[Кейс] Мужская одежда. Комплексное продвижение ATLAS FOR MEN или как добиться конверсии 2,3% и повышения среднего чека

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Компания обратилась к нам с целью продвижения. Основные задачи были таковы:

• увеличение входящего трафика и рост числа заказов;
• повышение среднего чека;
• повышение узнаваемости бренда среди российской интернет-аудитории.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проанализировав сайт, ассортимент, ближайших конкурентов и их веб-ресурсы мы составили стратегию продвижения.

Наше решение:

• Запустить медийную рекламу на разных площадках.
• Настроить таргетированную рекламу в Instagram.
• Дать товарные объявления в Google.
• Задействовать инструменты поискового продвижения по позициям.

Каждый пункт был обоснован. Так таргетированная реклама в социальной сети благоприятно воздействует на имидж компании, повышает её узнаваемость. Пользователи активно совершают переходы на сайты рекламодателей, если объявления кажутся им интересными.

Бюджет был распределён следующим образом:

• 41% на медийную рекламу;
• 28% на таргет в социальной сети;
• 9% было выделено на поисковое продвижение;
• 22% заняли товарные объявления на поиске.

Медийная реклама

Медийная реклама помогла увеличить посещаемость. Рекламные материалы были размещены на посещаемых, популярных площадках:

• поисковики;
• новостные сайты;
• социальные сети;
• рекламные площадки.

Мы подготовили целый ряд статичных и анимированных изображений, интерактивных баннеров.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Наша команда подготовила подходящие по форматам для Instagram мультимедийные материалы и настроила показы объявлений на определённые группы пользователей. В целевую аудиторию вошли не только мужчины с соответствующими интересами (рыбалка, пикники, спорт, путешествия), но и женщины.

Поисковое продвижение

Сайт изначально занимал неплохие позиции в выдаче, однако по некоторым релевантным запросам его не было видно вообще. Мы провели SEO-аудит составили семантическое ядро и занялись продвижением по отработанному сценарию:

• зарегистрировали сайт на сервисах для вебмастеров;
• написали тексты для продвигаемых страниц;
• реализовали микроразметку;
• зарегистрировали сайт в справочниках, картах;
• разместили информационные статьи о бренде и продукции на тематических порталах.

Товарные объявления в Google

Используя регистрацию в Google Merchant Center, мы создали несколько привлекательных товарных объявлений. Оплата была только тогда, когда пользователи переходили по ним на сайт клиента. Благодаря точной настройке кампании в сервисе Google у нас получилось увеличить трафик продвигаемого сайта.

3. Результаты сотрудничества

• средний показатель для баннеров в поиске составил 0,4% (CTR);
• конверсия в заказ составила 2,3%;
• средний чек вырос до 4295 руб.