Таргетированная реклама в сложной тематике на примере дочерней компании СИБУРа

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Для заказчика было важно привлечь как можно больше подписчиков, среди которых могут быть работники предприятия, потенциальные сотрудники и жители области, в которой функционирует предприятие.

Начали с анализа прошлых рекламных кампаний и рекламы конкурентов. Выявили, что наиболее успешными с точки зрения рекламных показателей, становятся имиджевые объявления и объявления, связанные с трудоустройством.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Перед запуском таргетированной рекламы провели аудит сообщества, и доработали его:

1) добавили меню с ключевыми блоками;

2) сделали более подробное описание;

3) написали и опубликовали посты, связанные с направлениями продвижения.

В тестовой рекламной кампании решили тестировать четыре направления:

1. Трудоустройство

2. Экология

3. Благотворительность

4. Бренд

Далее расскажем о каждом направлении.

Трудоустройство

Для тестирования этого направления запустили шесть объявлений на несколько аудиторий:

1) общие объявления о трудоустройстве (запись с кнопкой, универсальная запись), направленные на студентов;

2) общие объявления о трудоустройстве (запись с кнопкой, универсальная запись), направленные на заинтересованную аудиторию, то есть на тех, кто в поиске работы;

3) конкретные вакансии в разных рекламных форматах (карусель, универсальная запись).

По рекламным показателям это направление оказалось самым успешным. Тут самая высокая кликабельность и самая низкая цена клика. Но цена подписчика выше, чем в имиджевом направлении. Это связано с тем, что мы оставили работать объявление, которое приносило нам много сообщений, но мало подписчиков. Конверсия из перехода в подписку составила 18,77%. Всего получили 160 подписчиков по цене 62,22 руб. Также получили 42 сообщения.

Экология

В этом направлении также создали шесть объявлений, которые таргетировали на разные аудитории:

1) посты из сообщества, связанные с деятельностью компании в различных экологических мероприятиях;

2) общие посты об экологической деятельности компании.

Переходы были, но конвертация в подписчиков была минимальной и, как следствие, дорогой. Протестированы разные объявления на несколько аудиторий, но результатов это не принесло. Направление отключили.

Благотворительность

По теме благотворительности тестировали семь объявлений:

1) посты из сообщества, связанные с социальной деятельностью предприятия;

2) отдельные объявления о благотворительной деятельности компании.

Все объявления были остановлены уже на второй день, так как показатели нас не устроили.

Бренд

Запустили три объявления на подписчиков сообществ СИБУРа, три — на подписчиков сообществ Газпромтрансгаз, и еще три объявления — на подписчиков сообществ Транснефти.

Тут мы получили самое большое количество подписчиков по самой низкой цене. Конверсия из перехода в подписку составила 35,12%. Всего получили 261 подписчика по цене 48,18 руб. Плюс 9 сообщений.

3. Результаты сотрудничества

Переходы: 1634

Стоимость одного перехода: 15,30 руб.

Кликабельность: 0,671%.

CPM: 102,72 руб.

Подписалось на сообщество: 427 пользователей

Цена подписчика: 58,54 руб.

Дополнительно: 51 сообщение (отклики на вакансии)