[Кейс] Косметология. Поисковое продвижение для клиники эстетической медицины. Как мы увеличили количество запросов в целевом ТОП-10 на 400%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задачи нашего интернет-маркетинга:

• Изучить сферу деятельности клиента.
• Изучить аудиторию клиента.
• Проанализировать сайты конкурентов.
• Составить рекомендации по оптимизации и юзабилити.
• Написать тексты для продвигаемых страниц.
• Произвести изменения кода сайта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этапы реализации

Сфера деятельности и аудитория клиента

Весь бизнес эстетической медицины построен на алгоритме «до и после», поэтому мы собрали у клиента максимальное количество видео- и фотоматериалов с пациентами и врачами, которые показывают впечатляющие результаты.

Выбрав вместе с клиентом наиболее подходящие материалы для продвижения, мы составили план описания под каждое фото/видео, чтобы в дальнейшем создавать вокруг «результата» продающие SEO-статьи для сайта.

Анализ целевой аудитории

Мы прослушали звонки клиентов, которые поступали в клинику, изучили отзывы на разных площадках и использовали другие инструменты аналитики. По итогам исследования мы определили, что основной костяк целевой аудитории –женщины от 25 до 65 лет и мужчины от 45 до 60 лет.

Анализ конкурентов

Практические все сайты конкурентов были наполнены фото «до и после», без видео, фотографиями врачей и описанием их квалификации, текстами с описанием всех услуг, однако только у небольшого числа были размещены ликбезные статьи, которые рассказывают не только по плюсах, но и возможных осложнениях после операций, инъекций и прочих процедур, а также методах, облегчающих последствия.

Рекомендации по оптимизации и юзабилити

На момент нашего сотрудничества сайт был достаточно молодым, поэтому у него было множество недочётов: через раз работали переходы по разделам с услугами, кнопка «Заказать звонок» не реагировала на нажатие, глючили видеоматериалы, а имеющиеся тексты не содержали достаточно ключевых запросов – и это только основные видимые проблемы. По ним и всем остальным мы составили подробный отчёт с рекомендациями.

Написание текстов для продвигаемых страниц

Помимо запланированных статей «до и после», мы написали о проблемах, которые помогут решить специалисты клиники, о способах, как следить за собой после операции, как бороться с «неприятными эффектами», как поддерживать форму, а также о новых достижениях в сфере эстетической медицины.

Изменение кода сайта

Сайт был на WordPress, поэтому мы использовали язык PHP и HTML/CSS. Мы открыли редактор кода Sublime Text и загрузили туда файлы с сайта. Затем нашли файлы, которые требовали изменений, поменяли код, добавили новые элементы (видео для статей, фото, поменяли цвета). Сохранили и проверили корректное отображение сайта.

3. Результаты сотрудничества

• Увеличили количество запросов в целевом ТОП-10 на 402%.
• Вывели 296 запросов в ТОП-10.
• Увеличили количество заявок на 116%.