[Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов «Космогон»

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

• Настроить поток лидов с помощью рекламы в Facebook и Instagram.
• Попасть в топ-3 Яндекса и Google.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

В самом начале мы подключили два маркетинговых инструмента, распределив бюджет следующим образом:

• таргетированная реклама (60%).
• продвижение по позициям (40%).

Таргетированная реклама

Клиент не до конца был знаком со своей целевой аудиторией. Он однозначно знал, кто является его оптовиком, но про частных лиц имел очень расплывчатой представление.

Чтобы найти алко-творцов, мы сосредоточились на сборе лидов. В начале промониторили все группы и форумы, где собирается подобная публика, а также взглянули на опыт их зарубежных коллег. Через несколько дней у нас было следующее представление: алкоголь создают не только дачники и простые ребята, но бизнесмены, творческие люди всех мастей, а также селебрити.

Ко второй, более-менее известной группе оптовиков, клиент отнёс следующих юридических лиц: судостроение, нефтепереработка, фермерские хозяйства, фармацевтические компании, молочное производство, вино-водочные предприятия, машиностроительные предприятия, вертолётостроение, атомная промышленность, гипермаркеты и торговые сети, небольшие розничные магазины.

Определившись с аудиторией, мы разработали отдельные креативы для всех подразделений аудитории «Космогон». Вышло около 20 креативов. Все рекламные баннеры имели встроенную лид-форму, где требовалось указать номер. Те креативы, что не дали никаких лидов за 2 дня, мы отключали и заменяли другими.

В итоге за месяц мы смогли собрать данные у целевой аудитории и прогревать её через звонки и дальнейшее консультирование. Также использовали инструмент look-alike.

Креатив – это не всё, но точно половина успеха любой кампании. Чтобы вдохновиться и зарядиться идеями, рекомендуем посмотреть видео «Как креативный маркетинг влияет на продажи вина»:

Этапы продвижения по позициям

• Провели SEO-аудит и устранили ошибки на сайте.
• Проработали семантическое ядро.
• Провели анализ конкурентов.
• Провели внутреннюю и внешнюю оптимизацию.
• Отследили результаты и составили отчётность.

3. Результаты сотрудничества

• CTR = 0,24%;
• 1,62% конверсия в заказ;
• 6 621 ₽ средний чек.