Привлечение 18 тыс. заявок водителей для официального партнера Яндекс.Такси со средней стоимостью 114 рублей. ТОП 5 фишек оптимизации рекламы.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

• Период: май 2023 – настоящее время
• Способ продвижения: таргетированная реклама во ВКонтакте
• Бюджет: >2 млн рублей
• Конверсии: 18 тыс
• Средняя стоимость конверсии: 114 руб.
• Регион продвижения: все города РФ с численностью населения больше 300 тыс. чел.
• Цель: привлечь водителей на работу в таксопарк

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этапы работы по продвижению:

• Анализ группы Вконтакте
• Анализ конкурентов
• Анализ сайта клиента
• Запуск рекламы
• Достижение цели
• Составление портрета целевой аудитории

Портрет целевой аудитории потенциальных водителей

Одним из основных этапов работы был анализ целевой аудитории. В этом проекте для себя мы выделили 5 сегментов ЦА и давали на их ключевые ценности в объявлениях. В итоге картинка получилась следующая:

• Студенты - Молодежный таксопарк
• Пенсионеры - подходит для пенсионеров
• далее выделялось сегменты для кого это подработка - работать несколько часов в день
• уже работают - без обмана и рейтинг сохраняется
• отдельное объявления на женщин

Анализ конкурентов.

Помимо того, что мы проанализировали целевую аудиторию и создали единый дизайн, еще проанализировали конкурентов. Они использовали различные виды креативов: мемы, “плюшки” компании, видео, а также рассказы о преимуществах работать у них.

Примеры рекламы таксопарков

Проанализировав креативы конкурентов, мы создали эффектные рекламные креативы, привлекающие внимание человека, который листает ленту. Причем мы использовали не только красивую картинку, но и заголовки. В качестве заглавия использовались «цепляющие» предложения, в которых отражены «боли» целевой аудитории. К ним относятся реальные истории компании («за 6 лет не кинули ни одного водителя»), а также больные темы людей (кредиты, ипотека). Посмотреть их можете ниже:

Одним из основных каналов для него стала таргетированная реклама во Вконтакте, сейчас мы в месяц привлекаем более 1 тыс заявок со средней стоимость 130 р.

Нужно сказать честно, что рекламного инструментария в России осталось не так много, из digital каналов осталось 2 крупных игрока - Вконтакте и Яндекс.

Настройка рекламной компании представляет из себя 3 главных блока:

1 блок - рекламный креатив (картинка, текст, оффер - именно в таком порядке человек видит рекламу, а это важно понимать)

2 блок - аудитория - интересы, сообщества, ключевые слова, базы ретаргетинга, ретаргетинг по пикселю, lal аудитория

3 блок - точки приземления - сайт, квиз, вотсап, сообщество, личные сообщения, лид формы.

3. Результаты сотрудничества

Конечно, только лишь на анализе целевой аудитории мы не остановились. По мере продвижения рекламы мы изучали публику и выявили некоторые особенности:

• Водителей такси со стажем работы можно привлечь только с помощью того, что указывать реально существенную выгоду и публиковать отзывы реальных людей с пруфами их заработка в данной сфере;
• Хорошо работают эмоциональные посылы в заголовках, о которых мы говорили выше. К таким посылам можно отнести: поддержите свою семью во время кризиса, заработайте здесь и сейчас;
• Отлично вовлекает аудиторию и заставляет следить за группой сторителлинг от лица водителя данной фирмы. Рассказ о его опыте, заработке, распорядке рабочего дня.

Татьяна

Менеджер проекта, В точку

У рекламного агентства "В точку" есть большой опыт в генерации лидов для таксопарков в ВКонтакте. Мы достигли цели, заказчик доволен, продолжаем сотрудничество дальше.