Запуск контекстной рекламы для Exeed в Краснодаре

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиенту было необходимо наращивание объёма лидов в колл-центр, т.к. планы по продажам повысились, а конкуренция в сети выросла.

Стратегическая задача: увеличение количества лидов.

Тактические задачи:

• Настроить аналитику в Яндекс.Метрике и Calltouch для всестороннего отслеживания конверсий: цели на заполнение форм, коллтрекинг.
• Проанализировать спрос на автомобили Exeed и собрать рекламные кампании.
• Оптимизировать рекламные кампании.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Ключевые УТП:

• Официальный дилер
• Автомобили в наличии
• Рассрочка 0%
• Подарки
• Кредитный платеж
• Выгода при условии оформления кредита и трейд-ин

Разработали более конверсионную посадку c квиз-формой (по нашему договору мы делаем ее бесплатно, в счет агентской комиссии)

Настроили аналитику:

• Настроили аналитику в Яндекс.Метрике и Calltouch
• Изменили алгоритм обработки обращений

Сбор рекламных кампаний:

• Проработали СЯ по брендовым, модельным и конкурентным запросам
• Были запущены поисковые и сетевые РК по бренду и моделям Exeed
• Так же были запущены рекламные кампании по конкурентам и ретаргетинг
• Была запущена медийная реклама: видео и баннеры

Оптимизировали структуру контекстных рекламных кампаний:

• Проработали СЯ и структурировали РК по категории запроса
• Разделили семантику по степени заинтересованности пользователей в покупке
• Распределили бюджет в соответствии с приоритезацией клиента
• Проработали РК в сетях
• Проработали контактную информацию и добавили основные преимущества в уточнение в объявлении
• Проработали все 8 быстрых ссылок по основным категориям подбора авто
• Так же были запущены текстово-графические рекламные кампании в сетях для увеличения охвата аудитории. Сетевые рекламные кампании позволяют показывать объявления пользователям, которые искали запросы релевантные категории клиента или изучают информацию на сайтах со схожим контентом.
• Были запущены ретаргетинговые рекламные кампании. Ретаргетинг позволяет вернуть на сайт тех пользователей, которые интересовались авто на сайте ранее, но ушли, не совершив целевого действия, а именно, не оставили заявку

Оптимизировали рекламные кампании:

• На этапе сбора семантики проработали списки минус-слов по бренду и моделям
• Исключили некачественные площадки, как в сетях, так и на поиске
• Расширили семантическое ядро
• Отсекли показ не релевантной возрастной аудитории
• Перевели РК в сетях на оптимизацию конверсии
• Были использованы корректировки ставок по полу и возрасту

3. Результаты сотрудничества

Итоги работы за 4 месяца

Проект был запущен 16 февраля, и к концу месяца мы привели клиенту 37 уникальных лидов, это время было заложено на обучение автостратегий, и начиная со следующего месяца, мы усилили рекламную кампанию конкурентными запросами и смогли увеличить количество обращений на 313%, по итогу мы вышли на показатель 140 – 153 уникальных лида ежемесячно, что соответствует плану клиента (140).

За первую половину июня CPL вышел на уровень минимального.