Кейс по увеличению количества заказов интернет-магазина Legrand Russia

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

«Legrand Russia» - это сетевой проект электротехнической компании «Элеком».

ЗАДАЧА

• Увеличение количества заказов в 2 раза

• Снижение стоимости одного заказа

ПЕРИОД КАМПАНИИ

• Апрель 2016 — Сентябрь 2016

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

ЭТАПЫ РАБОТ

• Апрель–Май: Настройка инструментов аналитики, корректировка объявлений, добавление новых запросов.

• Июнь: Временное сокращение рекламного бюджета, что привело к снижению количества лидов/кликов и повышению их стоимости. Проведение анализа конкурентной среды.

• Июль: Настройка К50 (сервис автоматизации рекламы и управления ставками) для корректного сбора статистики по рекламным компаниям. Интеграция К50 с Google Analytics. Повышение ставок приоритетных запросов.

• Август: Создание правил управления рекламными кампаниями на основе накопленной статистики K50 и Google Analytics.

• Сентябрь: Расширение каналов рекламы, что привело к увеличению расходов и стоимости лида, однако при этом выросло также количество лидов.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАБОТЫ

• Анализ рекламных кампаний, корректировка объявлений, добавление минус-слов, корректировка ставок в зависимости от количества и стоимости конверсий.

• Постоянное изменение/расширение списка ключевых слов, объявлений и рекламируемых товаров.

• Перераспределение бюджета между товарными группами и рекламными кампаниями.

Ежемесячные работы проводятся в течение всего периода сотрудничества.

3. Результаты сотрудничества

• Увеличение ROMI на 40%

• Рост доходов на 179%

• Увеличение количества заказов в 2,5 раза