Расширили аудиторию застройщика в 7 раз с помощью наружной рекламы myTarget

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О заказчике: один из крупнейших застройщиков юга России — более 250 сданных домов за 20 лет на рынке недвижимости.

Задачи:

1. Увеличение узнаваемости бренда застройщика и увеличение числа заявок на покупку квартир

Эту цель было решено выполнять с помощью наружной рекламы: через рекламный кабинет myTarget.

2. Расширение активной аудитории сайта за счёт сбора MAC-адресов

Мы отслеживали рост аудитории, выделяя тех пользователей, которые увидели рекламный ролик на билборде, а затем перешли на сайт рекламодателя.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Какие этапы проделали перед запуском?

• Разработали стратегию продвижения для охватных кампаний и воронку продаж для сети myTarget.

• Проанализировали аудиторию бренда и прямых конкурентов нашего заказчика.

• Составили портрет потенциального клиента, где в отдельную категорию выделили мужчин в возрасте от 28 до 45 лет.

Как мы увеличили узнаваемость бренда застройщика?

• Выбрали тип размещения — цифровая наружная реклама DOOH. Объявления демонстрируются на билбордах, суперсайтах, ситибордах и медиафасадах в Москве, Санкт-Петербурге и еще 13 крупнейших городах России.

Современный формат позволяет коммуницировать с целевой аудиторией в общественном пространстве (на улице, в транспорте, в различных помещениях) — всё это настраивается через рекламный кабинет myTarget (отечественная система, защищённая от внешних воздействий и санкций).

• Начали подготовку к запуску. Особое внимание, здесь уделяется баннерам, так как этап подготовки и согласования креативов для рекламы в формате DOOH намного более трудоемкий, чем для привычного таргетинга в соцсетях.

• Тесно работали с оператором билбордов и модерацией. Основными темами для обсуждений стали пропуск дисклеймера, ширина и высота шрифтов.

Модерация — отдельный пласт работы при запуске рекламы, и за 7 лет опыта на рынке digital мы уже заработали чёрный пояс в этом искусстве, так как научились проходить её намного быстрее. Стандартное время ожидания ответа модераторов наружной рекламы — от двух дней.

• Выбрали подходящии таргетинги.Начали с широкой аудитории, далее подключили базу клиента, добавили настройку по интересам и запустили LAL-кампании (технология таргетинга, которая находит новых людей, похожих на выбранную ЦА).

Наилучший результат был достигнут благодаря настройке по интересам и расширению аудитории в LAL-кампаниях.

• Анализировали, анализировали и ещё раз анализировали.

Делать выводы по показателям наружной рекламы не так просто, так как в этом формате нет привычных нам показов, кликов, CPC и т. д.

Мы работали с внутренней статистикой, которая показывает процент открутки, фактическое OTS (количество рекламных контактов) и подобные данные.

3. Результаты сотрудничества

Результаты за 3 месяца работы.

За весь период рекламной компании мы охватили 5 400 146 человек стоимостью по 50 копеек.

Сравнив среднее количество посетителей сайта заказчика до старта работ и в процессе, — выяснили, что удалось собрать 3 378 000 человек активной аудитории по MAC-адресам, которая оказалась больше исходной в 7 раз.

Увеличили не только узнаваемость бренда, но и performance-показатели с помощью предоставления собранного аудиторного сегмента для запуска digital-кампаний с ремаркетингом.

Система mail.ru самостоятельно выделила тех пользователей, которые:

а) зарегистрированы на площадке mail.ru, взаимодействовали с ней или посещали страницы сайтов-партнёров,

б) посмотрели рекламу нашего заказчика.

Теперь на эту тёплую базу пользователей можно настраивать другие рекламные кампании и плавно вести пользователей по маркетинговой воронке к покупке квартиры.

Согласно обратной связи, полученной от клиента, количество звонков в отдел продаж застройщика и заявок на покупку квартиры возросло в 2,5 раза.