SEO для сайта с огромным каталогом — 4 проверенных совета

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Продвигать большие сайты сложно. Не повторяйте наших ошибок.

Ольга Солдатова

Руководитель проекта, Умный маркетинг

У клиента нет технической возможности синхронизировать каталог с 1С, товары добавляются вручную, ассортимент постоянно растет.

Начиная работать с проектом мы не знали многих особенностей таких сайтов и учились через боль и стресс. Здорово, если материал поможет вам не повторить наших ошибок.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Совет 1. Не экономьте на доработках сайта

Переработка сайта нужна, когда нельзя реализовать нужный функционал на действующей платформе, устарел дизайн или решение проблем отнимает слишком много времени — мы с клиентом попали по всем трем пунктам.

Ошибки на крупных проектах стоят дорого. Попробуете сэкономить при переработке лендинга и потеряете 20 000 ₽ и 3 недели, а при редизайне огромного сайта — 1 000 000 ₽ и год, как мы.

Эконом-вариант переработки сайта дал рост трафика, но не заказов — клиент ничего не заработал. Пришлось уйти на второй круг. Во второй версии оформили товарные карточки и добавили боковое меню — начали расти позиции, трафик и заявки (фото 1 и 2).

На первом фото структура страницы категории в первой версии сайта на OpenCart — марки представлены в виде списка названий продукции. На втором структура страницы категории во второй версии сайта — добавили полноценный листинг с изображениями и описанием каждой позиции, с возможностью сразу формировать заказ, отправляя товары в корзину.

Совет 2. Оптимизируйте каталог, даже если это долго и трудно

Одна марка кабеля может иметь десятки маркоразмеров и каждому нужно создать отдельную товарную карточку. Это делается, чтобы улучшить позиции сайта по узким товарным запросам.

Покажем на примере антивибрационного кабеля АВК (фото 3).

Обычно крупные каталоги наполняются автоматически, метаданные товаров заполняются при помощи шаблонов, а тексты на товарных карточках остаются неуникальными.

У нас с клиентом все было иначе:

• товары нельзя автоматически импортировать на сайт из-за особенностей 1С клиента;
• импортировать товары из прайсов тоже нельзя — нет единого формата названий (сокращений, регистра, языка), а из-за беспорядка не работает модуль поиска на сайте;
• описания марок и маркоразмеров дублируются, что ощутимо снижает уникальность контента сайта.

Решения, которое позволило бы автоматизировать работу с каталогом и сократить трудозатраты, мы не нашли. Прорабатываем каталог вручную.

Что мы делаем каждый месяц:

• переносим товары на сайт из прайсов;
• создаем и оптимизируем товарные карточки для каждого маркоразмера;
• пишем тексты для товарных страниц, выдаем по 20 000 символов;
• создаем страницы фильтров и брендов для перспективных запросов.

Совет 3. Не решайте проблемы при помощи костылей в коде сайта

Костыль нужен, чтобы временно поддержать систему, пока не будет найдено корректное решение проблемы. Чем больше костылей в коде, тем сложнее развивать сайт. Приводим ниже комментарий руководителя IT-отдела Александры Мамаевой.

В моменте часто кажется, что быстрый и дешевый костыль целесообразнее, чем дорогой поиск решения проблемы. Такой подход может работать долго, но в какой-то момент накопится критическая масса ошибок и рабочий процесс рухнет полностью.

Мы прошли через это.

На момент, когда мы с клиентом решили разобраться с костылями раз и навсегда, мы больше чинили сайт, чем продвигали:

• постоянно появлялись дубли страниц и путаница в названиях товаров в листинге;
• периодически слетали шаблоны метатегов и привязка к регионам у поддоменов;
• хаотично появлялись битые элементы на страницах — вместо кнопки строчка кода.

Рефакторинг занял 5 месяцев, в процессе позиции упали с 84% запросов в ТОП-10 до 24%. Изменилась логика добавления товаров в каталог, все марки и маркоразмеры пришлось переименовать и распределить по структуре вручную через админку. На это ушло 100 часов производства.

После завершение рефакторинга позиции восстановились, через 2 месяца в ТОП-10 было уже 55% запросов. Трудозатраты на устранение ошибок сократились в разы, освободилось время для решения более важных задач.

Совет 4. Разберитесь, как покупатели ищут продвигаемые товары

Когда речь об оптовых продажах, ответственный за закупки четко знает, что ему нужно, и ищет товары по артикулам и точным техническим характеристикам.

Например, наш клиент по высокочастотным запросам вида «купить кабель» конкурировал в выдаче Леруа, 220Вольт и агрегаторами, хотя в реальности прямыми конкурентами РТК они не являлись.

Мы решили отказаться от общих запросов и сосредоточиться на оптимизации страниц марок и маркоразмеров.

Мы собрали и сгруппировали 10 000 товарных запросов, аккуратно вписали их в уже размещенные тексты, переработали метатеги и добавили emoji, чтобы выделиться в выдаче.

Сайт клиента выгодно отличается от конкурентов с менее привлекательными сниппетами (фото 4 скриншот выдачи клиента, фото 5 выдачи конкурентов).

Смена подхода дала хороший результат. Вырос трафик на отдельные страницы, например, раздел Провод АС начал приводить в 2 раза больше посещений — 120 вместо 60. В масштабах всего сайта мы получили 10 000 дополнительных переходов.

Ольга Солдатова

Руководитель проекта, Умный маркетинг

Переделывать сайт мы решили, чтобы улучшить позиции в выдаче.

Мы изучили конкурентов из ТОП-а, отметили работающие отраслевые решения и оценили разработку, но не уложились в бюджет. Тогда вместе с клиентом начали искать способы сэкономить.

Договорились, что сделаем удобный для пользователей сайт на OpenCart, но не будем углубляться в функционал и расширение структуры. Как выяснилось позже, мы отказались именно от того, что могло принести проекту максимальную пользу.

Александра Мамаева

Руководитель IT-отдела, Умный маркетинг

Представьте, что вам нужно переместить табуретку, у которой вместо одной ножки стопка книг? Вроде бы все просто: переносим табуретку → переносим стопку книг → собираем все как было.

А теперь представьте, что у вас 10 табуреток, у каждой из которых вместо трех ножек стопки книг, а место четвертой такая же табуретка поменьше. Рано или поздно кто-нибудь все уронит.

3. Результаты сотрудничества

Что получает клиент за счет правильного подхода к SEO

7500 → 35 000 — так вырос трафик с поиска в месяц (фото 6).

400 заявок в месяц.

2 500 000 руб. в месяц — объем продаж по заявкам с SEO по данным сервиса Ройстат, даже в 2020 году.

60% запросов в ТОП-10 Яндекса в среднем по СНГ.

Легко масштабируется за счет того, что проект хорошо оптимизирован. В апреле 2019 года добавили Белоруссию, за год выросли с 2% запросов в ТОП-10 Яндекса до 69%.