Авторизация
Забыли пароль?
Сброс пароля
Вернуться к авторизации
(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = "//connect.facebook.net/ru_RU/all.js#xfbml=1"; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, 'script', 'facebook-jssdk'));
!function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0];if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src="//platform.twitter.com/widgets.js";fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document,"script","twitter-wjs");

Лендинг ELF

18 марта ‘21

Заказчик: Институт Энергетических Систем
Страница кейса/результат: http://elf.enersys.ru

Собрали лонгрид, который готовит клиента к сделке

Агентство-исполнитель кейса

BeaversBrothers

Делаем удобные, красивые и умные сайты, игры, AR/VR, креативные digital-проекты, видео и интерфейсы сервисов и приложений для крупных компаний.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О проекте

В ИТ-компании «Институт Энергетических Систем» создали облачный сервис Enersys Load Forecast (ELF). С помощью математических моделей он прогнозирует потребление электричества на сутки вперёд и помогает экономить на закупках энергии.

Задачи

  • Рассказать о сложном продукте с помощью посадочной страницы.
  • Снять основные возражения клиентов.
  • Подтолкнуть аудиторию к целевому действию.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Процесс создания лонгрида

Мы разобрали с клиентом сценарий продажи. Выявили возражения аудитории.

Дизайн лонгрида

Мы провели серию интервью с экспертами клиента и потенциальными потребителями сервиса. После этого создали правильную структуру лонгрида и тональность коммуникации.

Ключевое сообщение

Мы сформулировали ключевое сообщение, которое даёт быстрое понимание ценности продукта.

Выгоды точного прогноза

Этот раздел сравнивает экономический эффект с использованием продукта и без него в формате таблицы, а также даёт схему и цифры для самостоятельных расчётов клиента.

Как создаётся продукт

Блок объясняет принципы работы ELF. Пользователь убеждается в том, что продукт просто и удобно использовать. Для наглядности мы сделали обучающий обзор системы в формате «запись экрана». Посмотрев видео всего один раз, пользователь запоминает, как работать с продуктом.

Как мы работаем

Мы сняли возражения о сложности внедрения продукта с помощью пошаговой инструкции. В ней описан весь процесс: от первой презентации продукта до заключения итогового договора.

Плюсы облачной версии

Самое важное возражение — «устанавливать и настраивать продукт сложно» — снимает пункт «Плюсы облачной версии». В нём мы показываем, что развёртывание и настройка системы проходят быстро, недорого и удобно благодаря облачной технологии.

Стоимость

К финалу лонгрида пользователь владеет ключевой информацией о продукте и готов к заключению сделки. С помощью блока «Стоимость» мы конвертируем посещение сайта в первый контакт с отделом продаж.

3. Результаты сотрудничества

Мы создали сайт, который подробно представляет продукт и ведёт пользователя к первому контакту с отделом продаж. Проанализировали самые частые вопросы и возражения, чтобы заочно проконсультировать посетителя сайта на каждом этапе знакомства. Получился подробный лонгрид, который чётко показывает преимущества продукта.

Клиент остался доволен результатом.

4. Заключение

Отдел продаж ELF использует посадочную страницу как:

  • Инструмент продаж,
  • Презентационный материал.

Агентство-исполнитель кейса

BeaversBrothers

Делаем удобные, красивые и умные сайты, игры, AR/VR, креативные digital-проекты, видео и интерфейсы сервисов и приложений для крупных компаний.