400 000 рублей выручки с контекстной рекламы при отсутствии спроса

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

К нам обратился клиент с оригинальным товаром для продвижения – теплоблоком. Это материал для кладки стен, состоящий из трех слоев: внешнего декоративного, теплоизоляционного и внутреннего несущего. У клиента работало собственное производство теплоблоков, теперь он хотел наладить сбыт.

Задача-минимум, которую поставил заказчик: 2 подписанных договора со средним чеком 100 000 руб. После согласования KPI утвердили цену заявки - не более 700 руб. Регион продвижения – Кемерово.

Ранее клиент в интернете не продвигался, поэтому не знал, чего ожидать от рекламной кампании. Нам важно было сразу показать ощутимый результат, убедить, что контекстная реклама дает продажи. На эксперименты и тестирование не было времени – сезон подходил к концу.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Подбор запросов

Первое на что обратили внимание – это частотность запроса. Узнали, что теплоблок не слишком популярен среди жителей Кемерова, частотность оказалось слишком низкой - 191 по Wordstat.Yandex.ru.

После отсечения минус-слов частотность сократилась до 60

Добавили смежные запросы, типа: «блоки для строительства, полистиролбетонные блоки, строительные блоки, керамзитобетонные блоки», всего 100. Но ситуацию это не спасло, они оказались так же низкочастотными.

Чтобы получить широкий охват, не обойтись без косвенных запросов: «стройматериалы для дачи, кирпич, цемент» и им подобных, не имеющих прямого отношения к теплоблоку. Но на поиске такие нерелевантные запросы грозили долгим тестированием, на которое не было времени, и потенциальным сливом бюджета. Решили сделать упор на РСЯ.

Определили целевую аудиторию, которым мог быть полезен теплоблок в данный момент:

• те, кто ищет подрядчиков на строительство домов, бань, коттеджей
• те, кто ищет стройматериалы
• подрядчики

Подобрали запросы для каждой целевой группы: «строительство домов под ключ, купить брус, купить цемент, бани из бруса» и т.д. Общая семантика составила около 200 высокочастотных запросов.

Создали рекламные объявления. Тестировали несколько картинок и текст. В итоге основная часть заявок пришла с РСЯ.

На поиске под каждый запрос было подготовлено уникальное объявление.

3. Результаты сотрудничества

• Всего кликов – 972
• Кликов с РСЯ – 919
• Кликов с поиска – 53
• CTR на поиске – 13,2%
• CTR общий – 0,28%
• Конверсия в заявку – 2,05%
• Бюджет за месяц – 7 200 руб
• Стоимость заявки CPA – 360 руб
• Средний чек – 100 000 руб
• 4 подписанных договора
• Стоимость клиента – 1800 руб

Евгений Юрьевич Гагарин

Директор, Домстрой

Сотрудники Атвинты показали себя как настоящие профессионалы. Быстро сделали лендинг, настроили рекламу и в течение месяца мои вложения окупились.