«Стоп, хватит!», или комплексное продвижение завода спецтехники

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ООО Торговый дом «СаранскСпецТехника» — это частная компания, основным направлением работы которой является производство легковых прицепов общего и специального назначения, а также разработка новых решений в собственном инженерно-конструкторском бюро.

Заказчик пришел к нам с новым проектом, который ранее не продвигался. Перед нами встала задача — увеличить продажи путем привлечения целевого трафика на сайт. Регион продвижения — вся Россия.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Было принято решение использовать комплексное продвижение, включающее не только SEO-оптимизацию, но также контекстную рекламу и SMM.

В первую очередь были проведены стандартные подготовительные работы:

• технический и SEO-аудиты;
• оптимизация страниц;
• сбор и чистка семантического ядра (для написания статей по ключевым запросам, а также рерайтинга карточек товаров);
• исправление ошибок по юзабилити и т. д.

Помимо этого мы также:

• настроили контекстную рекламу и рекламу в социальных сетях (ведение групп в VK, FB) для создания целевого трафика и повышения лояльности пользователей;
• осуществили редизайн сайта: это позволило сократить число отказов, повысить уровень доверия пользователей и увеличить глубину просмотра страниц;
• зарегистрировали компанию в Яндекс.Каталоге и установили функционал для автоопределения регионов, так как продвижение осуществлялось по всей России;
• внедрили сервис обратного звонка и онлайн-чат, подключили номер 8 800 для сокращения числа отказов и улучшения юзабилити в целом.

Благодаря всем проведенным работам уже после первого месяца продвижения общее число посетителей составило более 2 000: если в самом начале продвижения — в декабре посещаемость сайта была 833, то в январе только из поисковых систем количество визитов увеличилось в 2 раза, а в марте составило 3 276 пользователей.

Кроме того, в апреле мы начали активно создавать положительный имидж компании в Интернете и разработали для ООО ТД «СаранскСпецТехника» индивидуальную SERM-стратегию. Уже в мае целевые переходы с поисковых систем превысили 4 400, что составило более половины всего трафика сайта. Такое высокое значение отчасти связано с сезонностью, ведь немалую долю клиентов нашего заказчика составляют дачники и путешественники, которые наиболее активно используют прицепы в летнее время года.

В этот период в топ вышла основная масса высоко- и низкочастотных ключевых слов, включая как информационные, так и коммерческие запросы, по которым были написаны экспертные и рекламные статьи. Большинство из НЧ КС до сих пор занимают первые строки поисковой выдачи.

По статистике от 1 сентября переходы из поисковых систем — эта значительная часть всего целевого трафика на сайт.

Немалую долю составляют и прямые заходы на сайт, чего нам удалось добиться благодаря активной проработке положительного имиджа компании в интернете.

3. Результаты сотрудничества

За все время продвижения (10 месяцев) продажи завода выросли на 40%. Более 90 ключевых запросов вышли в ТОП-10.