Кейс по увеличению трафика в 8 раз с помощью контент-маркетинга для умного конструктора еды

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Цели проекта

• Рост небрендового трафика из поисковых систем (+20% ежемесячно)
• Увеличение объема профильного контента на сайте (полезный для ЦА)

Проблематика

• Ограниченный спрос на профильные услуги
• Отсутствие роста трафика из поисковых систем
• Наличие битых изображений, страниц с 404 кодом ответа и дублей страниц
• Ограниченный функционал сайта на Tilda – нельзя править robots.txt, стремящееся к бесконечности количество 301 редиректов, нет возможности редактировать sitemap.xml и править .htaccess

Зиннур Темербеков

директор по развитию, Elementaree

«Мы хотели создать удобный и понятный сервис по доставке свежих продуктов, который проще всего описать, как умный конструктор еды. Место, где люди смогут быстро заказывать продуктовые наборы с разнообразным рационом и вариантами рецептов, пошаговой инструкцией и подбором индивидуальной программы питания от бренд-шефа. Каждый день новое блюдо, даже если нет времени на магазины и желания подолгу стоять у плиты. Клиенты сразу оценили наш подход, потому что мы ориентировались на доступность и высокое качество сервиса. Всё просто, сытно и вкусно, достаточно выбрать подходящее меню».

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что мы делали

• Проработка технической составляющей сайта – настройка https, зеркал, редиректов. Написание мета-тегов. Корректировка структуры заголовков. Исключение битых изображений, страниц с 404 кодом ответа и дублей
• Перенос блога с поддомена blog.elementaree.ru в подпапку elementaree.ru/blog
• Формирование контент-плана с учётом особенностей тематики и потребностей целевой аудитории – первые два месяца по 15 статей в месяц, дальше – 28 статей в месяц
• Разработка шаблона для написания и размещения публикаций в блоге
• Подготовка ТЗ копирайтерам, контроль качества и сроков выполнения задач
• Корректировка плана на основе анализа показателей вовлеченности. Примеры популярных публикаций – польза оливкового масла, можно ли творог на ночь, авокадо для мужчин и женщин и т.д.
• Интеграция продающих предложений в текст
• Подготовка рекомендаций по использованию материалов для email рассылки

Преимущества

• Свежие блюда каждый день
• Приготовление в течение 30 минут
• Продукты помыты, порезаны и расфасованы
• Несложные, но интересные рецепты
• Нужна только плита, никакой дополнительной техники
• Налаженная коммуникация с клиентом, быстрая обратная связь

Андрей Панькин

SEO-специалист, Biplane

По одному из ключевых запросов “еда на неделю” по Москве и МО было меньше 10 000 показов в месяц. Также учитывался уровень конкуренции в нише. В связи с этим, было принято решение о развитии бренда, как эксперта в своей области, готового регулярно делиться секретами правильного питания.

Конкуренция в тематике высокая, например, Шефмаркет уже 7 лет на рынке, активно развивают свой собственный блог. Партия еды недавно стала частью Яндекса. GrowFood делает акцент на похудение, работают в СПБ и Москве. GeneralFood – есть отдельный интернет-магазин, используют cashback систему. Performance Food делают акцент на спортивное питание и похудение, не забывая развивать блог и рассказывать о себе в СМИ.

Возникали дубли страниц из-за завершающего слеша. Например: https://elementaree.ru/blog и https://elementaree.ru/blog/. Из-за отсутствия возможности правки .htaccess и корректной настройки перенаправления было принято решение настроить canonical

Елена Белая

менеджер проекта, Biplane

Проанализировав конкурентов, с учётом особенностей тематики, мы сделали вывод, что самым эффективным способом достижения цели является создание собственного блога, регулярно рассказывающего пользователям о здоровом и правильном питании. Такой контент привлекает на сайт целевую аудиторию, интересующуюся здоровым образом жизни, режимами питания и специальными диетами. Вырастает уровень лояльности читателей, которым больше не нужно думать о долгом приготовлении полезной и вкусной еды.

Мы оперативно вносили правки в контент-план, потому что быстро нашли общий язык с клиентом и увидели первые положительные результаты после 2 недель работы над блогом. Показатели продолжают расти до сих пор, так как со временем мы сконцентрировались на форматах, которые вызывают повышенный интерес у целевой аудитории, и увеличили частоту публикаций.

3. Результаты сотрудничества

Трафик из Google

• За 6 месяцев: вырос в 2,6 раза
• За 9 месяцев: вырос в 12 раз

Трафик из Яндекс

• За 6 месяцев: вырос в 2,8 раза
• За 9 месяцев: вырос в 3,5 раз

Андрей Панькин

SEO-специалист, Biplane

Пользователи приходят на сайт не только за поиском товара или услуги и специальными акциями, но и за полезным контентом. Регулярные публикации качественных материалов помогают увеличить лояльность как пользователей, так и поисковых систем, отдающих приоритет сайтам с проработанной и регулярно обновляемой профильной информацией.

Елена Белая

менеджер проекта, Biplane

В этой тематике сложно ограничиться красивой упаковкой и соблазнительной ценой – потребителю нужно рассказывать и показать: почему важно правильное питание, какие продукты заряжают энергий и как приготовить из них вкусный обед или ужин. Мы продолжаем набирать обороты, а положительная динамика наблюдается с первого дня нашей работы с клиентом, и в ближайшее время планируем добавить разнообразие в блог, интегрировав новые форматы. Вот она – сила контент-маркетинга в действии.