Реклама «Додо Пиццы» на YouTube. Как снизить стоимость конверсии на 77%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Главной целью «Додо Пиццы» являлось информирование о новинке. Мы как агентство хотели понять, насколько видеореклама помогает решать бизнес-задачи клиента.

Сложность состояла в том, что федеральное продвижение пиццы «Песто» уже подходило к концу — оставалось всего 3 недели. Нужно было успеть собрать достаточное количество данных, чтобы объективно оценить результаты кампании не только по охвату, но и по достижению бизнес-целей.

Антон Хрипко

руководитель группы по работе с клиентами, Блондинка.Ру

Мы всецело поддержали идею, что продвигать новинку нужно через YouTube. Связано это с тем, что текстовая реклама не подчеркнет всех преимуществ пиццы и не создаст целостное восприятие продукта. В сетях можно было бы использовать баннеры, но мы все не понаслышке знаем о баннерной слепоте. В запасе оставался формат видео. Лидером видеорекламы является YouTube, поэтому мы пошли в YouTube.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Для продвижения клиент подготовил 2 видеоролика: первый рассказывал о пицце «Песто» в целом, второй про акцию — возможность заказать новую пиццу и получить фирменный додстер и напиток в подарок. Очевидно, что второй ролик был больше нацелен на продажи.

Что мы сделали:

• Настроили геотаргетинг — оставили показы только в тех районах, где осуществляется доставка.
• Остановились на модели закупки TrueView for Action, так как она нацелена на совершение пользователем ожидаемых действий и позволяет оптимизировать показ рекламы в YouTube согласно выбранным целям.
• Настроили тег отслеживания Google, чтобы была возможность оптимизировать кампанию не только по прямым, но и по ассоциированным конверсиям — по постклик и поствью.
• Выбрали линейную модель атрибуции, поствью 30 дней после просмотра.
• Не добавляли ограничения по соцдему и интересам.
• Реклама показывалась в середине видеоконтента, и ее можно было пропустить.
• Установили лимиты по бюджету.
• Ограничили количество показов ролика одному пользователю — не более 5 раз в неделю, чтобы не надоедать и не вызывать раздражение.

3. Результаты сотрудничества

По результатам запуска рекламы:

• цена конверсии стала меньше на 77%;
• просмотры выросли более чем в 3 раза;
• количество ассоциированных конверсий увеличилось на 525%;
• коэффициент просмотров увеличился на 16,7%.

Агентство «Блондинка.Ру» достигло поставленных целей. Мы не только рассказали потенциальным клиентам о новой пицце, но и с помощью стратегии TrueView for Action повлияли на увеличение количества заказов. Также увидели, что YouTube прекрасно работает на получение ассоциированных конверсий.