Как за 1.5 месяца с помощью контекстной рекламы мы продали билетов на 1 000 000 ₽

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Подобное мероприятие проводится каждый год, но в этом году оно впервые было представлено на широкую публику, именно поэтому у организаторов присутствовал большой страх, т.к. не было понимания, как продвигать.

Главная задача, которая стояла перед нами - за 1.5 месяца продать 1000 билетов на фестиваль бальных танцев, где пройдет чемпионат Европы.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Первое, над чем пришлось хорошо поработать - целевая аудитория проекта.

Мероприятие новое, билеты еще ни разу не продавались, поэтому идеи брались из головы и опросов.

После нескольких часов генерирования мы составили портрет целевой аудитории:

• девушки в возрасте от 23 лет до 35 лет, которые имеют отношение к искусству, танцам, любят проводить свой досуг в культурных местах Санкт-Петербурга.
• женщины в возрасте от 35 до 55 лет, которые также любят проводить свой досуг в культурных местах и у которых, возможно, дети или внуки посещают школы танцев.
• девушки и женщины в возрасте от 23 до 55 лет, которые вводят запросы в поисковик связанные с различными шоу, театрами, балетами, танцами, концертами. Широкая публика, которая любит выбираться из дома.
• и еще одна категория, которую мы протестировали и которая совсем не зашла: мужчины от 25 до 35 лет, которые ищут, что подарить своей девушке / жене, куда сводить, как развлечься.

У нас было предположение, что бальные танцы — это про девушек / женщин, которые будут тянуть своих парней и мужей. И по итогу мы в этом убедились.

Воздействовать через женский пол на мужчин намного легче.

Настройка рекламных кампаний

Поисковая реклама

Изначально было ясно, что прямого спроса практически нет. За исключением запросов связанных с различными школами, турнирами, прическами, костюмами и прочими атрибутами данного вида деятельности.

Мы не исключили эту аудиторию и также настроили на них рекламу. В том числе из-за этого было так много взрослых с детьми, которые в коридоре отрабатывали какие-то элементы танцев.

Те, кто был осведомлен и являлся фанатом танцев для них мы подготовили не только баннерную рекламу, но и поисковую. Примеры поисковых объявлений можете посмотреть ниже.

Баннерная реклама (РСЯ / КМС)

Для всех остальных, кто интересуется искусством, но не вводит прямых запросов, связанных с бальными танцами, мы показывали баннерную рекламу и сеяли мысль о невероятно эмоциональном мероприятии. Ключевые запросы, по которым показывали объявления, брались очень широко. Это были и цирки и театры и концерты и различные афиши.

Ретаргетинг

Ну и конечно же ретаргетинг, который преследовал людей заинтересовавшихся в данном направлении (тех, кто провел на сайте более 1 минуты).

3. Результаты сотрудничества

• 105 475 рублей потраченный рекламный бюджет;
• 18 906 посещений сайта из них 13 490 новых посетителей, а 5186 повторные заходы;
• 850 проданных билетов (стоимость билета от 1200 до 3500 рублей);
• 124 рубля средняя cтоимость проданного билета .

За несколько дней до мероприятия был увеличен рекламный бюджет и количество посетителей в 2.5 раза. Многие люди не могут прогнозировать свой личный график за месяц, а видя, что мероприятие начнется через пару дней, сразу активизируются и начинают покупать.

Таким образом за последние 2-3 дня было продано более 200 билетов. За последние дни практически все места были проданы.

Ниже представлены часть скринов с сайта kassir.ru (скрины были сделаны за сутки, поэтому часть мест еще была допродана).

Геннадий Михайлов

Руководитель, Happy Dance

Было страшно, т.к. столько народу - это очень много для танцев. Люди не видели ничего подобного в Петербурге, но отзывы, которые они оставляли после мероприятия заставляли радоваться. В следующем году сделаем 2-ух дневное мероприятие по танцем, будем еще интереснее.