700+ заявок на платные спортивные мероприятия

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

К нам обратился клиент, который хотел раскрутить спортивный бренд в соцсетях с нуля. У него не было аккаунтов в социальных сетях и наработанной базы клиентов. В процессе сотрудничества предстояло создать представительства в соцсетях и привлекать участников на мероприятия с помощью таргетированной рекламы.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Анализ конкурентов

Изучили аккаунты конкурентов в соцсетях: как они оформлены, что изображено на обложке, какие блоки есть в меню, что указывают в описании, как часто и что именно публикуют, как работают с подписчиками.

Далее проанализировали сайты конкурентов: юзабилити, механизмы вовлечения, типы контента, триггеры доверия на сайте и способ захвата лидов.

Анализ и выбор ЦА

При помощи парсера в активных сообществах конкурентов собрали ядро аудитории и проанализировали его, чтобы узнать интересы, соотношение пола и возраста, гео. А далее выделили три сегмента целевой аудитории для проекта: новички, любители и профессионалы.

Выбор соцсетей

При выборе соцсети учитывали особенности проекта, целевой аудитории и возможности соцсетей. Остановились на ВКонтакте, Instagram и Facebook*.

*Признаны в России экстремистскими организациями

Создание и оформление аккаунтов

Добавили подробное описание, ссылку на сайт, меню (во ВКонтакте) и хайлайтсы (в Instagram).

Составление стратегии и контент-плана

В период перед спортивными мероприятиями контент-план состоял из анонсов, информации об условиях участия, о месте проведения и дистанции, о правила поведения, о знаменитых участниках.

В период между мероприятиями не допускали простоя аккаунтов, чтобы не терять охваты и подписчиков. В постах писали об интересных видах спорта, освещали мировые и российские спортивные мероприятия, рассказывали, чем занимается команда.

Подготовка посадочной страницы

Для каждого мероприятия создавался отдельный лендинг с информацией о проводимом соревновании (описание, возрастные группы, количество участников, расписание, начало и окончании регистрации), о дистанции и месте проведения, о стартовом взносе и прошедших мероприятиях. А также на сайте размещалась информация о реквизитах и контактах.

Разработка рекламной кампании

Во ВКонтакте использовали следующие таргетинги: подписчики фитнес клубов, подписчики фанатских клубов, подписчики спортивных федераций, интересы “Спорт и фитнес”, ключевыми словами по релевантным видам спорта и товарами для спорта, аудитория Look-alike.

В Instagram и Facebook использовали такие настройки: релевантные интересы видам спорта, интересы “Фитнес и здоровый образ жизни”, “Силовые тренировки” или “Физические упражнения”, аудитория Look-alike, ГЕО+пол+возраст.

Тестировали разные баннеры и тексты. Заметили, что реклама с реальными фотографиями была эффективнее, чем с баннерами, созданными дизайнерами.

3. Результаты сотрудничества

Общий рекламный бюджет 204 639 руб.

3700+ лояльных подписчиков

Более 700 участников на мероприятиях

Средняя конверсия лендингов в заявку составила 3,67%.

В процессе работы над проектом наши разработчики создали единый информационный сайт для спортсменов, спортивных клубов и волонтёров с личным кабинетом, в котором зарегистрированный пользователь может самостоятельно оплатить участие в мероприятиях и выбрать команду.