Сделай красиво или умри. Спецпроекты с запуском за 10 дней и ROMI 850%.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

HIS STORY - легендарный в Тюмени магазин мужской одежды и аксессуаров с собственным ателье и коллекциями собственного производства, а также других качественно подобранных брендов, обратились к нам с амбициозной задачей - создать уникальные, классные концепции и организовать 2 спецпроекта - WEDDING ZAVOD в январе и MEGA SALE в конце марта 2024 года.

Потребность HIS STORY в подрядчике заключалась в следующем:

• отсутствие своего отдела маркетинга, то есть необходимость в квалифицированных маркетологах и СММ специалистах, которые профессионально помогут воплотить проекты в реальность;

• бюджет был ограничен (как всегда, собственно);

• еще более ограничен срок реализации: что в том, что в другом случае нам дали всего 10 дней!!!

Цели компаний:

WEDDING ZAVOD - сбор базы контактов и привод их в магазин.

MEGA SALE - 3 000 000 руб продаж за 10 дней.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что мы сделали WEDDING ZAVOD

Потребностью помимо всего прочего было выход на привычные мероприятия, в которых участвует заказчик, на новом уровне. Одно из них - свадебная выставка WEDDING ZAVOD.

Проанализировав все предыдущие интеграции и поняв, что ни разу за всю историю не собирались контакты, фокус был только на “красоту, “2.72Маркетинг” сели за мозговой штурм)

Что мы сделали на WEDDING ZAVOD:

чат-бот, за регистрацию в котором дарили скидку 20% на полный образ жениха;

переводили трафик из чат-бота на официальный канал магазина в Telegram;

после окончания выставки (она шла 3 дня) там провели розыгрыш свадебного костюма для жениха;

разработали флаер для раздачи на выставке с алгоритмом регистрации в чат-боте для получения скидки 20% на полный образ жениха;

qr-код на алгоритм регистрации распечатали и разместили на стенах самого стенда, продавцы на стенде рассказывали про него гостям;

наштурмили концепцию выставочного стенда совместно с заказчиком (за реализацию стенда отвечал заказчик);

организовали прямое включение с места событий в Instagram и Telegram канале - снимали движ, брали интервью гостей, освещали условия розыгрыша;

разработали макеты наклеек на стаканчики для кофе (делали кофе в этих стаканчиках всем желающим, нужно, чтобы гости ходили по выставке вместе с HIS STORY);

сделали каталог для корпоративных клиентов (1 день выставки был посвящен именно этому направлению).

Что мы сделали на MEGA SALE

MEGA SALE - сезонная распродажа прошлых коллекций с динамическими скидками на ассортимент, в зависимости от его неактуальности.

Задача поступила так:

нам нужно за 10 дней подготовиться и запустить кампанию, которая соберет за следующие 10 дней продаж на 3 млн рублей. Бюджет 10% от планируемой выручки. Также были озвучены предпочтительные каналы трафика, которые мы еще дополнили своими на планерке.

Как за 10 дней мы быстро подготовились к распродаже MEGA SALE, запустили все возможные точки трафика и сделали так, чтобы об этом узнал весь город:

• сделали онлайн-каталог с ценами на sale позиции, который отправили в корпоративные почты и чаты разных компаний (добывали доступы к ним с помощью знакомых маркетологов города и партнеров заказчика);

• провели креативную съемку, взяв на себя концепцию и координацию, результатом которой были 8 ярких виральных reels и сам key visual;

• подготовили key visual акции и анимировали его с ресайзом для разных поверхностей;

• разместили key visual на 20 разных видеоэкранах по городу;

• написали около 15 текстов для рассылок;

• сделали посевы в городские паблики и бизнес сообщества ВК и ТГ;

• организовали инфлюенс-кампанию с 8 инфлюенсерами города на обзор MEGA SALE в самом магазине;

• 10 дней вели все социальные сети компании, где показывали вживую коллекцию, цены и real time в магазине;

• привлекли партнёров к анонсированию акции - университет ТИУ / сеть барбер-шопов DOVOD / магазины техники iShop / студия наращивания волос EKSHE.

3. Результаты сотрудничества

Результаты WEDDING ZAVOD

Отлично представили HIS STORY для аудитории выставки. Собрали 396 новых контактов.

Уложились в бюджет подготовки, повысив при этом уровень, с которым компания заказчика вышла участвовать в ежегодном мероприятии.

Результаты MEGA SALE

Уложились в бюджет 315 502 ₽ и выполнили план продаж, который составлял 3 млн. руб. за 10 дней.

ROMI проекта MEGA SALE составил 850,87%.

Несмотря на то, что в процессе работы и запуска столкнулись с форс-мажорными обстоятельствами (в день запуска кампании случилось трагическое событие - теракт в Крокус Сити Холле), среагировали быстро, нашли выход из ситуации, оперативно перенесли запуск на 25 марта, при этом не перенося окончание сейла, таким образом сократив время на выполнение плана на 2 дня.