LADA: лиды из ВКонтакте по 400 рублей

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Наш клиент - официальный дилерский центр LADA Прагматика в Санкт-Петербурге. До старта проекта таргетированная реклама не велась. Проект запускался с нуля в конце сентября 2022.

Период, рассматриваемый в рамках кейса: октябрь 2022.

Цели и задачи:

• Увеличить трафик в отдел продаж новых автомобилей
• Плановое количество лидов - 20 в месяц
• Плановый CPL - 1 000 руб.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Процесс работы

Клиент запросил рекламу по 5 разным направлениям деятельности автосалона и нескольким моделям авто, но бюджет для этого был невысокий, и мы рисковали остаться без лидов. Поэтому мы решили не разбивать кампании и не “размазывать” бюджет, а сосредоточить всё на рекламе одной модели - LADA Granta.

На основе опыта продвижения автомобильных дилеров в социальных сетях мы создали эффективное рекламное объявление. Взяли простые изображения: профессиональный кадр автомобиля и фото машины из автосалона.

В тексте сделали акцент на выгодные условия по кредиту: платеж 3 377 рублей в месяц + выгода 20% по госпрограмме. Выбор этого посыла был основан на главном возражении покупателя - высокой цене автомобиля. Платеж же 3 377 рублей делает покупку машины доступной для большинства людей.

К объявлению мы добавили призыв к действию (“оставьте заявку”) и усиление в виде “предложение действует до конца месяца”.

Запустили кампанию на аудиторию: мужчины и женщины от 25 до 55 лет, ГЕО - Санкт-Петербург и ЛО. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, мы не стали указывать конкретные интересы пользователей.

3. Результаты сотрудничества

• 39 уникальных лидов привлекли в отдел продаж
• 443 руб. - средний CPL
• 35 руб. - стоимость клика
• 7,96% - конверсия из клика в лид.

Надя Сивцева

Менеджер SMM-проектов, таргетолог, «Аксиома Веб»

Сосредоточив весь бюджет кампании на рекламе одной модели, мы дали ей достаточно финансирования для раскрытия потенциала. Это было непросто согласовать с клиентом, который переживал, что узкая реклама не даст нужных результатов, и хотел продвигать сразу все свои услуги. Однако всего за несколько дней опасения были развеяны: заявок поступало столько, что отдел продаж не справлялся. Нам даже пришлось отключать рекламу на выходные дни, чтобы клиент успел обработать входящий за неделю трафик.