[Кейс] Как за месяц поднять продажи в B2B сегменте. Интернет-продвижение производителя тепловой автоматики

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Привлечение максимального количества заявок и звонков от строительных компаний, застройщиков и оптовых покупателей оборудования для отопления и водоснабжения. География таргета — вся Россия, но основной упор нужно сделать на жителей городов-миллионников.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы предложили сконцентрировать все силы на контекстной рекламе.

Приступив к работе, мы провели анализ сайта и отметили, что сильной стороной сайта были простые формы заявок следующих типов:

• Смета
• Запрос полного каталога
• Получение скидки
• Консультация у менеджера

Также на сайте шёл учёт звонков. Использовался трекинговый номер 8-800. Коллтрекинг системы Roistat.

Аналитика клиента до сотрудничества с нами

Клиент сначала вёл самостоятельно Яндекс.Директ. Множество низкочастотников, всё в лучших традициях «Реального Директа».

Данные Roistat за 30 дней:

• Конверсия 2.43%
• С поиска 2.78%

Аналитика после нашего сотрудничества

• Прирост средней конверсии: 2.08%
• Конверсия с поиска приросла на 3.82%

Как у нас получилось? Мы сосредоточились на 8 инструментах:

• Информативный стиль объявлений.
• Быстрые ссылки.
• Различные кампании на Россию \ Москву.
• Отражение всех преимущества клиента в текстах.
• Составление узкого ядра запросов на покупателей бренда Danfoss.
• Временной таргетинг на будние дни.
• Оптимизация ставок.
• Отдельные кампании под Поиск и РСЯ.

3. Результаты сотрудничества

Уже за первый месяц работы мы получили 81 лид, 49 звонков и 32 заявки по цене 1605 рублей за каждый лид.