[Кейс] Медицина. Продвижение сайта медицинского и эстетического оборудования. На 89% увеличили количество заявок

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Получать больше продаж через онлайн.

Основным каналом заказчика, как и других подобных компаний, много лет был офлайн. Несмотря на то, что поток продаж через офлайн остался прежним, клиент хотел расширить сферу своего влияния и прокачать своё присутствие в сети, как уважаемого производителя.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Провести оптимизацию сайта для поисковых систем и настроить кампании в рекламных кабинетах.

Продвижение по позициям было выбрано как самый отлаженный инструмент для товаров со сложными техническими характеристиками. Для интернет-рекламы мы предложили таргетированную рекламу в Вконтакте и Instagram.

Целевая аудитория

• Врачи, медсестры и технический персонал, работающие в клиниках и медицинских учреждениях.
• Владельцы клиник и салонов красоты.
• Пациенты, ищущие эффективные и инновационные методы лечения и оздоровления.
• Больницы, реабилитационные центры, медицинские центры, спортивные клиники.
• Салоны красоты, спа-центры и клиники, специализирующиеся на эстетической медицине и косметологии.
• Кардиологические центры и специалисты: клиники и врачи, занимающиеся диагностикой и лечением сердечно-сосудистых заболеваний.

Продвижение по позициям

1. Составление проектного плана на 6 месяцев:

• определили цели и показатели успеха, которые мы нацелились достичь;
• разработали стратегию, тактики и методы для продвижения сайта и улучшения его позиций в поисковых системах.

2. Кластеризованное семантическое ядро:

• исследовали ключевые слова и фразы, связанные с физиотерапией, кардиологией и эстетической медициной;
• сгруппировали ключевые слова в кластеры в зависимости от их семантической связи и релевантности для каждого сегмента рынка;
• определили приоритетные запросов, на которые необходимо было сфокусироваться при оптимизации сайта.

3. Аудит и прокачка юзабилити сайта:

• провели тщательный аудит сайта, выявили технические проблемы, ошибки в коде, медленную загрузку страниц;
• внесли необходимые изменения и улучшения для повышения юзабилити сайта, удобства навигации, доступности контента.

4. Настройка целей и аналитика:

• установили и настроили цели в инструментах аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика);
• мониторили и анализировали основные метрики производительности сайта: трафик, показатели отказов, время на сайте и конверсию;
• отправляли клиенту ежедневные отчёты с информацией о позициях продвигаемых запросов и прогрессе достижения целей.

5. Оптимизация контента и создание качественных бэклинков:

• написали SEO-тексты: описания продуктов и услуг, статьи и блоги, связанные с физиотерапией, кардиологией и эстетической медициной;
• использовали ключевые слова и фразы из семантического ядра в контенте;
• создали высококачественные бэклинки, разместив ссылки на авторитетные и релевантные веб-ресурсы.

6. Мониторинг доступности сайта и анализ результатов:

• ежеминутный мониторинг доступности сайта — проверяли, работает ли он без перебоев и быстро ли загружается для пользователей;
• анализировали результаты изменения в позициях ключевых запросов, трафике, конверсиях и других метриках;
• использовали эти данные для внесения корректировок в стратегию продвижения.

7. Ежедневная коммуникация и отчётность:

• предоставляли клиенту ежедневных отчеты с информацией о позициях продвигаемых запросов и прогрессе достижения целей;
• регулярно обсуждали с клиентов результаты.

Таргетированная реклама

1. Идентификация целевой аудитории:

• сбор информации о конкретных клиниках, которые являются потенциальными клиентами BTL.

2. Подбор платформ для таргетированной рекламы:

• исследовали наличие живых и оформленных сообществ для размещения рекламных постов в Вконтакте и Instagram;
• определили наиболее подходящие платформы, где можно разместить рекламу и достичь целевой аудитории.

3. Создание рекламных материалов:

• разработали видеоролики, которые демонстрировали преимущества медицинского и эстетического оборудования BTL;
• создали лид-формы для получения дополнительной информации.

4. Запуск таргетированной рекламной кампании:

• настроили таргетинг на основе конкретных названий компаний клиник, которые были предварительно согласованы с заказчиком;
• запустили рекламу на выбранных платформах, оптимизировали бюджет и расписание показов.

5. Мониторинг и обратная связь:

• отслеживали результаты рекламной кампании: количество показов, кликов и конверсий через лид-форму;
• держали обратную связь с клиниками, которые проявили интерес или заполнили лид-форму.

3. Результаты сотрудничества

• На 56% увеличили количество запросов в целевом топ-10.
• 152 запросов выведено в топ-10.
• На 89% увеличили количество заявок.