Продвижение сообщества AdventureLand Технопарка «Сколково» на венчурном рынке

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Три направления работы по продвижению сообщества:

1. Акселератор

Работа с молодыми стартапами на уровне акселерации, набор в онлайн-акселератор.

2. Стартапы

Принятие стартапов на уровне pre-seed, seed в воронку, в которую есть доступ у инвесторов. В дальнейшем инвесторы могут выбрать стартапы из воронки для организации демодня.

3. Инвесторы

Сообщество инвесторов, для которых Adventureland готов подобрать инвестиционные проекты и дать экспертизу начинающим инвесторам.

Задачи:

• Основной задачей было получение заявок на прохождение акселератора по минимальной цене.
• Для проекта в воронку нужны были проекты, которые на стадии более осмысленного проекта и уже ищут инвестора.
• Привлечь инвесторов, которым интересна IT-сфера.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Акселератор

Первичные гипотезы были сделаны в пользу таргетированной рекламы на Facebook, Instagram и ВК на аудиторию, которая уже имеет опыт старта проектов или активно этим интересуется. Это стало нашей ошибкой, по итогам первой итерации тестирований. Ниже представлен наш путь, в результате которого мы снизили стоимость лида в 5 раз!

Первый запуск РК

Таргетированная реклама

1. Таргетирование на сервисы для стартаперов: Kickstarter, Сбор денег, Indiegogo, Краудфандинг, CrowdRise, GoFundMe, AngelList, Investing.com или Краудинвестинг

2. Таргетирование на стартаперов: Инвестиционный фонд, Бизнес-акселератор, Startup Weekend, Венчурный капитал, Бизнес-ангел, Стартап, Инвестиционная стратегия, Инвестиции, Бизнес-инкубатор, ИнвестОР, Окупаемость инвестиций или Бережливый стартап

По базе участников мероприятий Сколково

Итоги первого шага — высокая стоимость лида, нестабильный приход заявок.

Второй запуск

1. Контекстная реклама

Реклама на Поиске и в РСЯ по узким ключевые фразам с операторами и кросс-минусовкой «площадки для стартапов», «акселераторы стартапов», «поиск инвесторов», «поиск инвесторов для идеи». Посадочная: https://sk.ru/technopark/startup_accelerator/

Итоги второго запуска — стоимость лида ниже на 20%, но качество лидов неудовлетворительное.

Третий запуск

Контекстная реклама

• РСЯ, таргет: широкие ключевые фразы «стартап», «бизнес идея» и т.п.
• Ретаргетинг на посетителей сайтов
• Ретаргетинг на посетителей сервисов sk.ru

Итоги третьего запуска — стоимость лида ниже первоначальной в 5 раз.

Самая рабочая гипотеза:

смещение акцента в рекламе на бесплатность, наставничество, онлайн, DemoDay.

Стартапы

Для проекта в воронку нужны были проекты, которые на стадии более осмысленного проекта и уже ищут инвестора. AdventureLand предлагает им платформу, где могут с их проектом ознакомиться инвесторы, а также стартапы могут прокачать свой питч или пройти акселератор.

Первый запуск

1. Таргетированная реклама

Первичная гипотеза заключалась в том, чтобы промотировать питч-сессии стартапов перед инвесторами, в описании мероприятий приглашали новых стартапов принять участие, предварительно зарегистрировавшись в воронке.

KPI — заявки на РОН

Канал — таргетированная реклама в ФБ.

Результат — охват более 50 000, приняли участие в просмотре питчей более 350 человек. Новых регистраций в воронке — 33 стартапа.

Второй запуск

Таргетированная реклама

Следующим запустили гипотезу в виде приглашений на ИнвесТОР — мероприятие, где инвесторы выбирают проекты для инвестиций.

Через участие в мероприятии планировалась работа с ними с целью регистрации в воронку стартапов. Механика была не удачной, стоимость лида была космической. Отказались в пользу другой гипотезы, смотрите в выводах.

Инвесторы

Сообщество готово помочь найти высокотехнологичные проекты и вместе с этим — прибыль.

Первый запуск

1. Таргетированная реклама

Ставку сделали на таргет в Facebook. Вели на сайт, где инвестор мог подписаться на рассылку. Но из информации на сайте было не понятно, что делать дальше. Мы выбрали новую конечную точку — посадочную лидформу. Но это тоже не принесло результата: новые инвесторы не знали, как и с кем им взаимодействовать.

2. Редизайн сайта

Второй запуск

Мы приостановили РК, сделали редизайн сайта и посадочной, а главное — пояснили, что делать инвесторам. Для этого переделали посадочную с указанием предложения и выгод, СТА — заполнение расширенной формы-опроса. После изменений заново запустили таргет и получили заявки.

3. Результаты сотрудничества

Результаты по Акселератору:

• 513 регистраций в акселератор
• 108 рублей — минимальная стоимость лида
• Определили самый эффективный канал (контекстная рекламав сетях)

Стартапы

Pitch Office Hours

• Охват: 49 984 пользователя
• Показы: 181 267

ИнвесТОР

• Охват: 8 906 пользователя
• Показы: 17 059

Самые эффективные запуски рекламных кампаний были через коллаборационные мерпориятия со Starta Ventures и Pro Invest, которые были бесплатными и онлайн в самом начале пандемии. На специализированные мероприятия был большой ажиотаж и пришло много релевантных лидов. Следующий ряд гипотез лежит в области подготовки новой посадочной страницы возможностей стартапа в Сколково и работы с каналами трафика на нее.

Инвесторы

В 2,5 раза снижение стоимости заявки.

Дальнейшая стратегия — создание новой посадочной страницы «Библиотека инвестора» и продвижение экспертизы проекты через нее, работа с привлечением информационного трафика через поисковую оптимизацию и СМИ.