Контент стратегия для Пик Элемент

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент - производственная компания в рамках Группы Компаний ПИК. Компания - производитель сантехнических модулей, работает 2 года на рынке. За все время работы установлено 35000 сантехнических модулей.

Задачи

1. Увеличить узнаваемость бренда и продукции.

2. Показать экспертизу на рынке модульного строительства.

3. Увеличить охват заинтересованных пользователей.

4. Рассказать рынку, что модульные элементы позволяют сократить себестоимость санузла и сроки строительства.

Сложности проекта

• Узкая целевая аудитория. Количество клиентов по сегменту не более 120 из-за сложности продукта и специфики отрасли.
• Ограниченная география. Компания работает только в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге.
• Отсутствие социальных сетей. Компания молодая, на рынке недавно, поэтому развитие социальных сетей необходимо начинать с 0.

Дмитрий Федоров

руководитель проекта, Комплето

Нам предстояла работа с брендом, производящим достаточно сложный продукт, который малоизвестен в России, но давно пользуется популярностью в Европе. В связи с этим существовали свои сложности, такие как отсутствие сформированного спроса. Благодаря проведенной аналитической работе, мы смогли разработать стратегию продвижения и начать выводить продукт “из тени”.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Создание стратегии формирования рынка.

Подготовительным этапом была разработка стратегии формирования рынка.

Были проведены следующие работы:

• Маркетинговый брифинг
• Анализ целевой аудитории
• Исследование спроса
• Анализ конкурентов
• Создание стратегии формирования рынка.

Результатом этого этапа стало понимание, какие источники коммуникации и продаж необходимо использовать для достижения целей компании.

2. Оформили сообщества в Facebook и Linkedin

Так как у клиента не было социальных сетей, мы оформили и наполнили группы в социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook Целью этих сообществ стало получение максимальных охватов целевой аудитории и привлечение как клиентов, так и сотрудников.

3. Разработка Контент-плана

Предварительно согласовав контент с заказчиком мы разработали контент-планы для каждого ресурса, следуя которому будет происходить наполнение сообществ.

Цели контента:

• рассказать о продукции;
• найти новых сотрудников;
• повысить охват;
• повысить узнаваемость бренда;
• продемонстрировать экспертность

4. Разместили первый контент

Мы подготовили и разместили первые 40 постов в Facebook и LinkedIn. Получили первые лайки и комментарии. Тем самым создав отправную точку для ведения групп и протестировав, какие посты получат больше реакций.

5. Публикации в Telegram

Мы также опубликовали 8 постов для Telegram канала и получили несколько десятков первых подписчиков без рекламы.

6. Публикация информации о компании

Изучив тематические сообщества в интернете, мы начали публикацию статей о компании для большего охвата аудитории и повышения узнаваемости.

7. Упоминания на форумах

В первый месяц работы мы разместили 10 упоминаний о компании на целевых форумах.

8. Подготовка к запуску таргетированной рекламы

Было разработано 4 графических креатива для промо постов и 1 видео креатив. Мы собрали 2 базы застройщиков в Москве и СПб. Также был установлен пиксель на сайт.

9. План работ на следующий месяц

На следующий месяц мы запланировали следующие работы:

• Таргетированная реклама;
• SMM продвижение;
• Продвижение Telegram канала;
• Крауд маркетинг;
• Подключить дополнительные социальные сети.

Александр Субочев

руководитель проекта, Комплето

Основными источниками продвижения мы выбрали сети Facebook, LinkedIn и Telegram. У каждой из этих сетей свое назначение. Для каждой из них мы разработали отдельный контент план.

Алена Бирюкова

менеджер проекта, Комплето

Прежде чем запускать продвижение сообщества, нам необходимо было наполнить его качественным контентом. Для этого мы изучили все материалы предоставленные клиентом. Лучше всего в таких сложных нишах «работают» видео. Даже при минимальном количестве подписчиков, видео завода, закрепленное вверху ленты, сразу набрало сотни просмотров, соответственно, видеоконтента должно быть больше.

3. Результаты сотрудничества

• 2 страницы в социальных сетях оформили
• 1 телеграм канал запустили
• 56 креативов создали
• 48 постов написали за месяц