Кейс Bergauf

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Нарастить спонтанное знание бренда в Москве, убедить аудиторию, что ассортимент Bergauf подойдет для решения широкого спектра задач и увеличить долю бренда на полке крупной DIY-сети.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Перед началом работ, мы провели исследование потребителей и выяснили, что лишь 7% аудитории предпочитали бренд конкурентам. Из-за такого низкого показателя знания бренда Bergauf рисковал потерять свои позиции на полках крупной DIY-сети в Москве, а значит — и вовсе пропасть с московского рынка сухих смесей.

Мы решили работать над ростом спонтанного и подсказанного знания бренда среди покупателей.

Мы выделили два ядра целевой аудитории:

• Бригадиры и строители
• Аудитория тех, кто делают ремонт самостоятельно

В ходе глубинных интервью мы выявили главный инсайт:

Для разных работ покупатели сети привыкли брать разные бренды. По их мнению, под одной маркой нельзя выпускать широкий ассортимент качественных сухих смесей, поэтому Bergauf они берут для решения узких задач.

Так основной нашей задачей стало убедить, что Bergauf подойдет для широкого фронта работ, и с помощью этого добиться увеличения продаж и расширить долю ассортимент Bergauf на полках сети.

Главный акцент в кампании мы сделали на ассортименте продукции, который поможет справиться с любыми задачами, а чтобы аудитория нам поверила, мы должны были найти правильные аргументы и тех, от кого они прозвучат — например, показать мнения тех женщин, которые важны для наших героев.

Ключевым инструментом рекламной кампании стала онлайн-видеореклама.

Баннерная и видеореклама в интернете поддерживалась out of home форматами рекламы:

• возле магазинов DIY-сети парковался автобилборд
• в ближайших новостройках были развешаны хенгеры
• между магазинами сети курсировал забрендированный общественный транспорт

3. Результаты сотрудничества

Прирост продаж продукции Bergauf в магазинах целевой для нас DIY-сети составил 34% в течение 2018 года.

Количество товарных позиций (SKU) бренда Bergauf, представленных в целевой для нас DIY-сети, выросло на 17% в течение 2018 года.