Авторизация
Забыли пароль?
Сброс пароля
Вернуться к авторизации
Digital-кейс дня

Кейс Шифер.рф

Вхождение в кейс дня

04 декабря ‘19

Заказчик: Шифер.рф

Как стратегический подход и омниканальность помогли повысить продажи шифера

Агентство-исполнитель кейса

DeltaClick (D Innovate Group)

DeltaClick — агентство интернет-маркетинга с экспертизой в аналитике, стратегии, медийной рекламе, performance marketing и SMM.Входит в состав крупнейшей независимой коммуникационной группы Deltaplan.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

За несколько лет доля рынка шифера в сегменте кровельных материалов снизилась с 60% до 11%. Причина — стереотипы о материале, выстроенные на неактуальных данных о продукте, и высокая конкуренция на рынке. Перед нами стояла задача сломать барьеры потребления, напомнить аудитории о преимуществах материала и остановить падение продаж шифера.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

[1] Мы провели анализ сезонности поискового спроса. Так в январе-феврале потребители только начинают поиск информации о кровельных материалах, апреле-июне — сравнивают различные варианты кровельных материалов между собой, а уже с июня по октябрь — непосредственно совершают покупку кровельного материала. Это позволило нам расставить нужные акценты в креативах и используемых инструментах интернет-маркетинга в течение всей рекламной кампании.

[2] Мы изучили аудиторию и она оказалась не такой однородной, как на первый взгляд. Мы разделили целевую аудиторию шифера на сегменты: B2C (сегменты «строящие дом» и «ремонтирующие старую крышу»), B2B (сегменты «прорабы, бригадиры», строители", «проектировщики и дизайнеры», «дилеры и дистрибьюторы»), B2G (сегменты «программы капитального ремонта», «федеральные программы»). Это позволило нам разработать разные рекламные сообщения и, соответственно, разные креативы. До аудитории мужчин креативы доносили информацию о качественных характеристиках шифера: надежности, целесообразности и других особенностях шифера при монтаже и эксплуатации. Для женской аудитории особые креативы снимали эстетические барьеры использования шифера.

[3] Мы разработали несколько платформ для коммуникации с целевой аудиторией в интернете:

Портал Шифер.рф

  • Доступно и структурировано рассказывает о качественных характеристиках материала
  • Помогает найти ответы на основные вопросы о продукции
  • Удобный инструмент для просчета стоимости необходимого материала
  • Дает полную информацию для конечных потребителей и потенциальных партнеров

Социальные сети, форумы, тематические блоги

  • Дают возможность оперативно получать обратную связь от клиентов и отвечать на вопросы
  • Помогают заручиться поддержкой профессионального сообщества, получить рекомендации

Блог Шифер.рф на YouTube

  • Видео с заводов-производителей помогает повысить доверие к материалу
  • Привлечение блогеров — лидеров мнений в отрасли — повышает авторитет шифера
  • Молодое поколение привыкло искать обучающие ролики на YouTube, на канале Шифер.рф может наглядно показать как производить монтаж

Включение нескольких каналов коммуникации в медиамикс позволило оптимизировать расходы, а локомотивными носителями информации о материале стали реклама на ТВ и реклама в интернете.

Видеореклама в интернете

В качестве ключевого инструмента интернет-рекламы для увеличения знания целевой аудитории о шифере стала видеореклама в интернете. Видеоролики были подготовлены для разных сегментов целевой аудитории, для решения разных коммуникационных задач и под разные этапы пути к покупке.

Лидеры мнений в интернете / блогеры

Чтобы рассказать об актуальных характеристиках материала, как выглядит современный шифер и как правильно осуществлять монтаж кровли, мы запустили контент-маркетинг. Для достижения охватов и повышения доверия к кровельному материалу, подключили лидеров мнений в интернете — тематических блогеров.

Social Media Marketing / SMM

В начале 2017 года мы запустили официальные страницы бренда в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники.

Целевая аудитория страниц бренда в соцсетях:

  • Интересующиеся строительством и ремонтом частного дома
  • Профессиональные строители

Здесь публикуется проверенная информация о всех аспектах работы с современным шифером.

Блог Шифер.рф на YouTube

Так как внимание аудитории в интернете смещается с текстового контента на видео, мы решили не только использовать видеорекламу, но и запустить видеоблог о производстве кровельного материала и впервые показали процесс производства хризотилцемента «живьем» и получили интересный контент с качественной и нерекламной съемкой.

Публикации в онлайн-СМИ

Также мы подключили PR-поддержку рекламной кампании: с помощью публикаций в СМИ мы сформировали позитивное информационное поле вокруг шифера в интернете для широкой аудитории 25+ лет. Медиаиндекс в дни выхода материалов достигал 60. Форматы публикаций: статьи, инфографика, опросы в материалах.

3. Результаты сотрудничества

  • Поисковой спрос на шифер увеличился на 25% в 2016—2018 гг.
  • Доля шифера на рынке выросла с 11% до 16,6% в 2016—2018 гг.
  • Рост продаж шифера составил +32% в 2018 году по сравнению с 2015 годом.

4. Заключение

Включение нескольких каналов в медиамикс позволило существенно оптимизировать расходы и достичь высоких результатов. Появившись там, где не ждали, шифер с легкостью разрушил барьеры и растоптал сложившиеся стереотипы у потребителей.

Агентство-исполнитель кейса

DeltaClick (D Innovate Group)

DeltaClick — агентство интернет-маркетинга с экспертизой в аналитике, стратегии, медийной рекламе, performance marketing и SMM.Входит в состав крупнейшей независимой коммуникационной группы Deltaplan.

Ruward использует технологию "cookie" – сохранение на компьютере пользователя небольших текстовых файлов. Также мы используем на сайте сервис Яндекс.Метрика. Эта информация не позволит идентифицировать вас, однако может помочь нам улучшить работу нашего сайта. Если вы не согласны, чтобы мы использовали данные технологии, вы должны соответствующим образом установить настройки вашего браузера или не использовать наш сайт.

Согласен