[Кейс] Увеличили продажи и переходы на сайт «РЖД Тур». Продвижение и оптимизация сайта, которое длилось 2 года

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задачи:

• Увеличить количество трафика на сайт;
• Повысить конверсию на сайте;
• Популяризировать услуги компании среди целевой аудитории;
• Увеличить количество продаж с сайта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Команда проекта

• Аккаунт-менеджер
• Руководитель проекта (интернет-маркетолог)
• Двое ведущих оптимизаторов
• Группа копирайтеров
• Веб-аналитик
• Специалист по юзабилити
• Веб-мастер
• Генеральный директор (личное кураторство)

Решение

• Мы провели анализ конкурентов и составили план по продвижению сайта.
• Определили 38 семантических кластеров, которые охватывали более 1 500 запросов.
• Провели автоматизированный аудит, собрав данные о каждой странице сайта.
• Провели ручной аудит, чтобы оценить индивидуальные особенности сайта.
• Провели перекрёстный аудит с несколькими SEO-специалистами и определили все недочёты сайта.
• Провели аудит на юзабилити и составили рекомендации по улучшению качества сайт.
• Провели внешнюю оптимизацию сайта.

Таргетированная реклама

Цель рекламной кампании

• Увеличить трафик на сайт
• Повысить популярность услуг среди целевой аудитории
• Увеличить количество продаж

Что нами было сделано?

• Мы решили действовать через социальные сети: площадкой для продвижения был выбран Facebook.
• Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.
• Геолокация: Москва и область, Екатеринбург и Свердловская область.
• Мы создали 5 групп рекламных объявлений и в каждой провели акции по продвижению.

Подробнее узнать о идеальном SEO-аудите для продвижения вашего сайта. Что это такое и как его применять?

3. Результаты сотрудничества

Каких результатов удалось добиться?

• Количество кликов за время проведения рекламной кампании увеличилось до 811
• Средняя стоимость перехода составила 55 рублей
• Количество показов рекламных объявлений (охват) ― 198 293
• Стоимость 1000 показов рекламного объявления составила 227 рублей