[Кейс] Салон автомобилей. Продвижение сообщества Вконтакте для автомобильного дилера

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

• Рост количества продаж.
• Увеличение трафика на сайт.
• Увеличение популярности продуктов компании среди целевой аудитории.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Решение

• Определили целевую аудиторию.
• Предложили прогревать аудиторию в сообществе VK.
• Составили контент-план для регулярных публикаций в группе.
• Подготовили и запустили таргетированную рекламу с лид-формами (31 группа объявлений).
• Определили срок проведения первого этапа рекламной кампании — 1 месяц.

Контент

Составляя контент-план, мы соединили развлекательный и информативный контент. Мы не ограничились одними постами, а использовали все форматы VK: статьи, фото, видео и сторис. Уделили также внимание мемам по теме.

Посты отвечали всем интересам аудитории: быстрая езда, южнокорейские автомобили, гонки по бездорожью и яркие новости ниши.

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов помог нам выявить ядро целевой аудитории — мужчины и женщины 24-50 лет с интересами «покупка автомобиля», «автомобили», которые интересуются машинами, мотоциклами и актуальными мировыми новостями (не в сфере авто).

Мы создали две кампании: в одной таргетировались на холодных клиентов, в другой на тёплых и горячих. Формат публикаций был всех видов: универсальный баннер, с кнопкой, с лид-формой, тизер. Писали про скидки, программы по кредиту и специальные предложения автоцентра.

Лайфхак: как продвигать сообщество Вконтакте

• Определите целевую аудиторию и создайте уникальный контент, привлекательный для неё.
• Улучшите дизайн страницы сообщества и её организацию.
• Организуйте активную взаимодействие с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии.
• Совершенствуйте техническую часть сообщества, улучшайте её быстродействие и доступность.
• Расширяйте сеть партнёров и участвуйте в рекламных кампаниях.
• Организуйте конкурсы и акции для подписчиков и активно их продвигайте.
• Отслеживайте эффективность продвижения и делайте адаптации.

3. Результаты сотрудничества

• 2134 количество кликов за время проведения первой итерации рекламной кампании.
• 18,9 рублей — средняя стоимость перехода.
• 0,709% — средний CTR рекламных кампаний.
• 304 430 — количество показов рекламных объявлений.
• 227 рублей – стоимость 1000 показов рекламного объявления.
• 29 квалифицированных лидов.