B2B клиенты для IT-стартапа Предпринимателя года

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

К марту 2020 года компании Hot-WiFi и Semenov.Agency образовали единый механизм, помогающий бизнесам получать качественные и недорогие заявки онлайн.

Компания Hot-WiFi — ведущий игрок на рынке Wi-Fi-маркетинга — была основана в 2012 году. Основатель и CEO Дмитрий Степаненко победил в номинации "Молодой Предприниматель года — 2019" по версии Правительства Москвы.

Критическим фактором успеха качественного маркетинга является качественная аудитория.

А для персонализированных аудиторий просто необходим качественный маркетинг.

Вместе с компанией Hot-WiFi у маркетинговых агентств появилась уникальная возможность помогать своим клиентам, запуская рекламу по точным аудитория. Это обстоятельство влечет за собой ряд положительных изменений, в том числе уменьшение стоимости привлечения клиента, а вследствие этого рост прибыли компании.

Для маркетинга Hot-WiFi мы использовали базы, собранные с помощью WiFi-радаров Hot-WiFi.

Как мы этого добились, читайте далее.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИНГА

АУДИТОРИЯ

• LAL НА ГОТОВЫЕ СЕГМЕНТЫ – Мы создавали аудиторные сегменты отдельно под каждый продукт компании Hot-WiFi. При подборе сегментов мы опирались на исследование аудитории, которое проводим перед началом каждого проекта на этапе "Концепция". Использовали аудитории Semenov.Agency и Hot-WiFi.

РЕКЛАМА

• 5 ПЛОЩАДОК – Реклама показывалась в формате баннеров, видео и stories на рекламных площадках Facebook*, Yandex, VK, Google за оплату по кликам. Средняя стоимость лида в Facebook* составила 216 рублей. Самая эффективная реклама в Facebook/Instagram*.

САЙТ

• КОНСАЛТИНГ – В рамках ведения рекламной кампании мы сделали техническое задание для штатного дизайнера по изменению посадочной страницы в целях увеличения конверсии. Самописный сайт.

АУДИТОРИИ

Мы провели аналитику сфер бизнеса уже существующих клиентов Hot-WiFi, эти результаты мы отразили в инфографике ниже. Также ниже мы привели примеры аудиторий, которые использовали в рекламе.

3. Результаты сотрудничества

Мы тестировали разные площадки, и наилучший результат по привлечению новых клиентов показала рекламная кампания в Facebook Ads*. Другие рекламные площадки мы в результате используем для ретаргетинга или повышения узнаваемости бренда.

В блоке "Реклама" мы расскажем о нашем результате в части привлечения новых клиентов для партнерского отдела Hot-WiFi на рекламной площадке Facebook ADS*.

РЕКЛАМА: Facebook + Instagram*

• Рекламная площадка – Facebook/Instagram*
• Формат рекламы – лента, stories (видео, баннеры)
• Предложение – WiFi-радар и HotSpot
• Средняя цена лида (CPL) – 216 ₽.

Мы разработали рекламные кампании в Facebook* таким образом, что смогли на ежедневной основе контролировать количество лидов! До 12 часов нам сообщали количество лидов, которое необходимо для отдела продаж на следующий день, а мы выполняли условия +/-2 заявки.

Правда, позже мы отказались от этого метода, так как при постоянных изменениях в рекламной кампании цена лида начинает расти. Мы стали выставлять число лидов/день в начале каждой недели.

САЙТ / КРЕАТИВЫ

МИХАИЛ СЕМЕНОВ

CEO, Digital-стратег, Semenov Agency

Сначала мы стали клиентами Hot-WiFi. Потом Hot-WiFi стал нашим клиентом. Теперь мы объединились, чтобы вместе предоставлять уникальные маркетинговые услуги бизнесу: первоклассный маркетинг + готовые аудиторные сегменты.