Рост трафика с поиска более чем в 2 раза для сайта лодочных моторов

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Компания «Девятый вал» работает на рынке с 2009 года и является одним из крупных поставщиков лодочных моторов и надувных лодок. Компания является официальным дилером таких популярных производителей как Mercury, Tohatsu, Mikatsu, Suzuki, Golfstream, Gladiato. «Девятый вал» отгружает продукцию в любой регион России, при необходимости оказывает сервисное обслуживание.

Перед нами стояла задача привлечь покупателей в основном регионе Екатеринбург и также повысить узнаваемость компании в ближайших регионах Тюмень, Челябинск, Пермь, Сургут. Параллельно мы работали над улучшением юзабилити сайта.

«Девятый вал» осуществляет продажи лодочной техники не только по 100% предоплате, а также и в рассрочку с применением банковских услуг. Продажи ведутся по всей России, а пиковый спрос приходится на май-август. Сайт клиента, когда поступил к нам в работу, не обладал полным функционалом интернет-магазина и возможностью оформить покупку в рассрочку. Работы по SEO-продвижению велись в рамках комплексного продвижения проекта.

Задачи

• Привлечь покупателей из основного региона Екатеринбург.
• Повысить узнаваемость компании в регионах Тюмень, Челябинск, Пермь, Сургут.
• Привлечь покупателей и увеличить конверсию в регионах Тюмень, Челябинск, Пермь, Сургут.
• Увеличить трафик по ключевым запросам с поиска.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проводимые работы

Мы начали работы с того, что собрали семантическое ядро с помощью Key Collector. Оценили видимость сайта по собранным запросам. Выделили главные ключевые фразы и коммерческие запросы.

Проанализировали конкурентов в сегменте — поставщиков лодочных моторов и лодок в интересующих регионах. Отобрали перспективные форматы контента крупных поставщиков. Оценили удобство заказа товара на сайте конкурентов. Составили список рекомендаций по доработке сайта клиента. Анализ конкурентов мы проводили с помощью сервиса Key.so и Netpeak.

После согласования с клиентом пула доработок – мы внесли на сайт такие изменения:

• Проработали карточку товара на сайте. Расширили информацию о товаре в карточке. Добавили функционал «Отложить товар» или «Сравнить» его.
• Поместили главные характеристики о товаре у изображения;
• Добавили значок «в наличии» и отметку о товаре из отзыва;
• Добавили подробное описание о доставке и оплате
• Добавили виджет отзыва о конкретном товаре из Я.Маркета
• К кнопкам Купить добавили функционал расчёта товара в рассрочку

Провели seo-оптимизацию категорий сайта. Так как у нас уже было собрано семантическое ядро и проведена кластеризация, мы оптимизировали метаданные страниц-категорий, разместили тексты от копирайтера. Для подготовки ТЗ мы использовали Semparser. Технические задания делаем максимально подробными:

• список требований по оформлению и объему текста;
• список ключевых слов;
• подробная структура текста с заголовками H2 и H3.

Добавили в раздел «Лодочные моторы» меню по мощностям моторов для удобной навигации

При подборе релевантных запросов для кластера «Лодочные моторы» мы заметили, что есть тенденция спроса на комплекты моторов сразу с лодками. Так покупатели не задаются вопросом какая же лодка подходит для мощного мотора, и наоборот при выборе лодки сразу можно оценить бюджет на мотор. Поэтому с клиентам создали категорию «Лодка + мотор»

Поддомены

Для улучшения видимости в выделенных регионах Тюмень, Челябинск, Пермь, Сургут была выбрана стратегия расширения видимости сайта через региональные поддомены.

• Создали поддомены;
• Провели оптимизацию контента и метаданных под регионы;
• Провели работы по возможности определения геолокации пользователя по IP и смене поддомена по локации покупателя;
• Оптимизировали вывод контактных данных для каждого регионального поддомена;
• Добавили адреса пунктов выдачи на Яндекс и Google картах для каждого региона;
• Подключили телефон 8800.

Для каждого поддомена мы создали отдельный счетчик статистики и добавили каждый поддомен в Я.Вебмастер. Также для каждого поддомена мы собрали локальные ключевые запросы. Мы регулярно отслеживали позиции сайта в регионах по ключевым запросам, чтобы оперативно корректировать планируемые работы в текущем месяце.

3. Результаты сотрудничества

Результаты от проводимых работ

Визиты с поиска

Было: трафик на горячий период с мая 2019 г. по сентябрь 2019 г. был 26 122 визитов.

Стало: трафик на горячий период с мая 2020 г. по сентябрь 2020 г. стал 62 641 визитов.

Было: средний показатель по трафику 2019 года был 58 418 визитов.

Стало: средний показатель по трафику 2020 года стал 117 706 визитов.

По итогам проведенных работ по оптимизации сайта и улучшению юзабилити клиент и мы ощутимо заметили эффективность от проведенных работ.

Внедрение доменов дало свои результаты, трафик из выделенных городов стал ощутимым и было видна конверсия.