SEO-продвижение компаний в сфере промышленности: стратегия, основанная на собственной шкуре

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

В наших кейсах по SEO-продвижению мы часто говорим о том, что для увеличения трафика требуется развивать структуру сайта и увеличивать количество страниц (полезных!). Это делается для того, чтобы собрать как можно больший пул запросов, по которым будет продвигаться сайт. Больше продвигаемых запросов — больше трафик.

Это актуально для интернет-магазинов, где много товаров: мы оптимизируем сами карточки товаров под запросы, группируем товары в самые разные подборки (подразделы), что как раз и требуется для увеличения количества страниц и запросов. Такая стратегия гарантированно принесет трафик. А если обрабатываемые запросы популярны у пользователей интернета, то посетителей на ваш сайт будет приходить еще больше!

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ: В ЧЕМ ИХ СОЛЬ

Казалось бы, описанная выше стратегия может быть применима ко всем сферам: коммерция, юридические услуги, промышленность. И да, и нет. Для производственных сайтов все гораздо сложнее. Как правило такие компании выпускают продукцию, которая:

• Пользуется низким спросом.
• Имеет ограниченный ассортимент.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

ПРОБЛЕМА НИЗКОЙ ЧАСТОТНОСТИ И МАЛОГО КОЛИЧЕСТВА ЗАПРОСОВ

К сожалению, поисковой трафик, который приходит по ключевой фразе, не может быть больше количества запросов этой фразы. Например, по запросу «газопоршневые электростанции купить» вы ограничены числом 93. Это максимум того, что вы можете привести себе на сайт по данной фразе из Яндекса.

Так происходит из-за того, что продукция производственных компаний не пользуется массовой популярностью среди населения. Обычному Василию из Рязани строительный кран вряд ли понадобиться, поэтому он никогда не будет им даже интересоваться.

С такой ситуацией мы сталкиваемся постоянно при продвижении сайтов в сфере промышленности. Получается, что 5 000 показов — это тот максимум, с которым мы можем работать. Скорее всего этот пул запросов останется таким же навсегда! Если посмотреть по статистике вордстата, то самих запросов тоже не очень много, а 80–90% из них — НЧ-запросы.

Для таких сайтов характерна ситуация низкого прироста трафика. При обработке НЧ-запроса ресурсов уходит практически столько же, сколько для ВЧ-запроса. Время потрачено, страница оптимизирована, запрос выходит в ТОП-10 поисковиков, но прирост трафика небольшой, просто потому что ему неоткуда взяться. К тому же на обработку даже такого набора запросов для коммерческих страниц не уйдет много времени. И тут встает вопрос, куда двигаться дальше?

Первый совет для продвижения производственных сайтов: старайтесь максимально расширить свою семантику.

Когда мы закончили с обработкой запросов, связанных с газопоршневыми электростанциями, стали обрабатывать запросы из других групп: «электростанции», «передвижные электростанции», «подстанция» и т. д. Это помогло нам увеличить кол-во запросов, которые идут к нам на сайт.Не стоит забывать и про информационные запросы. Таких запросов довольно много, поэтому обработать необходимо и их, чтобы урвать еще немного трафика. Большим плюсом было то, что со статейных страниц обязательно стояли линки на страницы каталога, что увеличивало доверие к каталожным страницам со стороны поисковиков.

ПРОБЛЕМА МАЛОГО ЧИСЛА СТРАНИЦ

В современном продвижении количество страниц очень важно. Стоит набрать в поисковике какой-нибудь коммерческий запрос, и наполовину страницу будет заполнена агрегаторами и сайтами крупных торговых компаний. Проект, у которого меньше 30 страниц, довольно тяжело подняться в ТОП по всему набору запросов.

Например, в нашем случае в каталоге 21 коммерческая страница: 20 товаров и сама страница каталога. К тому же карточки товаров по сути одинаковые и продвигаются по одинаковому набору запросов.В это время в ТОП выходят сайты, у которых представлено много производителей, различные типы электростанций, подборки по мощности. При продвижении промышленного сайта нужно делать таким же образом, но со своим набором ограничений. Понятно, что мы не можем создавать подборки по производителям (так как он всего один) и типу электростанций (он тоже один). Решением станет создание аналогичных подборок по мощности.

Помимо такого рода подборок были созданы и оптимизированы страницы сервисных услуг по работе с электростанциями.

При сборе семантики часто попадаются коммерческие запросы по покупке электростанции с указанием населенного пункта. В одной из наших статей мы уже рассказывали про продвижение региональных поддоменов, но тут у нас возникла сложность: у клиента не было региональных представительств, поэтому поддомены могли запороть нам продвижение основного сайта. Мы пошли по самому прямому маршруту — просто создали странички для каждого города и расписали подробные условия поставок оборудования в регионы. Многие страницы попали по подобным запросам в ТОП-5.

Для всего, где можно было создать отдельную посадочную страницу, мы создали: варианты исполнения электростанций, комплексные решения. В планах была также проработка страниц с выполненными работами, новостной раздел.

3. Результаты сотрудничества

ПРОБЛЕМА НИЗКОЙ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В ДАННОЙ ТЕМАТИКЕ И НИЗКИХ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ФАКТОРОВ

Поведенческий фактор является одним из основных критериев в современном SEO-продвижении, поэтому игнорировать его попросту нельзя. В нашем случае глубина просмотров в среднем всегда держалась на уровне 2 страниц. С чем это связано:

• Подобная продукция требуется по заранее рассчитанным данным: клиент точно знает, что для его завода необходима электростанция мощностью 1500 кВт и ищет оборудование именно с такими показателями. Ему не интересны станции мощностью 1000 или 2000 кВт, так как они не подходят его проекту.
• Товар по сути один, а остальные карточки в каталоге — это различные модификации. Поэтому посмотрел одну, считай, что видел все.
• Высокая цена и технические сложности не дают просто взять и положить электростанцию в корзину, как в обычном интернет-магазине, а потом гонять чаи в ожидании доставки. Как правило, подобные сайты требуются для презентации продукции, а продажи решаются по телефону или при личной встрече.

Понимая, что с глубиной просмотров вряд ли что-то можно сделать, нужно удержать как можно дольше клиента на сайте! Самая главная «приманка» для пользователей — контент страницы. Тут у производственных компаний и у их продукции есть несомненный жирный плюс — написать можно про многое: различные характеристики, инновации, особенности работы. Обычно это все очень богато представлено на таких сайтах.

Это информация действительно читается пользователями, так как каждый аспект работы электростанции важен для работы предприятия клиента.

Для удобства расчетов нашими техническими специалистами были разработаны различные калькуляторы для поднятия заинтересованности и активности пользователей на страницах.Все это способствовало тому, что посетители оставались на сайте как можно дольше: 5–6 минут на страницах промышленного сайта — это весомый результат.