Авторизация
Забыли пароль?
Сброс пароля
Вернуться к авторизации
Digital-кейс дня

Как ритейлеру на 60% увеличить частоту покупок с помощью ВК

Вхождение в кейс дня

09 сентября ‘22

Заказчик: Федеральная сеть магазинов бытовой химии и товаров для дома «Улыбка радуги».
Страница кейса/результат: https://vc.ru/marketing/395224-kak-setevomu-riteyleru-na-60-uvelichit-chastotu-pokupok-s-pomoshchyu-rassylki-vkontakte

У заказчика более 1.000 магазинов в Северо-Западном, Центральном, Приволжском и Уральском федеральных округах. Ключевой город присутствия ‒ Санкт-Петербург. Сначала использовали только игры и простую рассылку акций. Затем поменяли подход и рассылка стала эффективным каналом продаж.

Агентство-исполнитель кейса

Студия Чижова

Увеличиваем прибыль, формируем имидж бренда и повышаем узнаваемость с помощью разработки и реализации комплексных стратегий.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Подход к продвижению в ВК имеет свои особенности. Самый эффективный инструмент здесь ‒ мессенджер-маркетинг.

Основная задача стояла ‒ собрать активную аудиторию и рассылать ей продающие письма. Они дают гораздо более высокие показатели продаж в сравнении с публикациями ‒ около 90% подписчиков.

Работу с рассылкой начали с вовлечения, с онлайн-игр, это позволило собрать базу активных и лояльных подписчиков. Затем начали рассылать подписчикам анонсы акций и купоны. Их можно было предъявить на кассе и получить скидку. Мы отслеживали продажи, если использовался купон. У этого способа есть очевидные недостатки:

  • Невозможно прогнозировать следующие покупки этих клиентов.
  • Невозможно отследить тех, кто увидел рекламу, но не использовал купон.

Нужно было понять, как работать с мессенджер-маркетингом дальше.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что сделали:

  • провели опрос подписчиков и выяснили, что 95% из них имеют карту лояльности, а 80% делают покупки оффлайн;
  • сравнили частоту покупок подписчиков рассылки со средними по сети.

Подписчики рассылки покупали на 60% чаще, а общая сумма покупок на 1 человека по базе на 33% выше среднего по сети. Поэтому приняли решение выстроить воронку для привлечения аудитории из рассылки в программу лояльности.

Сейчас мессенджер-маркетинг работает так:

Вовлекаем аудиторию в рассылку. Предлагаем принять участие в розыгрыше 3000 рублей на карту лояльности магазинов «Улыбки радуги». Для этого пользователь должен пройти регистрацию в программе лояльности. Также каждый подписчик получает скидку 15% на все покупки.

Удерживаем аудиторию в рассылке. Используем следующие форматы контента:

  • объединяем товары по различным признакам и даем скидку на категорию;
  • рассказываем о брендах и продуктах, которые представлены в ассортименте сети;
  • рассказываем о новостях компании;
  • проводим опросы для анализа потребительского поведения;
  • устраиваем розыгрыши среди участников опросов;
  • оповещаем о скидках и бонусах, которые доступны только в приложении, тем самым мотивируя скачать приложение и получить еще один канал для контакта с пользователем.

Таким образом, есть возможность получать обратную связь от аудитории и использовать эту информацию при дальнейшем формировании стратегии.

Запускаем чат-бота. Бот высылает проверочный код и выдает купон. Затем предлагает зарегистрироваться в программе лояльности, если пользователя там еще нет. Пользователь вводит свои данные, бот регистрирует его и присылает штрих-код личной карты лояльности. Затем пользователь переходит в основное меню бота. В Telegram чат-бот работает аналогично.

Возможность зарегистрировать карту через чат-бота нужна для детального анализа эффективности мессенджер-маркетинга.

Примеры рассылки

Примеры постов

3. Результаты сотрудничества

Получение телефона пользователя позволяет отслеживать продажи за всё время, а не только по первому касанию.

В программу лояльности привлечено более 10.000 новых пользователей. Средний чек этих клиентов составляет 1.100 рублей, это на 33% выше, чем средний чек по сети.

4. Заключение

В Telegram и во «ВКонтакте» есть мощные инструменты для продвижения бизнеса. Их можно и нужно использовать, и строить эффективный SMM.

Агентство-исполнитель кейса

Студия Чижова

Увеличиваем прибыль, формируем имидж бренда и повышаем узнаваемость с помощью разработки и реализации комплексных стратегий.