Увеличение продаж робота Anki Cozmo в 8 раз в системе Яндекс Директ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

У клиента есть рекламные кампании в Яндекс Директ, с помощью которых, в самый активный месяц года – декабрь, было получено 42 заявки.

Необходимо проанализировать и донастроить кампании таким образом, чтобы количество заказов не снизилось в периоды снижения спроса.

Что было в декабре:

• Кампании настроенные на поиск
• Расходы на рекламу 37 000 рублей
• Средняя стоимость клика 14,42 рубля
• Количество кликов: 2564
• Средний CTR за месяц 23,69%
• 42 заявки, полученные с сайта
• Средняя стоимость заявки 880 рублей
• Средний чек покупок 16 000 рублей
• Не настроены цели
• Анализ эффективности кампаний не проводился

Статистика рекламных систем отражена в таблице №1 "Яндекс Директ"

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что сделано:

• Установили системы аналитики
• Настроили цели
• Расширили список целевых ключевых фраз
• Провели анализ поисковых запросов и пополнили список минус слов
• Настроили кампании для показов на РСЯ, в т.ч. и графические
• Анализировали промежуточные результаты
• Исключали аудитории, с помощью понижающих коэффициентов
• Увеличивали коэффициенты для результативных аудиторий

В итоге, через два месяца, у нас работали 8 кампаний с разными таргетингами, ключевыми фразами, площадками и прочими нюансами.

Результат можно увидеть в таблице №2.

3. Результаты сотрудничества

Что получилось?

Было:

Было: 2564 переходов на сайт за месяц.

Расход: 37 000 рублей. Получили 42 заявки.

Стоимость заявки: 880 рублей.

Стало:

Стало: 13511 переходов на сайт за месяц.

Расход: 84 400 рублей. Получили 347 заявок.

Стоимость заявки: 243 рубля.