Увеличение заявок по продаже квартир в 10,5 раз за 4 недели

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Есть рекламные кампании в Яндекс Директ и Гугл Адвордс, не дающие желаемого результата, с бюджетом 95 000 рублей в месяц. Необходимо настроить поток качественного трафика и регулярные звонки потенциальных покупателей.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Было:

• Кампании настроенные новичком в контекстной рекламе
• Бюджет на рекламу: 70 000 рублей в Яндекс Директ и 25 000 в Гугл Адвордс
• 1-2 звонка в день стоимостью больше 2000 рублей
• По одной кампании для поиска и для РСЯ (КМС) в каждой рекламной системе
• Большое количество сомнительных ключевых слов
• Разные регионы трансляции в одной кампании
• Не настроены UTM метки
• Не настроены цели
• Анализ эффективности кампаний не проводился или проводился некачественно

До начала нашего сотрудничества с клиентом, кампании показывали следующую статистику (см. таблицу №1 "Статистика").

Статистика рекламных систем (см. таблицу №1 "Яндекс Директ и Гугл Адвордс").

Что сделано:

• Отключили все регионы, кроме Краснодара
• Отключили объявления с сомнительными ключевыми фразами
• Отключили кампании по РСЯ и КМС
• Расширили список целевых ключевых фраз
• Провели анализ поисковых запросов и пополнили список минус слов
• Освободившийся бюджет от кампаний РСЯ и КМС направили на откорректированную кампанию на поиске

Также еще (см. таблицу №3):

• Настроили UTM метки
• Настроили цели
• Провели анализ эффективности работы кампаний
• Отключили показы на мобильных, так как при переходах на сайт с мобильных устройств, треть посетителей сразу закрывали сайт, не читая и не просматривая

3. Результаты сотрудничества

В итоге мы получили кампанию с меньшим количеством кликов, но с большей стоимостью за клик.

А еще через неделю после всех корректировок, клиент предложил увеличить бюджет в Директе с 70 000 рублей до 150 000 рублей, а в Гугле с 25 000 до 45 000 рублей и продолжить работу по оптимизации кампаний.

За 3 недели работы с кампаниями, мы получили такие показатели (см. таблицу №4). Метрика зафиксировала 134 достижения цели (Заказ обратного звонка на сайте), на самом деле обращений значительно больше, так как есть еще и звонки.

В среднем за последние две недели клиент получал около 15 обращений в день.

Клиент вновь принял решение увеличить бюджет с 5000 до 8000 рублей в день по Яндексу и с 1500 до 2000 рублей по Гуглу.

После увеличения бюджета мы получили такую статистику за неделю (см. таблицу №5).