Как мы увеличили число покупателей в 4 раза за 4 месяца?

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Заказчик: производитель натуральных продуктов, один из крупнейших аграрных холдингов юга России с прибылью 52 млрд ₽ за полгода.

Задача: увеличение узнаваемости бренда с целью привлечь покупателей в торговые точки

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Сроки: март — июнь 2022, работа продолжается

Задачу выполняли с помощью таргетированной рекламы по трём направлениям: розыгрыш сертификата на путешествие, новая итальянская линейка продуктов, сезонные скидки.

Что сделали?

• разработали стратегию продвижения и воронку продаж

• проанализировали аудиторию бренда

• составили портрет потенциального клиента

• выбрали несколько целей запуска и аудиторий (подбор по ключевым фразам, прямые интересы и т. д.)

Шаг №1. Реклама розыгрыша

С первой недели стало ясно, что базовая настройка по ключевым фразам и прямым интересам для рекламы розыгрыша даёт недостаточно эффективный результат.

Поэтому мы решили протестировать нестандартный подход. Запустив в таргет совершенно другие гипотезы, удалось повысить охват в 3,5 раза.

Шаг № 2. Как продвигали итальянскую линейку?

Мы начали тестирование выбранной аудитории и она не подвела. .Цель «охват», по сравнению с трафиком, отработала в 3,5 раза лучше. Цена за клик снизилась с 30 ₽ и 17,5 ₽.

Затем подключили косвенную аудиторию с семейными интересами — .увеличили охват в 1,5 раза и снизили цену за клик с 27 ₽ до 16 ₽.

Шаг №3. Знакомство аудитории с сезонными акциями

После продолжительной аналитики мы пришли к самому эффективному варианту настройки по геолокации — показывали рекламу людям, которые находятся на расстоянии не более 500 м от магазина.

3. Результаты сотрудничества

Изначально клиент хотел получить охват от 7 800 000 человек и стоимость клика — 25 ₽.

Тестовые запуски заставили наших специалистов изрядно поволноваться — показатели за первую неделю были довольно низкими.

Но не стоит забывать, что эффективная таргетированная реклама всегда формируется методом проб и ошибок. Универсальной формулы для всех ситуаций не существует.

В итоге, благодаря стратегии, составленной профессионалами, подробному анализу целевой аудитории и непрерывному мониторингу кампаний мы получили результат выше требуемых показателей.

Спустя 4 месяца работы суммарный охват рекламы составил 25 740 963 человек с ценой клика от 16 ₽.

Три ключевых решения нашей команды, которые повлияли на успех проекта:

• Выбрали подходящую ЦА: мужчин и женщин от 24 до 45 лет, гео настроили по Югу России.

• Чтобы получить больше охватов, показывали рекламу людям с семейными интересами и широкой аудитории с сужением по геолокации, возрасту и полу.

• Для привлечения клиентов в магазины настроили таргет на тех, кто находится рядом с торговыми точками — не дальше 500 м.