[Кейс] Образование. Увеличили конверсию на 47% для университета профсоюзов. Продвижение сайта

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Увеличить конверсию сайта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Подход к разработке стратегии

• Анализ отрасли, изучение целевой группы и конкурентного окружения.
• Оценка SEO-показателей сайта и выбор оптимальных ключевых запросов.
• Создание стратегии для улучшения видимости в поисковых системах.

Области деятельности:

• Образование. Университет предоставляет курсы для различных ступеней образования: бакалавриат, магистратура, постдок. Среди направлений: социология, психотерапия, право, экономическая теория, гуманитарные дисциплины.
• Наука. В учреждении проводятся исследования в рамках социальных и гуманитарных наук, а также организуются научные мероприятия, включая конференции.
• Социальная деятельность. СПбГУП взаимодействует с социальными структурами и профсоюзами, предоставляя студентам возможность погрузиться в практику и обогатить свои знания. Университет активно участвует в жизни города и страны, способствуя развитию гражданского общества и защите прав трудящихся.

Целевые пользователи:

• Выпускники школ, стремящиеся к высшему образованию.
• Те, кто хочет получить дополнительное образование в области лингвистики, изучая такие языки как: английский, немецкий, французский, японский и китайский.
• Бакалавры, желающие продолжить свое образование или обучиться в новой области.
• Молодые ученые, стремящиеся к научной карьере и степени кандидата наук.
• Работающие люди, предпочитающие заочное или вечернее обучение.

Конкурентный анализ:

• Определены ключевые конкуренты: такие как СПбГУ, СПбУТУиЭ, и учебные заведения при ЕврАзЭС.
• Проведен детальный анализ их веб-сайтов: структура, визуальное оформление, содержание, выбор ключевых запросов и применяемые SEO-стратегии.
• Исследован профиль внешних ссылок каждого сайта, оценены их источники и качество.
• Оценена активность конкурентов в социальных медиа, анализируемые темы и частота публикаций.
• Проанализированы пользовательские отзывы и рейтинги учебных заведений.

Анализ SEO сайта:

• Технический аспект: Оценили производительность сайта, временные параметры загрузки, обнаружение страниц с ошибками 404, правильное отображение на различных гаджетах и веб-браузерах, настройки файла robots.txt и наличие актуальной карты сайта.
• Содержательный анализ: Оценили содержание страниц с точки зрения его уникальности, релевантности к основной тематике сайта, а также корректное использование ключевых слов. Проанализировали информацию о программам, педагогическом составе, мероприятиях, исследовательской деятельности и т.п.
• Анализ поведения пользователей: Оценили пользовательские метрики, такие как среднее время на сайте, bounce rate и глубину просмотра. Определили уровень удобства и функциональности сайта для его посетителей.
• Конверсионный анализ: Исследовали, какая часть посетителей выполняет ключевые действия на сайте, такие как подача заявлений, регистрация на консультации или скачивание материалов.

Опрос как ценный ресурс для SEO-анализа образовательных сайтов:

Не только инструменты SEO могут предоставить полезную информацию. У образовательных организаций есть преимущество в получении данных напрямую от своих студентов и кандидатов.

Вы узнаете:

• Какие запросы студенты вводят в поисковики, когда ищут ваше учебное заведение или определенную программу.
• Какие вопросы их занимают: условия приема, расписание занятий, специализации и внеклассная деятельность.

Собранная информация поможет выявить уникальные ключевые слова и темы для создания содержания, соответствующего интересам целевой группы. Это помогает не только в SEO, но также формирует общий план маркетинга и удовлетворяет запросы студентов.

Выбор ключевых слов:

• Определили ключевые направления: курсы, специальности, исследовательская деятельность, взаимодействие с профсоюзами, формы и условия обучения, оплата и наличие бюджетных мест.
• Применили инструменты Google Keyword Planner и Yandex.Wordstat для отбора ключевых фраз в каждой категории.
• Создали список на основе собранных данных.
• Организовали и отранжировали ключевые слова по степени их важности, основываясь на их релевантности, популярности и конкурентности.

Формирование стратегии SEO

Проанализировав веб-ресурс, установив цели и задачи, а также выявив технические проблемы, мы разработали всестороннюю стратегию SEO, основанные на:

• SEO-оптимизации;
• Создании статей для Wikipedia и специализированных площадок.

После утверждения стратегии заказчиком, команда приступила к реализации.

Шаги:

• Оптимизация содержимого: Используя отобранные ключевые слова, мы обновили и дополнили контент на веб-сайте, разработали новые разделы, модифицировали текущие, внедрили мета-теги и alt-тексты для изображений. Создали уникальные тексты, включая ключевые запросы.
• Техническая доработка: Устранили ошибки в коде, оптимизировали ресурс для мобильных устройств, настроили редиректы, разработали карту сайта и файл robots.txt.
• Усовершенствование UX: Обновили структуру навигации, модифицировали дизайн и доработали контактные формы.
• Создание статей для обратных ссылок: Наши копирайтеры подготовили статьи для Wikipedia и других ресурсов на темы, такие как:

• «История Санкт-Петербургского гуманитарного университета профсоюзов»;
• «СПбГУП: заметные моменты и интересные детали»;
• «Критерии выбора юридического университета»;
• и многие другие.

Использование event-маркетинга в SEO:

Образовательные учреждения регулярно устраивают различные мероприятия. Используя их, можно создавать актуальный контент, привлекающий внимание аудитории и повышающий видимость веб-ресурса.

• Разрабатывайте специфичные страницы для каждого события, оптимизируйте их и активно распространяйте в социальных сетях и других каналах.
• После проведения события обогащайте страницы фото, видео и другими материалами, что усилит интерес к странице и создаст дополнительный контент для индексации.

Такой метод способствует SEO, углублению взаимодействия с аудиторией, усилению бренда и привлечению новых студентов.

3. Результаты сотрудничества

• Запросы в ТОП10 увеличились в 3 раза;
• Конверсия ресурса выросла на 47%.