[Кейс] Медицина. Как мы привлекли новых клиентов для клиники гинекологии и акушерства АКУШЕРСТВО.РУ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Мы выступаем за жизнь, поэтому стали сотрудничать со специалистами Акушерство.ру, обеспечив им комплексную поддержку.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что мы запустили:

• Контекстная реклама + ретаргетинг (37% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (22% от рекламного бюджета).
• Медийная реклама (14% от рекламного бюджета).
• Продвижение сайта по трафику (27% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория: женщины от 27 до 36 лет.

Контекстная реклама + ретаргетинг

На момент обращения к нам у компании уже была запущена контекстная реклама на разные услуги, но заявки получались очень дорогими. Деньги уходили в трубу и никто не понимал почему. Чтобы избежать такой недосказанности, мы выстроили с клиентом прозрачную систему взаимодействия, предоставляя ему регулярные и подробные аналитический отчёты. В отчётах можно было увидеть разбивку по каналам и кампаниям с популярными услугами и услугами, которые ещё находятся в режиме тестирования.

Какой он, идеальный текст для рекламы?

Текст в контекстной рекламе – это всё, поэтому первым делом вам нужно определить ключевые преимущества вашего продукта или услуги. Что отличает ваш продукт от конкурентов? Какие преимущества он предлагает?

• Создайте цепляющий заголовок, который заставит пользователей обратить на него внимание. Используйте яркие, броские слова и фразы.
• Скажите о преимуществах вашего продукта. Кратко и по делу опишите в рекламе, почему ваш продукт решает проблемы вашей целевой аудитории.
• Вызовите действие, используя фразы вроде «Купите сейчас» и «Закажите».

Таргетированная реклама

Таргетированную рекламу мы запустили в Facebook и Instagram, так же как и с контекстной рекламой, регулярно тестируя разные форматы. Сообщества у клиента были более-менее живыми, воскрешать ничего не потребовалось, но потребовался серьезный пересмотр контента. Мы составили контент-план, который включал: видеообзоры услуг, экспертные интервью с врачами-педиатрами, акции, лайфхаки для мам. После того, как наши рекомендации воплотились в жизнь, на группу можно было гнать трафик.

Медийная реклама

Мы постоянно тестировали новые площадки и меняли форматы объявлений, нащупывая нужный тон и подачу. Сверялись с конкурентами и внедряли их удачные элементы в свой месседж. В итоге мы нашли фирменный заход — баннеры с короткими отзывами реальных клиентов. Это эффективно сказалось на кликабельности объявлений.

Медийная реклама – незаменимый инструмент интернет-рекламы, который в первую очередь нацелен не на продажи, а на создание лояльного отношения целевой аудитории к бренду. Медийная реклама не обрушит на вас сотни звонков и заказов, эффекта от неё приходится ждать.

Продвижение сайта по трафику

Мы порекомендовали клиенту воспользоваться именно этим типом продвижения, поскольку оно позволяет объять масштабный пул ключевых слов. Сюда вошёл SEO-аудит сайта, разработка стратегии поискового продвижения, анализ сайтов конкурентов, настройка целей и аналитики, диагностика сайта каждую неделю, написание текстов для продвигаемых разделов, их размещение на тематических сайтах и другие составляющие, с которыми можно ознакомиться в описании услуги (сюда ссылка на продвижение по трафику).

3. Результаты сотрудничества

• CTR в Яндекс.Директ поднялся до 4,85%.
• CTR в Google.Ads поднялся до 8,78%.
• На 34% увеличили видимость сайта в Яндексе.