Авторизация
Сброс пароля
Как в нише товаров для пивоваров, виноделов и кулинаров стать лидером за год с нуля
Заказчик: SamBeer.ru
Сделать магазин рентабельным путём увеличением продаж через интернет-магазин → сделать прирост капитализации 10%
Агентство-исполнитель кейса
Legend. Креативное агентство
Реализация услуг и сопровождение проектов к рентабельности - это не дополнительная услуга, это наш принцип
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
С чем пришёл:
Нужен сайт с каталогами товаров и организация Рекламных Кампаний (РК) с оплатой за Покупателя, а не за Клик.
Купил франшизу магазина, а в ней ничего нет. Стандартная ситуация для российского рынка
Цель:
- выйти в "плюс"
- достичь точки безубыточности
- окупить вложения
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Шаг 1. Сделали сайт на 1С-Битрикс с интеграцией товаров из 1С:Предприятие
- Создание: апрель-май
Домен был раньше прилинкован вторым доменом к сайту владельца франшизы, и он сразу дал трафик на наш сайт.
Параллельно, сделали РК на Поиске в Яндекс
- Создание: май;
- Тесты: июнь;
- Результаты: июль
Результаты дали рекорд по продажам и это в не сезонный месяц для этой ниши
Шаг 2. Исходя из результатов спрогнозировали результаты по Google и поставили планку/рубеж при котором запускаем разработку РК в американской поисковой системе
Изучили поведенческие особенности нашей ЦА и сделали правки по сайту:
- выделили кнопки
- добавили разделы
- вывели модуль со скидочными товарами на главную страницу
Создали РК на Поиске в Google
- Создание: ноябрь;
- Тесты: декабрь;
- Результаты: декабрь-январь
Декабрь стал рекордным по продажам вообще, а январь рекордным для январей :)
Шаг 3. Интегрировали по фиду-данных товары на торговые площадки:
- vk.com
- facebook.com/instagram
- avito.ru
- Яндекс.Директ(смарт-баннеры)
- Яндекс.Маркет
3. Результаты сотрудничества
- Интеграции позволили расширить сферу действия, подключить ретаргетинг/ремаркетинг и возвращали клиентов, доставая их из соц. сетей на максимально конверсионном уровне
- Изменения цены или любой характеристики в 1С:Предприятие нас не тревожили, так как все данный обновлялись каждые 15 минут во всех рекламных системах и торговых площадках
- Прибыль увеличивается с каждым месяцем, так же как и количество постоянных клиентов
Шаг 4. Поскольку, метод обработки постоянных клиентов, у нашего Заказчика, оставляет желать лучшего - планируем внедрять CRM-систему и программы лояльности
Бердников Антон
Директор, Legend.
К высоким конверсиям приходят быстрее, после череды провальных реклам
4. Заключение
Мы не пытаемся сказать, что всё было идеально, но создав сайт и организовав рекламные кампании, мы сделали лучше, чем у владельца франшизы: постоянные клиенты держателя перешли к нам, думая, что сайт наконец то обновился ;)
- Учитывая ошибки и "повороты судьбы", пришли к концепции поочерёдных денежных вложений, что привело к нашей заветной Цели. К ней и стараемся приводить всех наших клиентов
Мы не занимаемся созданием сайтов или разработкой рекламы, мы осуществляем ваши мечты
Агентство-исполнитель кейса
Legend. Креативное агентство
Реализация услуг и сопровождение проектов к рентабельности - это не дополнительная услуга, это наш принцип