Авторизация
Сброс пароля
Реклама в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей
Заказчик: Имение Богатыри
Привлечение качественных лидов для бронирования, с ценой не превышающей 1000 рублей за лид и не менее 100 лидов ежемесячно. Второстепенные цели: Повышение узнаваемости имения и увеличение количества полных бронирований территории под корпоративы и праздники.
Агентство-исполнитель кейса
Height Line
Height Line – 30 экспертов в сфере performance маркетинга, занимающиеся комплексными рекламными решениями с применением современных технологий и инновационных подходов.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Максимально эффективное привлечение качественных лидов для бронирования, с ценой не превышающей 1000 рублей за лид и не менее 100 лидов ежемесячно. Второстепенные цели: Повышение узнаваемости имения и увеличение количества полных бронирований территории под корпоративы и праздники.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Использовали как поисковые рекламные кампании, так и товарные. Проводили обучение чтобы нарастить объем конверсий и платить только за целевые обращения. Товарные кампании позволяли быстро адаптироваться, тестировать разные призывы, креативы и получать статистику по тому, что пользователям интересно. CTA менялся в зависимости от лендинга и задачи. Основной упор мы делали на - Отдых в Карелии с огромным количеством разных активностей.
В ходе работы вносили правки как в рекламные кампании, так и в посадочные страницы. Страницы меняли исходя из сезонности и задач. Разрабатывали новые под корпоративы/свадьбы. Разделяли на зимний отдых и летний. Меняли структуру, добавляли формы и призывы к бронированию. Проводили прослушивания входящих звонков и формировали сценарии для общения оператора.
Удавалось приводить более 100 лидов в месяц по цене сильно ниже KPI. Практически каждый месяц заполненность и брони идут стабильным потоком. Кампании помогают поддерживать поток и также давать толчок к развитию территории и расширению вариантов проживания
Используемые рекламные каналы и методы:
Авито, Яндекс.Директ и VK Реклама: Основные платформы, выбранные для таргетирования потенциальных клиентов благодаря их широкому охвату и глубоким возможностям сегментации аудитории.
Сквозная аналитика Calltouch: Инструмент для отслеживания эффективности каждого рекламного контакта, что позволяет оптимизировать рекламные затраты и повысить конверсию.
Таргетинг:
Социодемографический: Целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте 24-45 лет, заинтересованные в организации мероприятий.
Географический: Основной фокус на жителей Москвы и Московской области, с расширением на крупные города России.
Интересы: Планирование свадеб, корпоративные мероприятия, выездное мероприятие.
Ключевые фразы: «место для корпоратива», «загородное место для свадьбы», «имение для праздника».
Креативы и содержание:
Видео-приглашения: Серия уникальных видеороликов, показывающих красоту и атмосферу имения, созданных для вызова эмоционального отклика.
Статичные изображения: Профессиональные фотографии места, каждое из которых снабжено эффектными и мотивирующими призывами к действию.
В контексте кейса "Имения Богатыри", виджет обратного звонка выполняет критически важную функцию, позволяя потенциальным клиентам, интересующимся весенним отдыхом в имении, легко оставить заявку на обратный звонок. Элементы виджета, такие как поля для ввода имени и номера телефона, а также возможность выбора удобного времени для звонка, обеспечивают простоту и удобство для пользователя, стимулируя его на взаимодействие.
Такая опция не только повышает пользовательский опыт за счет предоставления непосредственной связи с представителями имения, но и играет ключевую роль в увеличении конверсии веб-трафика в реальные лиды. Это позволяет команде "Имения Богатыри" более эффективно управлять поступающими запросами, быстро обрабатывать заявки и повышать общую эффективность продаж.
Владимир Дорецкий
IT продюсер, performance-маркетинг агентство Height Line
Интеграция виджета с Calltouch позволяет не только отслеживать количество и качество заявок, но и анализировать данные для дальнейшей оптимизации маркетинговых стратегий. Сбор такой аналитики имеет решающее значение для анализа пользовательского поведения и принятия информированных решений о том, какие аспекты рекламной кампании нуждаются в улучшении, будь то определенные ключевые фразы, целевые аудитории или временные слоты для звонков.
Изучение креативов и их эффективности показывает, что изображения с размером 1280x1004 имеют худшую эффективность по сравнению с другими размерами. Это важный инсайт, который может быть использован для оптимизации будущих кампаний, сосредоточив внимание на создании визуальных материалов оптимального
На изображении представлен виджет обратного звонка, интегрированный с системой сквозной аналитики Calltouch на веб-странице лендинга "Имения Богатыри", доступной по адресу https://imbo.estate/welcome
3. Результаты сотрудничества
Предложение месяца — при бронировании от двух ночей СПА в подарок — представляет собой привлекательный триггер, который как показали тесты лучше стимулирует потенциальных клиентов к действию, увеличивая тем самым конверсию и укрепляя брендовую лояльность и это не смотря на то, что в самой рекламе наименее эффективными оказались креативы с призывом к SPA отдыху в Карелии, что может указывать на недостаточную информативность самого рекламного сообщения в сравнении с посадочной страницей.
Эффективность: Благодаря точно настроенному таргетингу и креативному подходу, удалось привлечь более 100 качественных лидов в месяц, при этом средняя стоимость лида составила около 800 рублей, что ниже запланированного KPI.
Сезонная адаптация: Посадочные страницы и рекламные материалы адаптированы под сезонность, что позволило увеличить конверсию в летний и зимний периоды.
Итого рекламные кампании показали высокую конверсию с средним CPA 964,90 руб., что говорит о успешности и эффективном соответствии сезонной специфике.
Кампания "ладожская усадьба" с CPA 647,26 руб. оказалась наиболее выгодной с точки зрения затрат на конверсию. В то же время, стоимость конверсии для кампании "дом" и "база отдыха" была выше, что может свидетельствовать о более высокой конкуренции или меньшей целевой направленности рекламных материалов.
Height Line
AI, hl2b.ru
Height Line бесплатно интегрирует сквозную аналитики для своих клиентов по более чем 50 метрикам, в результате чего все клиенты имеют доступ к понятным аналитическим данным в разрезе каждого рекламного канала, источника и так далее.
Рекламные кампании ориентированы на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области, с разнообразием ключевых фраз и целевых действий, направленных на конверсию в заявки и звонки.Конверсия в заявку колеблется от 0,61% до 2,10%, а стоимость за действие (CPA) варьируется от 647,26 рублей
Журнал лидов сквозной аналитики демонстрирует, что большинство лидов целевые, что подчеркивает значимость не только привлечения лидов, но и их последующей качественной обработки. Относительно низкий процент несостоявшихся лидов (5.22%) и отсутствие лидов без источника свидетельствуют о хорошей настр
4. Заключение
Особенности и инновации
Адаптация посадочных страниц: Посадочные страницы были адаптированы для различных целевых событий, с динамическим изменением содержания в зависимости от сезона и типа запрашиваемого мероприятия.
Прослушивание звонков и аналитика: Использование данных из звонков для формирования новых подходов в общении с клиентами, улучшение качества обслуживания и повышение конверсии.
Кампания для "Имения Богатыри" не просто достигла поставленных целей, но и вывела маркетинговую стратегию на новый уровень, демонстрируя, как творческий подход и технологические инновации могут радикально улучшить взаимодействие с клиентом
Влияние на стратегические и бизнес-показатели
Рекламная кампания оказала существенное влияние на общую стратегию развития "Имения Богатыри". За период кампании:
Заполненность на мероприятия: Почти каждый месяц имение было заполнено на 100%, что свидетельствует о высокой эффективности маркетинговых усилий.
Расширение услуг: Потребности и пожелания клиентов, выявленные через аналитические данные, позволили внести предложения по расширению услуг, что увеличило количество возможных сценариев использования имения.
Долгосрочное взаимодействие с клиентами: Сформированы базы данных постоянных клиентов, что обеспечивает стабильный поток бронирований и планирование событий на долгосрочную перспективу.
Инновации и технологии
Адаптация технологий и инноваций играла ключевую роль в успехе кампании. Например, использование нового кабинета VK для автоматической оптимизации объявлений позволило адаптировать рекламные материалы в реальном времени, что увеличило общую эффективность кампании. Также, применение технологии ресайза креативов под различные типы платформ значительно улучшило визуальное восприятие и привлекательность объявлений.
Механика рекламной кампании для "Имения Богатыри"
В рамках маркетинговой стратегии для "Имения Богатыри" было запущено несколько рекламных кампаний в Яндекс, Авито и ВКонтакте, каждая из которых нацелена на достижение конкретных целей и задач. Вот обзор основных кампаний:
Кампания по привлечению лидов для бронирования: Основная кампания, цель которой — генерация лидов для бронирования мест на мероприятия.
Сезонные кампании: Различные кампании, нацеленные на летний и зимний сезоны, с учетом пикового спроса на проведение свадеб и корпоративов.
Кампания по повышению узнаваемости: Кампания, нацеленная на увеличение брендовой узнаваемости имения среди целевой аудитории.
Целевое действие и оптимизация
Кампании были оптимизированы по целевому действию привлечения лидов, основываясь на стоимости за конверсию (CPC) и стоимости за действие (CPA). Основная задача состояла в том, чтобы минимизировать стоимость при максимальной конверсии интереса в бронирование.
Стратегия оптимизации бюджета
Для оптимизации бюджета была выбрана стратегия распределения бюджета на уровне кампаний и групп объявлений:
Бюджеты кампаний адаптировались в зависимости от производительности. Кампании с высокой конверсией получали больше бюджета.
Сезонное распределение: Особое внимание уделялось распределению бюджета в пик сезонов, когда спрос на услуги имения наивысший.
Ставки оптимизировались для максимизации конверсий при минимальных затратах на рекламу.
Ограничения по бюджету
Ежемесячный лимит: Для контроля расходов был установлен строгий ежемесячный лимит, который позволял не превышать общий маркетинговый бюджет.
Ограничение по дневному бюджету: Установлены ограничения по дневным расходам, чтобы предотвратить чрезмерные траты в короткие периоды высокой активности аудитории.
Сроки кампании
Основная кампания по привлечению лидов работала круглогодично с модификациями под сезонные изменения.
Ограниченные сроки для сезонных кампаний: Специальные сезонные кампании запускались за несколько месяцев до начала соответствующего сезона и продолжались до его окончания.
Height Line Performance лайфхак кейса
Мы играли на контрастах суровой богатырской атмосферы и современных удобств имения, создавая забавные и запоминающиеся слоганы вроде: "Богатырские посиделки с Wi-Fi" или "Где богатыри встречаются за столом, там и банкет – богатырский!"
На основе анализа данных сквозной аналитики Calltouch, предлагается следующий план действий для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний:
1. Повысить бюджет для кампаний с наивысшими показателями конверсии и наиболее низкой стоимостью за лид.
2. Продолжить A/B тестирование с разными размерами и форматами изображений для выявления наиболее эффективных вариантов.
3. Внимание времени запуска и остановки кампаний, а также соответствующему контенту, который будет резонировать с интересами.
4. Использование дополнительных сервисов для парсинга аудитории и изучения данных аналитики для улучшения эффективности рекламы.
Данные сквозной аналитики дают ценную информацию для оптимизации рекламных кампаний и понимания окупаемости маркетинговых инвестиций в рекламу в виде реальных сделок и денег в кассе компании. Несмотря на то, что некоторые кампании уже показывают отличные результаты, всегда есть возможности для улучшения. Аналитический подход к рекламе позволяет нам не только достигать намеченных KPI, но и постоянно совершенствовать наши стратегии для достижения ещё большей эффективности и рентабельности инвестиций в будущем.
Результаты кампании показали, что эффективное использование данных и креативный подход к маркетингу могут не только увеличить привлекательность предложения, но и значительно улучшить финансовые показатели предприятия. "Имение Богатыри" не просто укрепило свои позиции на рынке, но и выстроило фундамент для дальнейшего развития и расширения.
Эта кампания стала отличным примером того, как интеграция технологий, данных и творчества может привести к созданию уникальных и эффективных маркетинговых стратегий, способных обеспечить устойчивый рост и развитие в любой нише.
Агентство-исполнитель кейса
Height Line
Height Line – 30 экспертов в сфере performance маркетинга, занимающиеся комплексными рекламными решениями с применением современных технологий и инновационных подходов.