Кейс: как получать качественные лиды по 2000 ₽ на покупку недвижимости в Дубае

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

К нам обратилось агентство недвижимости RC Realty Real Estate. Головной офис компании расположен в Симферополе. Ранее мы уже работали с клиентом (с ноября 2018 по март 2020 года), привлекая заявки на покупку и продажу в Крыму. Работали с новостройками, вторичной, загородной, коммерческой недвижимостью и даже был опыт привлечения клиентов на покупку отелей. Во время пандемии мы прервали сотрудничество. В этом году агентство решило выйти на международный уровень и открыть филиал в Дубае. Клиент обратился к нам для проведения рекламной кампании по привлечению лидов на покупку квартир и апартаментов в новостройках Дубая.

События этого года запустили волну эмиграции россиян в другие страны. ОАЭ — одно из популярных направлений, помимо Грузии, Турции и Армении. Довольно часто для релокации выбирают Дубай, а едут туда в основном инвесторы, бизнесмены, IT-специалисты и блогеры. Вырос интерес к недвижимости, которую приобретают в этой стране как для проживания, так и для инвестиций.

На сегодняшний день мы работаем с RC Realty Real Estate третий месяц (с июля 2022 года). На второй месяц мы вышли на показатель стоимости квалифицированного (целевого) лида в 2000 рублей. С учётом стоимости недвижимости в Дубае — это очень хороший результат. Основными источниками привлечения клиентов стали Яндекс (РСЯ) 60% и посевы в каналах в Telegram (30%). Остальные 10% приходятся на Google, myTarget, ВКонтакте.

Сайт компании

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Посадочные страницы

Для генерации лидов мы разработали несколько посадочных страниц:

Квиз-лендинг

Интерактивный лендинг, вовлекающий потенциального клиента в диалог. Он проходит тест из четырёх простых уточняющих вопросов, и в результате может получить подборку из 30+ вариантов объектов недвижимости, подходящих под свой запрос. В конце теста клиент заполняет форму заявки, и далее менеджер связывается с ним и отправляет персонализированную подборку.

Средняя стоимость целевого лида — 1500 руб.

Лендинг-подборка

Представляет собой сайт с подборкой лучших предложений квартир и апартаментов в Дубае.

Средняя стоимость целевого лида — 1900 руб.

Одноэкранный сайт ЖК

Одностраничный сайт в минималистичном стиле буквально на один экран, где можно оставить свой контакт, после чего появляется возможность скачать каталог жилого комплекса.

Средняя стоимость целевого лида — 2300 руб.

Одноэкранный сайт с предложением по инвестициям

Этот вариант идентичен предыдущему, но с другим заголовком. При этом средняя цена за лид получилась значительно ниже.

Средняя стоимость целевого лида — 960 руб.

Рекламные кампании

Рекламные кампании были запущены в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и Google, myTarget, ВКонтакте. Также мы используем рекламу в Telegram.

Рекламная сеть Яндекса

60% лидов мы привлекаем с помощью РСЯ. Мы запускаем рекламные кампании на Москву и область, на РФ в целом, на ОАЭ и на весь остальной мир.

Мы используем несколько типов рекламных креативов с разными настройками и ссылками на посадочные страницы.

Рекламные посевы в Telegram

Из Telegram мы привлекаем 30% лидов. Мы делаем посевы рекламных постов. Эффективные Telegram-каналы выбираем с помощью сервисов аналитики, а также на основе данных по проведению других рекламных кампаний нашим агентством. Средняя стоимость целевых лидов с постов варьируется от 240 до 920 руб.

3. Результаты сотрудничества

Мы продолжаем работу с клиентом и в будущем поделимся результатом проведения всей рекламной кампании и динамикой по месяцам.

Работа с ОАЭ — не первый наш опыт привлечения клиентов на покупку недвижимости в других странах, например, таких как: Турция, Испания, Кипр. На VC мы публиковали кейс, как мы собирали заявки по 199 руб. за обращение на покупку квартир в Турции.

Сейчас мы готовим к запуску другие проекты с иностранной недвижимостью, в том числе ведём переговоры с потенциальными клиентами из стран СНГ. Будем обязательно делиться кейсами про зарубежную недвижимость.