Авторизация
Сброс пароля
Успеть к сезону: увеличиваем трафик на сайт с помощью низкочастотных запросов
Вхождение в кейс дня
Заказчик: www.siding-msk.ru
Сезон на носу, а сайт еще не готов продавать? Когда все стандартные методы перепробованы, а результаты нужны быстро, на помощь приходит… безрассудство. В этом кейсе расскажем о том, как нетипичными для SEO методами мы продвинули сайт так, что он успел привлечь клиентов прямо к сезону.
Агентство-исполнитель кейса
WebCanape
WebCanape — digital-агентство полного цикла. Мы разработали 63 сайта в тематике "Стройматериалы", продвинули 37 из них и привели более 9000 заявок для наших клиентов, которые продают строительные материалы.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Наши отношения с клиентом начались в далеком ноябре 2014 года. Тогда мы разработали сайт-каталог для компании, которая продает сайдинг и фасадные панели, — siding-msk.ru. Через месяц проект поступил к нам на продвижение и рекламу. Пошел трафик, и 2 года клиент стабильно получал заявки.
Со временем вектор бизнеса изменился — из магазина компания превратилась в поставщика услуг по монтажу сайдинга, и в 2016 году лидов стало меньше. Перед нами стояла задача — привлечь клиентов на услугу внешней отделки сайдингом к началу нового сезона.
Сезонное обострение: продвижение сайтов и зимой, и летом
Главная проблема, с которой приходится сталкиваться, продавая и продвигая стройматериалы — сезонность. К ней мы привыкли: среди наших клиентов компании по продаже автополивов, укладке газонов, созданию ландшафтного дизайна и прочие. В работе над такими проектами есть особый (шарм) алгоритм.
Несезон — отличная возможность подготовить сайт к горячей поре. Обычно это время мы используем, чтобы усовершенствовать техническую часть и обновить контент — так к наступлению сезонного ажиотажа обновленные страницы признают поисковики и будут двигать их вверх по выдаче. К тому же пока владельцы компаний отдыхают от тяжелых рабочих будней, нам удается взаимодействовать с ними более тесно. Ведь чем больше мы знаем о товарах и услугах, которые продвигаем, тем проще правильно представить их аудитории.
Однако в этот раз наших стандартных мероприятий оказалось недостаточно — на siding-msk.ru заходили желающие купить сайдинг, а нашему клиенту было выгоднее продавать в первую очередь услугу — обшивку сайдинговыми панелями.
Оформленная продающая страница
Динамика трафика с 2014 по 2017 год
Статистика видимости сайта за 2016-2017 годы
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Прыжок веры: новая SEO-стратегия
Итак, продвижение по стандартным для ниши запросам перестало приносить желаемое количество заявок. Подход необходимо было менять, причем срочно, чтобы успеть привлечь заказчиков к началу сезона.
В поисках новых ключей (к тайнам мироздания) мы проанализировали выдачу. На сайтах нескольких конкурентов обнаружилось любопытное: страницы по размерам домов: 6×6, 6×8 и т. д. Подход нам понравился, и мы решили его развить — добавить разделы по этажности под запросы типа «обшивка одноэтажного дома сайдингом» или «обшивка сайдингом дома 8×9». Мы выдвинули гипотезу, что, увидев нужный размер дома, посетитель быстрее примет решение и оставит заявку. Это сделало бы услугу более индивидуальной. Но возник вопрос: вводят ли пользователи такие запросы в поиске?
Самый простой способ проверить частотность запроса — через статистический сервис (самый популярный и доступный — wordstat.yandex.ru/). Окрыленные идеей, мы ввели запрос «обшивка сайдингом дома 8×9» в Вордстате... и нас ждало разочарование: оказалось, что это «низко-низкочастотка». Такое ищут, но мало. Посомневавшись день или два, мы решили рискнуть и доверились своему SEO-чутью.
12 новых разделов — полет нормальный
Мы создали 12 разделов под стандартные размеры домов — от 6×6 до 9×9 и 2 раздела под этажи. На них разместили:
- шаблонные тексты,
- таблицы с ценами,
- блоки преимуществ,
- галереи выполненных работ,
- формы обратной связи.
Получились хорошо оформленные продающие страницы.
Риск оправдался. На сайт пошел трафик, и неплохой — 2017 год стал самым успешным по количеству заявок на монтаж. В июле 2017 было зафиксировано 1125 переходов (в сравнении с 500 в июле 2015 года).
Стоит отметить, что трафик шел не прямо на новые страницы. Очевидно, что по низко-низкочастотным запросам много посетителей не набрать, если только не делать сотни и сотни страниц. Зато сыграл роль поведенческий фактор. Пользователи активно переходили по страницам, увидев в меню дома своего размера и этажности. Персонализация пользовательского опыта позволила нам подтянуть позиции сайта по другим запросам. В итоге видимость сайта в поисковых системах за год увеличилась в четыре раза — с 0,7% до 3%.
Как мы разрабатываем и продвигаем сайты по строительству и ремонту
3. Результаты сотрудничества
Бюджет
40 000 руб.
Количество разработчиков
3 специалиста
Затраченное время
Сайт находится на продвижении
4. Заключение
Прием, который мы открыли для себя и описали выше, подойдет для продвижения в разных сферах. Всегда можно создать тестовые страницы не под популярный запрос, а под его варианты, которые помогут пользователю получить более точный ответ. Например, он вводит в поисковой строке «облицовка дома сайдингом», но при этом подразумевает дом определенного размера и хочет узнать цену облицовки именно на него. Руководствуясь такой логикой и работая с околоцелевыми запросами, вы улучшаете опыт взаимодействия посетителя с вашим сайтом.
Мы продолжаем работы по продвижению siding-msk.ru. С момента удачного «прыжка» в неизвестность создали еще несколько разделов под подробные запросы типа «облицовка дома с мансардой», а также страницы по регионам. Сайт стабильно привлекает заказчиков, и сейчас наш клиент может выбирать более крупные и выгодные проекты.
Агентство-исполнитель кейса
WebCanape
WebCanape — digital-агентство полного цикла. Мы разработали 63 сайта в тематике "Стройматериалы", продвинули 37 из них и привели более 9000 заявок для наших клиентов, которые продают строительные материалы.