Медийная реклама в видеосети Яндекса и Youtube со стоимостью досмотра в 35 копеек

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Фабрика «Сарма» – ведущие предприятие на рынке Иркутской области по производству и продаже мягкой мебели и матрасов, а также обивочных тканей, поролона и мебельных комплектующих. На рынке с 1996 года. Имеют филиалы в городах: Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Барнаул, Екатеринбург, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Улан-Удэ. Осуществляют доставку продукции по всей России.

Задачи и цели:

Цель – стать лидером рынка по продаже матрасов на территории всей России.

Задачи:

• Расширить географию сбыта продукции по России;
• Повысить узнаваемость бренда;
• Привлечь целевую аудиторию на сайт.

Регионы показа:

Иркутская область, Красноярский край, Хабаровский край, Новосибирская область, Свердловская область.

Рекламные каналы:

• Медийная видеореклама видеосети Яндекса и YouTube
• Поисковая контекстная реклама в Яндексе и Гугл
• Реклама в Сетях Яндекса и Гугл
• Ретаргетинг

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

ЭТАП 1: Выстраивание цепочки коммуникаций по воронке продаж

• Для эффективного взаимодействия с потенциальными покупателями необходимо еще на этапе планирования маркетинга построить план коммуникаций с ЦА на разных уровнях воронки продаж.
• На этапе формирования спроса и интереса необходимо работать над узнаваемостью бренда. Для этих целей мы применили медийные каналы: видео и баннерную рекламу.

ЭТАП 2: Настройка медийной видеорекламы

Для работы с узнаваемостью бренда мы выбрали видеорекламу. Видеореклама помогает сформировать отношение к бренду и создать нужные ассоциации с продуктом в умах потребителей.

К подготовке рекламного ролика для видеорекламы нужно отнестись очень серьезно. От его качества зависит более 90% успеха видеорекламы. Важно, чтобы люди досматривали ролик до конца. Он должен нести какую-то ценность, интриговать, быть ярким, эмоциональным и запоминающимся.

Ролик нашего клиента получился довольно трогательный.

Следующий этап настройки видеорекламы – выбор формата размещения видео объявлений. На сегодняшний день в видео сетях доступны довольно широкие настройки таргетинга: геотаргетинг, соц-дем, интересы, события, темы, история поиска, поведение и т.д.

ЭТАП 3: Ретаргетинг на просмотревших ролик

Для увеличения узнаваемости бренда необходимо неоднократно взаимодействовать с ЦА при помощи рекламных креативов. В медийной рекламе действует важный принцип: чтоб осесть в умах потребителей, нужно быть постоянно на слуху. Можно продолжить взаимодействовать с пользователями как при помощи перфоманс, так и медийных продуктов, осваивая следующие уровни воронки и формируя у пользователя интерес и потребность в покупке.

С помощью пикселя Яндекс.Аудиторий мы собрали сегмент пользователей, видевших видеоролик в сети Яндекса для дополнительной коммуникации с ними в контекстной или медийной рекламе. Пользователям, посмотревшим рекламный ролик до конца, мы показывали баннерную рекламу.

В Google также можно собирать аудиторию пользователей, просмотревших ролики на канале YouTube. Для этого необходимо настроить связь аккаунтов YouTube и Google Рекламы.

Мы использовали следующие цепочки повторного взаимодействия:

• Просмотрели ролик не до конца: Повторный показ более короткого ролика.
• Посмотрели ролик до конца: баннеры брендовые с УТП компании.
• Посмотрели ролик и предложения на сайте: баннеры акционные со скидками.

ЭТАП 4: Запуск контекстной рекламы

На этапе стимулирования продаж мы дополнили медийную охватную рекламу контекстной рекламой на поиске Яндекса и Гугла, а также объявления в сетях.

Настраиваем контекст как для новых пользователей. Назначаем повышающие ставки для тех, кто взаимодействовал с медийной рекламой.

При работе с контекстной рекламой обязательно заполняем всю информацию в объявлениях.

3. Результаты сотрудничества

Оценивать эффективность размещения перфоманс-рекламы не составляет труда. А вот как быть с медийной рекламой? Тут надо ориентироваться на другие KPI, такие как охват, показы, коэффициент досмотров и рост брендовых запросов.

Диана Белькова

руководитель интернет-магазина, «Сарма»

Работать с компанией 1PS всегда приятно. Это уже не пернвый наш совместный проект и, как всегда, остались довольны результатом. Оперативно, профессионально, всегда отзывчивые. Работать удобно, комфортно. На вопросы отвечают, если что-то надо, быстро реагируют и дают обратную связь. В целом, итогами мы довольны.