Как в 5 раз увеличить конверсию в сфере продажи ЖБИ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Главной задачей этой рекламной кампании стало увеличение количества обращений с помощью Яндекс Директ.

ГЕО: Пермский край, Свердловская область

Период: май - октябрь 2022 года

Целевая аудитория: Компании и частные лица, которые занимаются строительством

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1) Для начала мы поработали с сайтом клиента. По внутренним страницам, по каждому виду продукции добавили более развернутое описание и форму для сбора лидов. Так как трафик делили по видам продукции и вели на внутренние страницы.

2) Для отслеживания звонков и заявок подключили сервис Callibri. Там мы использовали динамический коллтрекинг и парсинг форм.

3) Однако особенность клиента такова, что даже в масштабах одного изделия у него много разных вариаций с серией, выпуском и маркировкой. Поэтому мы дополнительно сегментировали ключи по соответствующим группам. Для каждой группы прописали максимально релевантные продукции заголовки и создали по 2 описания для А/Б теста.

• Благодаря такой группировке и использованию операторов мы смогли достичь неплохого значения CTR (без учета брендового трафика).

Процесс оптимизации

В ходе оптимизации рекламных кампаний мы проводили следующие действия:

• Получив данные из метрики, мы сделали соответствующие корректировки по целевой аудитории – повысили ставку по возрастной категории 25-44 года и понизили её по пользователям, заходящим со смартфона;
• Отключили показы по выходным;
• Провели работы по сбору минус-слов.

3. Результаты сотрудничества

Результаты рекламной кампании с мая по октябрь 2022 г.

Увеличили конверсию в лид в 5 раз