняли у админов условия размещения рекламы.
В итоге в нише обучения парикмахеров нашли 5 каналов, готовых к сотрудничеству. Из них только 2 канала смогли оформить маркировку рекламы и являлись ИП. Посевы в каналах физлиц не рассматривали, так как такая форма сотрудничества была неудобна заказчику.
Тестировали два направления: подписчики в канал и вступления в чат-бот. Заказчику нужны подписчики в канал, так как в канале можно прогреть аудиторию для продаж. В боте можно напрямую общаться с базой и также прогревать к продаже, информировать о новостях.
Трудности
- В нише заказчика мало каналов, которые готовы размещать рекламу
- Отсутствие возможности работать с физлицами
- При повторном размещении того же поста в канале эффективность падает: в первом размещении получили 106 подписчиков в канал. Последующие 3 размещения дали 107 регистраций в бот в сумме (креатив идентичный)
- Маркировка и отчетность по ней
О маркировке рекламы. Согласно требованиям, рекламные публикации в телеграм-каналах нужно маркировать специальным образом. Также требуется передавать отчеты с данными о результатах размещения рекламы. Данные по рекламе фиксируются в ЕРИР Роскомнадзора.
Маркировать рекламу — значит разместить на объявлении маркер «Реклама» и информацию о рекламодателе. Маркировать нужно всю интернет-рекламу, которая распространяется на территории России. Перед запуском рекламы нужно получить индивидуальный токен маркировки для каждого креатива у оператора рекламных данных.
Креативы
В посевах в Телеграме сработали простые креативы с прямым приглашением на бесплатный мастер-класс:
- Кликабельный заголовок\озвучивание боли
- Интерес к продукту\показываем, как можем закрыть боль, решить проблему
- Выгоды и обработка возражений
- Призыв к действию
Мы написали креативы, подобрали фото, согласовали с заказчиком. Маркировку и отчетность взял на себя владелец двух каналов за дополнительную плату.
Отчетность
Каждый день фиксировали в отчете данные продвижения. Отмечали дату размещения поста, ссылку на него, стоимость, количество подписчиков. Это помогало нам все время держать руку на пульсе, вовремя информировать заказчика и менять стратегию.
Трафик анализировали с помощью пригласительных ссылок. На каждый пост вешали уникальную ссылку, благодаря которой видели количество подписчиков, пришедших с этого размещения.
Креатив для посевов, который использовали в работе
Отчетная таблица по посевам в Телеграме
3. Результаты сотрудничества
В итоге за 3 недели продвижения с помощью посевов:
4. Заключение
Решили, что посевы в Телеграме, как постоянный канал трафика, не подходят клиенту. В нише заказчика слишком мало подходящих для рекламы каналов. Из них невозможно получить существенный приток подписчиков, и нет возможности для масштабирования, поэтому стали вкладывать больше бюджета в Телеграм АДС.
Уже 7 полных месяцев используем Телеграм АДС для привлечения подписчиков в канал и для набора регистраций на мероприятия. Этот канал трафика подходит многим видам бизнеса формата B2C. Этот инструмент позволяет охватить большой объем целевой аудитории и исключает накрутку ботов.