Медицинский центр Илисса Мед

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Заказчик обратился к нам с запросом: у нас есть старый сайт и какая-то рекламная кампания, заявок недостаточно. Что делать?

Мы предложили:

Подробно изучить портреты и потребности Целевой Аудитории

Разработать два новых сайта: один большой корпоративный для всех направлений клиники и второй - специализированный для одного из ведущих хирургов по ортопедии.

При разработке учесть самые главные боли и потребности Целевой Аудитории, в качестве примера приведем ниже потребности пациентов по ортопедии

Запустить рекламные кампании в поисковой системе Яндекс и в РСЯ

Запустить рекламные кампании в поисковой системе Google и в KMS

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Первый этап работы - маркетинговая подготовка, проработка портретов ЦА, описание их болей и потребностей, разработка УТП и офферов для привлечения заявок.

В качестве примера приведем здесь основные запросы ЦА по ортопедии:

1. Никаких агентов, посредников, представителей и предоплаты.

2. Лучшая медицина в мире, гарантии выздоровления

3. Быстрое восстановление после операции

4. Отсутствие осложнений после операции

5. Самые современные эндо-протезы

6. Выдающийся доктор с известным именем и регалиями

7. Подтверждения от пациентов, успешно прошедших лечение

8. Качественно-отличающийся от Российского уровень сервиса

Когда дело касается здоровья, а особенно серьезных заболеваний, которые приводят к летальным исходам или сильному ухудшению качества жизни, одни только продающие фразы не вызовут доверия к сайту, поэтому мы уделили огромное внимание качественным статейным материалам, которые разбили на несколько разделов:

1. Статьи, которые рассказывают, как происходит лечение того или иного заболевания, какие методы бывают и что необходимо знать пациентам

2. Статьи, которые подробно описывают преимущества Израильской медицины по сравнению с Россией и другими странами мира, такими как Германия, США, Корея

3. Статьи, которые помогают пациентам не ошибиться при обращении за помощью

4. И конечно же отзывы, письменные, а главное видео-отзывы, а еще главнее РЕАЛЬНЫЕ - достать их непросто, особенно при таких серьезных болезнях, но у нас все получилось

Следующий этап после разработки : настройка рекламных кампаний в поисковых системах и рекламных сетях Яндекс и Google:

В ходе работы были запущены и протестированы рекламные кампании, которые были разбиты по направлениям, регионам и местам показов рекламных объявлений.

Уже за первые 2 месяца работы мы вышли на показатели 40 заявок в месяц при среднем чеке от 10 000 долларов только по одной форме заявки на сайте - заказ обратного звонка, помимо этого были еще звонки, данные по которым отслежены не были, т.к. мы не устанавливали систему call-трекинга.

Через пол года после начала работы мы вышли на показатели более 10 000 целевых посетителей в месяц.

За время ведения рекламной кампании мы добились охвата посетителей из целого ряда стран: Все регионы России, Казахстан, Турция, Беларусь, Украина, некоторые страны Европы.

3. Результаты сотрудничества

Обращаем Ваше внимание на средний чек диагностики и лечения.

Именно с такими ценами уже на 2-й месяц работы мы вышли на показатели от 40 целевых заявок, а за первые полгода без увеличения бюджетов повысили кол-во целевых посетителей в 2,5 раза.