[Кейс] Одежда. Как с помощью интернет-рекламы сделать женский магазин одежды INCITY популярнее ещё на 20%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Бренд INCITY никогда не испытывал проблем в оффлайн-продажах, его печалил онлайн, а именно едва живой интернет-магазин. Магазин был далёк от топовых позиций Яндекса и Google, поскольку раньше компания надеялась на свою оффлайн-славу. Со временем они наконец задали себе вопрос «как продвинуть сайт?» и обратились к нам за ответом.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы ответили комплексным продвижением в интернете:

• Провели SEO-аудит и выявили все косяки сайта.
• Проработали стратегию продвижения и наметили план работ.
• Составили семантическое ядро, выбрав самые ходовые ключевые слова для недорогой, но стильной одежды.
• Определили основную целевую аудиторию как девушек от 15 до 30 лет.
• Изучили всех конкурентов из смежного сегмента (женские аксессуары, женская обувь и т.п.) и их интернет-рекламу.
• Настроили аналитику и цели в Яндекс.Метрика или G.Analytics.
• Разработали стратегию размещения ссылок.
• Каждую неделю проводили диагностику сайта и ежеминутно мониторили его доступность.
• Настроили колл-трекинг.
• Провели A/B тестирование и работу над конверсией.
• Запустили контекстную рекламу в Google и Яндексе и лидогенерацию в Instagram (когда он еще работал без VPN)

Как мы распределили бюджет:

• Продвижение по позициям (47% от рекламного бюджета)
• Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 224 вебмастера)
• Контекстная реклама (37% от рекламного бюджета)

3. Результаты сотрудничества

• Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) = 18%
• Конверсия в заказ стала = 3.4%
• Средний чек = 2799 р.