Кейс Компьютерной Академии

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Цель: снизить стоимость конверсии по основным направлениям очного образования:

• обучение для взрослых до 3000 - 4000 руб.
• обучение для детей до 2500 - 3000 руб.

Перед нами стояли задачи:

• Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
• Усилить направление по очному образованию: увеличить кол-во заявок за тот же бюджет. При сохранении положительной динамики договорились увеличивать бюджет.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что сделали:

• провели аудит рекламных кампаний, составили план оптимизации для увеличения эффективности рекламных кампаний и уменьшению стоимости конверсии
• доработали семантическое ядро, дополнили его высокоцелевыми ключевыми фразами как высокой, так и низкой частотности
• проанализировали поисковый трафик, выявили минус-слова и фразы, не относящиеся к целевой аудитории
• проанализировали результаты показателей работающих объявлений, заменили тексты объявлений на тексты с новыми выгодными условиями для потенциальных клиентов академии и сезонными скидками с целью увеличения и большего привлечения целевой аудитории
• заменили неэффективные креативы на креативы с новым дизайном
• добавили видео в объявления по детскому направлению
• создали и запустили товарные кампании для тестирования новых форматов и площадок по основным направлениям. Добавили услуги в качестве товаров вручную, расширили семантику в рекламных кампаниях, делая акцент на схожих запросах с конверсионными ключевыми фразами, проанализировали поисковые запросы, запросы в вордстате и собрали и исключили минус-слова, поставили на стратегию максимум конверсий с оплатой за клики
• создали и запустили тестовые поисковые кампании с оплатой за клики и с оплатой за конверсии по определенным направлениям с добавлением ключевых фраз. Выяснили, что эффективнее работают поисковые кампании, настроенные на стратегию “максимум конверсий” с оплатой за клики и с ограничением средней цены конверсии, при регулярной корректировке настроек и доработке ключевых фраз и минус-слов

3. Результаты сотрудничества

Таким образом, без увеличения бюджета мы получили следующие результаты:

Количество заявок увеличилось на 79% с 487 до 873 в месяц при бюджете 1,5 млн руб.

На 45 % увеличилась конверсия в заявку с 5,24% до 7,59%.

CPA снизилась на 67% с 5352 руб. до 1793 руб.

https://t.me/conskiytarget