Как развивать сайт фармацевтической компании в условиях нестабильного законодательства «О рекламе»

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Основная трудность в продвижении любой фармацевтической компании – это то, что Российское законодательство, регулирующее рекламу в сфере фармацевтики, меняется очень часто, то запрещая, то вновь возвращая возможности для рекламодателей в СМИ. И, как следствие, очень сложно создавать эффективные рекламные кампании. 

Цели

• Анализ текущей рекламной кампании 
• Увеличение продаж лекарственных средств в Москве и в регионах
• Снижение CPO и увеличение количества заказов

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Первым делом мы разобрались со спецификой рынка, проанализировали законодательство, изучили требования поисковых систем.

Глобальная проблема, с которой мы так и не справились – нельзя продавать лекарства через интернет. Было предложено создать объединение, целью которого стало бы донесение до законодателя пользы от возможности продажи лекарств онлайн.

Выявленные проблемы, с которыми нам удалось в последствии справиться:

• В Яндексе, заворачивают объявления, если в тексте объявления не указывается конкретное наименование лекарственного средства.
• В Google нельзя писать названия болезней в тексте и заголовке. 

В результате проведения аудита нам стало ясно, что рекламную кампанию необходимо срочно переделывать, а системы аналитики настраивать, поскольку они были сделаны просто для галочки. 

Основные проблемы: 

• Нет логической структуры
• Одно объявление настроено на несколько ключевых слов
• Ключевые слова не используются в тексте и заголовке объявления
• Не используются минус слова 
• Маленький охват 
• Есть возможность расширить семантическое ядро и привлечь трафик

Была создана чёткая логическая структура в аккаунте, семантическое ядро тщательно проработано, ядро соотносилось и выстраивалось в соответствии с маржинальностью продуктов. Работе по написанию и настройке рекламной кампании было уделено особое внимание: мы проанализировали всех значимых конкурентов на рынке, выявили не занятые ниши и проблемные места у конкурентов, учли их фишки. 

Запуск рекламной кампании и период тестирования 

После запуска началась работа по улучшению объявлений и накоплению статистики. Очень долго аккумулировали статистику и выявляли возможности для роста.  Результатом наших усилий стало заметное увеличения активности на сайте и рост количества звонков. Когда мы уперлись в потолок физических возможностей и исчерпали все идеи для оптимизации рекламной кампании, мы настроили оптимизатор конверсии. За счёт оптимизатора мы увеличили ещё на 30% показатели.

3. Результаты сотрудничества

• Ежемесячное увеличение оборота компании на 10%
• Увеличение продаж лекарственных средств в регионах на 20%
• Увеличение продаж лекарственных средств в Москве на 15%
• Стоимость клиента снизилась с 900 р до 152 р