Лендинг ELF

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О проекте

В ИТ-компании «Институт Энергетических Систем» создали облачный сервис Enersys Load Forecast (ELF). С помощью математических моделей он прогнозирует потребление электричества на сутки вперёд и помогает экономить на закупках энергии.

Задачи

• Рассказать о сложном продукте с помощью посадочной страницы.
• Снять основные возражения клиентов.
• Подтолкнуть аудиторию к целевому действию.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Процесс создания лонгрида

Мы разобрали с клиентом сценарий продажи. Выявили возражения аудитории.

Дизайн лонгрида

Мы провели серию интервью с экспертами клиента и потенциальными потребителями сервиса. После этого создали правильную структуру лонгрида и тональность коммуникации.

Ключевое сообщение

Мы сформулировали ключевое сообщение, которое даёт быстрое понимание ценности продукта.

Выгоды точного прогноза

Этот раздел сравнивает экономический эффект с использованием продукта и без него в формате таблицы, а также даёт схему и цифры для самостоятельных расчётов клиента.

Как создаётся продукт

Блок объясняет принципы работы ELF. Пользователь убеждается в том, что продукт просто и удобно использовать. Для наглядности мы сделали обучающий обзор системы в формате «запись экрана». Посмотрев видео всего один раз, пользователь запоминает, как работать с продуктом.

Как мы работаем

Мы сняли возражения о сложности внедрения продукта с помощью пошаговой инструкции. В ней описан весь процесс: от первой презентации продукта до заключения итогового договора.

Плюсы облачной версии

Самое важное возражение — «устанавливать и настраивать продукт сложно» — снимает пункт «Плюсы облачной версии». В нём мы показываем, что развёртывание и настройка системы проходят быстро, недорого и удобно благодаря облачной технологии.

Стоимость

К финалу лонгрида пользователь владеет ключевой информацией о продукте и готов к заключению сделки. С помощью блока «Стоимость» мы конвертируем посещение сайта в первый контакт с отделом продаж.

3. Результаты сотрудничества

Мы создали сайт, который подробно представляет продукт и ведёт пользователя к первому контакту с отделом продаж. Проанализировали самые частые вопросы и возражения, чтобы заочно проконсультировать посетителя сайта на каждом этапе знакомства. Получился подробный лонгрид, который чётко показывает преимущества продукта.

Клиент остался доволен результатом.