Разработка landing-page для сбора заявок в России в Европе для Сибур

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент - компания "Сибур", крупнейшая нефтехимическая компания России. Входит в число лидеров по продаже нефтехимической продукции в России и за рубежом. На момент обращения в Completo системный электронный маркетинг в компании не использовался.

Задачи

1. Привлечение новых заказчиков через интернет.

2. Создание landing-page и ее продвижение.

3. Настройка и ведение рекламных кампаний.

Сложности проекта

• Сложный сегмент B2B. Рынок БОПП-пленки, предложенный для продвижения в интернете, оказался довольно закрытым и сложным. Удалось выяснить, что в мире действует всего 25 игроков. Поскольку число компаний рынка сильно ограничено, то появляется потребность выстраивать сложные B2B-продажи.
• Ограниченность потенциальных клиентов. Кроме небольшого числа игроков сектора мы столкнулись с ограниченным количеством потенциальных клиентов, которым интересен продукт, как в стране, так и по всему миру.
• Продвижение в Европе. Ввиду слабого продвижения сайтов-конкурентов на европейском рынке сложно оценить трафик этих ресурсов. А значит, невозможно строить стратегию, основываясь на этих данных. Также нельзя оценить в денежном эквиваленте, какой объем продаж можно сделать на европейском рынке.
• Конкуренты широко представлены на маркетплейсах. По запросу “БОПП-пленка цена” в выдаче выпадают в основном китайские и индийские маркетплейсы. Это одно из перспективных направлений развития.

Роман Цветков

управляющий партнер, коммерческий директор, Комплето

Ранжирование на маркетплейсах – это отдельная наука, такая же как и SEO. На вашу позицию влияет множество факторов от ключевых слов, которые описывают ваш товар/услугу, до количества лет на площадке, скорость ответа, отзывы покупателей, гарантии и прочие аспекты. Заниматься этим можно и нужно, но ждать быстрой отдачи от размещения на площадках нет смысла. Слишком много китайских производителей/дистрибьюторов БОПП.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Провели аудит спроса на продукцию в Европе и в России. Для исследования взяли словосочетания “БОПП плёнка”, “полипропиленовая плёнка” и их вариации.

2. Создали посадочную страницу для Сибур как участника IPACK-IMA 2018 (Милан, Италия). Сибур стал участником специализированной выставки в Милане, на которой была представлена продукция одного из предприятий холдинга – Биаксплена. Нужно было привлечь внимание посетителей выставки к стенду Сибур, а также подготовить электронную визитку для потенциальных клиентов.

3. Проработали каналы привлечения клиентов из Европы. Мы создали контекстные рекламные кампании с таргетингом по ключевым словам, гео в ЕС, гео в Милане, гео выставки, интересам людей, которые похожи на посетителей сайтов конкурентов и посетителей сайта выставки и т.п. Результат: мы инициировали 632 визита на посадочную, из которых почти 69% посетителей изучили информацию о Сибур как об участнике выставки полностью.

4. Нашли новых клиентов на российском рынке. Запустили рекламные кампании с ключевыми словами, которые связаны с продукцией компании Биаксплен. Геотаргетинг – Москва и Московская область. ЦА – посетители выставки РосУпак. С помощью проведенной рекламной кампании за неделю было получено 4 заявки.

Роман Цветков

управляющий партнер Комплето, коммерческий директор, Комплето

География запросов взята по основным странам Европы – Австрия, Германия, Франция, Великобритания, Испания и другие. Посчитали, что суммарно по Европе за 4 месяца мы получим около 10 000 показов. Из них в лучшем случае, при СR сайта 10%, будет 40-50 обращений. Спрос на рынке РФ более сильный, чем в Европе. Можно получать порядка 800 переходов в месяц - это порядка 40-60 обращений в месяц.

Роман Цветков

управляющий партнер Комплето, коммерческий директор, Комплето

Наша основная задача – прощупать спрос на продукцию, понять, насколько это интересно европейскому рынку. Важно было привлечь целевых пользователей на посадочную. Аналитика рекламных кампаний доказала, что у нас это получилось.

3. Результаты сотрудничества

• +80 000 показов рекламных объявлений в Европе
• 11,58 рублей – средняя цена за клик по объявлению в КМС Google
• 632 визита из Европы на посадочную страницу
• 68,75% европейских посетителей полностью изучили сайт